सेमुनेटरों को निकालने के 5 महत्वपूर्ण तरीके

सेल्समैन को रेमुनेरेट करने के लिए उपयोग किए जाने वाले महत्वपूर्ण तरीके हैं: (1) वेतन आधार (2) कमीशन आधार (3) वेतन और कमीशन आधार (4) पूल कमीशन और (5) लाभ साझाकरण।

(1) वेतन आधार:

इस पद्धति के तहत सेल्समैन को निर्धारित वेतन का भुगतान किया जाता है, भले ही उसके द्वारा प्रभावित बिक्री की मात्रा कितनी भी हो। यह विभिन्न संगठनों द्वारा अपनाया गया सबसे आम तरीका है। उन्हें वार्षिक वेतन वृद्धि के साथ वेतनमान दिया जाता है।

यह विधि ऑपरेशन में सरल है और इसमें कम प्रशासनिक लागत शामिल है। सेल्समैन को हर महीने के अंत में एक निश्चित राशि का आश्वासन दिया जाता है, जिससे उसे नौकरी की सुरक्षा का एहसास होता है। यह सेल्समैन के टर्नओवर को कम करता है और उनका आत्मविश्वास, वफादारी और मनोबल बढ़ाने में मददगार होता है। यह नियोक्ता और कर्मचारियों के बीच गलतफहमी की संभावनाओं को कम करता है।

कई फायदों के बावजूद, यह विधि कुछ कमियों से भी ग्रस्त है। यह कुशल सेल्समैन को कोई प्रोत्साहन नहीं देता है। अधिक बिक्री लक्ष्य प्राप्त करने पर भी उसे कुछ अतिरिक्त नहीं मिलता है। यह विधि कुशल और अक्षम श्रमिकों के बीच अंतर नहीं करती है। यह प्रणाली विक्रेता को निष्क्रिय और कम उद्यमी बनाती है।

(2) आयोग आधार:

इस पद्धति के तहत, सेल्समैन को कमीशन के माध्यम से बिक्री पर निर्धारित प्रतिशत का भुगतान किया जाता है। बिक्री में वृद्धि के साथ, कमीशन बढ़ता है और कमी के साथ, यह नीचे गिर जाता है। पहली विधि कड़ाई से समय के आधार पर होती है और यह विधि टुकड़ा दर प्रणाली पर आधारित होती है अर्थात भुगतान किसी विक्रेता द्वारा प्राप्त बिक्री की मात्रा के अनुसार किया जाता है। आयोग की दरें आमतौर पर पूर्व निर्धारित होती हैं।

इस पद्धति को नए उपक्रमों द्वारा सफलतापूर्वक नियोजित किया जा सकता है। यह कुशल सेल्समैन के लिए प्रदान करता है। जितना अधिक वे बेचते हैं, उतना ही उन्हें मिलता है। बिक्री की मात्रा बढ़ाई जा सकती है। यह प्रणाली सेल्समैन की सेवाओं को सुनिश्चित करती है जो स्थायी आधार पर नहीं लगाई जा सकती।

इसमें कम प्रशासनिक खर्च शामिल है। यह अक्षम सेल्समेन से कुशल को स्पष्ट रूप से अलग करता है। यह तरीका वेतन आधार की तुलना में अधिक लचीलापन सुनिश्चित करता है।

प्रणाली कुछ कमियों से भी ग्रस्त है। यह सेल्समेन को कोई सुरक्षा सुनिश्चित नहीं करता है क्योंकि यह "अधिक बिक्री अधिक कमीशन और कोई बिक्री नहीं आयोग" सिद्धांत पर सख्ती से संचालित होता है। इससे कमाई में अनिश्चितता आ जाती है।

अधिक कमीशन कमाने के लिए बिक्री बढ़ाने के लिए सेल्समैन अक्सर आपत्तिजनक साधनों को अपनाते हैं। यह प्रणाली अवसाद के दौरान अनुपयुक्त है और मांग में अचानक परिवर्तन की अवधि। अधिक कमाई करने और बिक्री बढ़ाने के लिए, विक्रेता क्रेडिट पर सामान बेच सकता है।

इस प्रणाली के तहत सेल्समैन की गतिविधियों पर ऋण वसूली गैर-वसूली नियंत्रण के कारण खराब हो सकती है। घटती बिक्री की अवधि के दौरान, यह सेल्समैन के लिए कम रिटर्न सुनिश्चित करता है जो उनके मनोबल और उत्साह को प्रतिकूल रूप से प्रभावित करता है जिससे उनके बीच असंतोष और असंतोष होता है।

(3) वेतन और कमीशन आधार:

यह पहले दो तरीकों का संयोजन है। एक विक्रेता को एक निश्चित वेतन दिया जाता है और बिक्री पर एक निश्चित प्रतिशत की गारंटी भी दी जाती है। यह सेल्समैन को उच्च प्रोत्साहन और बढ़ा हुआ पारिश्रमिक प्रदान करता है। इस विधि का उद्देश्य पहले दो तरीकों की सीमाओं को हटाना है।

वेतन उसे सुरक्षा की भावना प्रदान करता है, जबकि कमीशन बढ़ी हुई बिक्री को प्राप्त करने के लिए प्रोत्साहन प्रदान करता है। इस पद्धति को अधिक मान्यता मिल रही है और इन दिनों अपार लोकप्रियता प्राप्त कर रही है। यह अक्षम सेल्समैन से कुशल को अलग करता है और सेल्समैन को संगठन के प्रति वफादार बनाता है।

(4) पूलित आयोग:

इस प्रणाली को कुशल सेल्समैन को क्षेत्रों और क्षेत्रों के वितरण के कारण उत्पन्न होने वाली शर्म को दूर करने के लिए बनाया गया है। कुछ क्षेत्रों में, बहुत अधिक बिक्री के प्रयास किए बिना सामान बहुत आसानी से बेचा जाता है, दूसरी ओर कुछ क्षेत्रों में इसे बेचना इतना आसान नहीं है।

हर सेल्समैन उस क्षेत्र को पसंद करता है जहां बिक्री आसानी से प्रभावित हो सकती है। लेकिन ऐसे क्षेत्रों को हर सेल्समैन को आवंटित करना संभव नहीं है। इस प्रकार एक विशेष क्षेत्र में कठिन क्षेत्रों में काम करने वाले सेल्समैन अपने कमीशन को पूल करते हैं और आपस में समान रूप से वितरित करते हैं।

(5) लाभ साझा करना:

कुछ संगठन वेतन और कमीशन के साथ सेल्समेन को लाभ का कुछ हिस्सा देते हैं। यह उपर्युक्त विधियों का पूरक है। यह सेल्समेन का मनोबल बढ़ाने में सहायक है और उनकी सभाओं को बढ़ाता है।