6 एक वस्तु या सेवा की कीमत तय करते समय विचार करने के लिए प्रमुख कारक

वस्तु या सेवा की कीमत तय करते समय कुछ प्रमुख कारकों को ध्यान में रखा जाना चाहिए:

मूल्य वह मूल्य है जो एक खरीदार विक्रेता को उत्पाद या सेवा के बदले में प्रदान करता है। मूल्य विपणन मिश्रण का महत्वपूर्ण तत्व है क्योंकि ग्राहक इस तत्व के प्रति बहुत संवेदनशील है। कीमत में थोड़ी भिन्नता आपके ग्राहक को प्रतिस्पर्धी के उत्पाद में स्थानांतरित कर सकती है, उदाहरण के लिए, यदि कीमत

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पेप्सी को 8 रुपये से 8.50 रुपये में बदल दिया जाता है, फिर ग्राहक कोक की मांग करना शुरू कर देगा जो अभी भी 8 रुपये में उपलब्ध है। इसलिए यह महत्वपूर्ण है कि मूल्य निर्धारण के फैसले सावधानी और सावधानी के साथ लिए जाएं। मूल्य को उत्पाद या सेवा द्वारा दी गई उपयोगिता से मेल खाना चाहिए। ग्राहक हमेशा उत्पाद से मिलने वाली उपयोगिताओं के बराबर मूल्य देने के लिए तैयार रहता है।

मूल्य सामान्य रूप से मौद्रिक शब्दों में व्यक्त किया जाता है। यह मौद्रिक संदर्भ में उत्पाद या सेवा के लायक है। यह मौद्रिक बलिदान है जो एक खरीदार बनाता है जब वह कुछ खरीदता है।

उदाहरण के लिए अलग-अलग नामों से मूल्य कहा जा सकता है, शिक्षा के लिए मूल्य ट्यूशन फीस है, सड़क आदि का उपयोग करने के लिए मूल्य टोल है, नौकरी के लिए मूल्य वेतन है, अपार्टमेंट के लिए मूल्य किराया आदि है।

मूल्य मिश्रण एक वस्तु की कीमत तय करने से संबंधित महत्वपूर्ण निर्णयों को संदर्भित करता है। ये निर्णय प्रतियोगियों की कीमत, मांग से संबंधित निर्णय, फिक्सिंग लागत से संबंधित निर्णय आदि से संबंधित हो सकते हैं।

किसी उत्पाद या सेवा के लिए एक मौद्रिक मूल्य निर्दिष्ट करना या उत्पाद या सेवा की कीमत तय करना आसान काम नहीं है। विभिन्न कारकों का मूल्यांकन किया गया।

1. मूल्य निर्धारण उद्देश्य:

फर्म का उद्देश्य क्या है एक बहुत महत्वपूर्ण कारक है जो कीमत तय करने में मदद करता है। उदाहरण के लिए, यदि कंपनी का उद्देश्य लाभ अधिकतमकरण है तो आम तौर पर उच्च कीमत तय की जाती है, जबकि बिक्री अधिकतम करने के उद्देश्य वाली कंपनियां बिक्री बढ़ाने और बाजार में बड़े हिस्से पर कब्जा करने के लिए कम कीमत पसंद करती हैं।

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यदि कंपनी का उद्देश्य नवीन तकनीकों के साथ एक विशेष छवि बनाना है, तो आमतौर पर कीमतें उदाहरण के लिए उच्च होती हैं, रोल्स रॉयस या मर्सिडीज आदि जैसी कंपनियां अपने उत्पाद की कीमतों को कम नहीं कर सकती हैं क्योंकि यह उनकी छवि को प्रभावित करेगा।

लाभ अधिकतमकरण के अलावा, एक फर्म के मूल्य निर्धारण उद्देश्य में शामिल हो सकते हैं:

(ए) मार्केट शेयर लीडरशिप प्राप्त करना:

यदि फर्म बाजार में बड़ी हिस्सेदारी पर कब्जा करना चाहता है तो उसे इसकी कीमत कम रखनी होगी ताकि अधिक संख्या में लोग उत्पादों को खरीदने के लिए आकर्षित हों।

(ख) प्रतिस्पर्धी बाजार में जीवित रहना:

एक प्रतिस्पर्धी बाजार में जीवित रहने के लिए फर्मों को छूट देकर उनकी कीमत कम करनी पड़ती है।

(ग) उत्पाद की गुणवत्ता का नेतृत्व प्राप्त करना:

इस मामले में आम तौर पर अनुसंधान और विकास की लागत और उच्च लागत को कवर करने के लिए उच्च कीमतों का शुल्क लिया जाता है।

2. उत्पाद लागत:

दूसरा महत्वपूर्ण कारक जो कीमत तय करते समय ध्यान में रखा जाता है, वह है उत्पाद या सेवा की लागत। उत्पाद की कीमत उत्पाद की कुल लागत को कवर करने में सक्षम होना चाहिए। कुल लागत का अर्थ है निर्धारित लागत और परिवर्तनीय लागत। निश्चित लागत उत्पादन स्तर की परवाह किए बिना तय की जाती है, उदाहरण के लिए, कारखाने का किराया, मशीनरी की लागत, स्थायी कर्मचारियों का वेतन आदि। उत्पादन लागत जैसे चर, कच्चे माल की लागत, श्रम की मजदूरी आदि से भिन्न होते हैं।

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कुल लागत की गणना के बाद कीमत तय की जाती है। उच्च प्रतिस्पर्धा के मामले में और बड़े हिस्से पर कब्जा करने के लिए यदि फर्म को कम कीमत तय करनी है तो कम से कम कीमत में परिवर्तनीय लागत को कवर करना होगा और निश्चित लागत को कुछ समय के लिए अनदेखा किया जा सकता है।

3. बाजार में प्रतिस्पर्धा का विस्तार:

तीसरा महत्वपूर्ण कारक जो मूल्य निर्धारित करते समय ध्यान में रखा जाता है वह प्रतिस्पर्धा फर्म के स्तर का सामना करना पड़ता है।

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जब कोई फर्म किसी प्रतियोगिता का सामना नहीं करती है तो वह कीमत तय करने में पूरी आजादी का आनंद ले सकती है। लेकिन जब प्रतियोगिता प्रतिस्पर्धी मूल्य के उत्पाद की कीमत को ध्यान में रखते हुए तय की जाती है, तो पेप्सी कंपनी कोक और अन्य कोल्ड ड्रिंक्स की कीमत पर विचार किए बिना अपने पेय की कीमत तय नहीं कर सकती है।

4. ग्राहक की मांग और उपयोगिता:

अंतिम लेकिन कम से कम कारक जो कीमत तय करते समय ध्यान में रखा जाता है वह उत्पाद या सेवा की मांग है जब उत्पाद की मांग अयोग्य है, कोई भी या बहुत कम विकल्प उपलब्ध नहीं हैं तो कंपनी उच्च कीमत तय कर सकती है।

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जबकि जब मांग लोचदार होती है, तो अधिक विकल्प उपलब्ध होते हैं, तब कीमत को नीचे लाना पड़ता है।

दूसरी ओर, यदि उत्पाद की अत्यधिक मांग है तो कीमत अधिक हो सकती है, लेकिन कम मांग के समय कीमत को नीचे लाना होगा।

यदि उत्पाद उच्च उपयोगिता की पेशकश कर रहा है, तो आसानी से उच्च कीमत वसूल सकता है क्योंकि ग्राहक उत्पाद से उच्च मूल्य प्राप्त करने के लिए उच्च कीमत का भुगतान करने के लिए तैयार है। जबकि यदि उपयोगिता कम है, तो आप उच्च मूल्य नहीं ले सकते।

5. सरकार और कानूनी विनियम:

आम जनता के हितों की रक्षा के लिए, सरकार के पास आवश्यक वस्तुओं की श्रेणी में उत्पादों को शामिल करके विभिन्न उत्पादों और सेवाओं की कीमतों को नियंत्रित करने का पूरा अधिकार है।

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आवश्यक वस्तुओं में सामान्य वस्तुएं ड्रग्स, कुछ खाद्य पदार्थ, एलपीजी आदि हैं। सरकारी हस्तक्षेप से एकाधिकार पर जांच हो सकती है क्योंकि वे आवश्यक वस्तुओं के लिए गलत उच्च मूल्य नहीं ले सकते हैं।

6. विपणन विधियों का इस्तेमाल किया:

उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए उपयोग किए जाने वाले विपणन के तरीकों की विभिन्न तकनीकों से उत्पाद की कीमत भी प्रभावित होती है।

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यदि कंपनी उत्पाद की बिक्री को बढ़ावा देने के लिए गहन विज्ञापन का उपयोग कर रही है तो यह उच्च कीमत वसूल करेगी। अन्य विपणन विधियाँ, जो किसी उत्पाद की कीमत को प्रभावित करती हैं, पैकिंग, वितरण प्रणाली, कार्यरत सेल्समैन, ग्राहक सहायता सेवाएँ आदि हैं।