मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ संभालते हुए संगठनों द्वारा 6 सामान्य गलतियाँ

मूल्य निर्धारण रणनीतियों को संभालने के दौरान संगठनों द्वारा की जाने वाली कुछ सामान्य गलतियां इस प्रकार हैं!

एक औद्योगिक बाज़ारिया को मूल्य निर्धारण रणनीतियों के लिए अन्य विभागों के साथ काम करने की आवश्यकता होती है क्योंकि उसे लागतों का विश्लेषण करने, बिक्री की मात्रा को प्रोजेक्ट करने और मुनाफे को संतुलित करने की आवश्यकता होती है। उसे यह भी ध्यान रखना है कि बिक्री की मात्रा और मूल्य के बीच उचित संतुलन बनाए रखा जाए।

वे परिस्थितियाँ जिनके तहत एक औद्योगिक बाज़ारिया खुद को मूल्य निर्धारण की रणनीतियों में शामिल करता है, रणनीतिक योजना के दौरान नए उत्पाद लॉन्च करता है, जब अप्रत्याशित आर्थिक / बाजार में उतार-चढ़ाव के कारण मूल्य परिवर्तन की शुरुआत होती है और जब प्रतियोगियों की कार्रवाई का जवाब दिया जाता है।

मूल्य निस्संदेह एक महत्वपूर्ण रणनीतिक चर है। इसके महत्व को इस तथ्य से और अधिक बल दिया जाता है कि मूल्य मिश्रण का एकमात्र तत्व है जो राजस्व उत्पन्न करता है।

यह शायद समझ में आता है, इसलिए कि कई विपणन रणनीतिकार अतिरिक्त सावधानी के साथ मूल्य निर्धारण के फैसले लेते हैं।

कुछ संगठन मूल्य निर्धारण को अच्छी तरह से संभालते हैं, और गलतियों की एक श्रृंखला आमतौर पर बनाई जाती है। इनमें से सबसे आम हैं:

1. मूल्य निर्धारण के फैसले अक्सर लागत संरचनाओं की ओर बहुत अधिक पीछा किए जाते हैं और प्रतियोगियों या ग्राहकों की संभावित प्रतिक्रिया पैटर्न की पर्याप्त सूचना लेने में विफल रहते हैं।

2. कीमतें अक्सर अन्य मिश्रण तत्वों के स्वतंत्र रूप से सेट की जाती हैं और बिना पर्याप्त रूप से स्पष्ट खाते के, उदाहरण के लिए, विज्ञापन रणनीतियों या पूछताछ के बिना निर्धारित की जाती हैं।

3. बहुत कम खाते में विभेदीकरण को भुनाने के अवसरों का ध्यान रखा जाता है।

4. बाजार के विभिन्न खंडों के बीच कीमतें अक्सर पर्याप्त या बहुत भिन्न नहीं होती हैं।

5. वे अक्सर एक आक्रामक मुद्रा के बजाय रक्षात्मक दर्शाते हैं और

6. वे कुछ नीतियों या रणनीतियों का उपयोग करने के बजाय अक्सर अंगूठे के नियम से तय होते हैं।

एक साथ लिया गया, इन बिंदुओं से पता चलता है कि मूल्य निर्धारण के फैसले बड़े पैमाने पर ऐतिहासिक कारकों के परिणामस्वरूप या विस्तृत रणनीतिक सोच के बजाय तेजी से उभरने का जोखिम रखते हैं।

कई छोटी फर्मों में, उदाहरण के लिए, मूल्य निर्धारण निर्णय अक्सर बिक्री और विपणन कर्मचारियों द्वारा नहीं किए जाते हैं, बल्कि वरिष्ठ प्रबंधन द्वारा किए जाते हैं। बड़े संगठनों में, हालांकि मूल्य निर्धारण की जिम्मेदारी अक्सर नीचे की ओर होती है, लेकिन वरिष्ठ प्रबंधन आमतौर पर एक संक्षिप्त विवरण रखता है।