5 कारकों पर विचार करना चाहिए, जबकि आपकी कंपनी एक नए बाजार में प्रवेश कर रही है

मार्केट एंट्री स्ट्रैटेजी: 5 फैक्टर्स पर आपको विचार करना चाहिए, जबकि आपकी कंपनी एक नए मार्केट में प्रवेश कर रही है!

ज्यादातर कंपनियों के लिए अपने उत्पादों और सेवाओं को अपने घरेलू बाजारों से बाहर रखना अनिवार्य हो गया है।

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लेकिन सभी बाजार समान रूप से आकर्षक नहीं हैं और न ही कंपनियां सभी बाजारों को आगे बढ़ाने के लिए सक्षम हैं। एक कंपनी को उन बाजारों का चयन करने में समझदार होना होगा जहां उसका भविष्य सफल होगा।

1. आर्थिक कारक:

सभी देश सभी कंपनियों के लिए आकर्षक नहीं होंगे। कुछ कंपनियों को पता चल सकता है कि कुछ बाजार उन उत्पादों को नहीं खरीद सकते हैं जिन्हें वे बेचते हैं और उन्हें उन बाजारों में प्रवेश करने से बचना चाहिए, जबकि कुछ बाजार ऐसे भी हो सकते हैं जो अपने मौजूदा उत्पाद के थोड़े अलग संस्करण को आसानी से स्वीकार कर लेंगे। कंपनियों को पता होना चाहिए कि विकसित दुनिया और विकासशील देशों में 'मध्यम वर्ग' जैसे शब्दों का अलग अर्थ है।

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भारत में एक बड़ा मध्यम वर्ग है लेकिन अगर कोई अमेरिकी कंपनी यह मानती है कि अमेरिका और भारत में एक मध्यम वर्ग के परिवार की खर्च शक्ति एक ही होगी, तो यह भारत में अधिक निवेश करके रणनीतिक भूल बना सकता है। कई कंपनियों ने नब्बे के दशक की शुरुआत में भारत में अपनी पहली पारी में ऐसी गलतियाँ कीं। कंपनियों को संसाधनों का फैसला करने से पहले एक बाजार की वास्तविक आर्थिक क्षमता के बारे में विचार-विमर्श करने की आवश्यकता है।

हालाँकि किसी कंपनी का उत्पाद महंगा या परिष्कृत हो सकता है, हमेशा हर देश में कुछ ग्राहक होंगे जो इस तरह के उत्पाद चाहते हैं, और इसके लिए भुगतान कर सकते हैं। लेकिन इस तरह के छोटे देश के बाजारों के लिए बाजार में यह व्यवहार्य नहीं होगा। एक कंपनी ऐसे छोटे देश के बाजारों के एक क्षेत्र की सेवा के लिए एक बुनियादी ढांचा बनाने की संभावना का पता लगा सकती है।

अधिकांश पश्चिमी बहुराष्ट्रीय निगमों को एहसास होगा कि विकासशील देशों के विशाल बाजार उन उत्पादों के लिए नहीं हैं जिन्हें वे घर पर बेच रहे हैं, लेकिन बहुत कम कीमत पर कम परिष्कृत संस्करण के लिए। इस तरह के बाजारों की सेवा के लिए विपणन और विनिर्माण का एक नया सेट-अप स्थापित करना पड़ सकता है। यह जोखिम भरा हो सकता है लेकिन अपने पोर्टफोलियो से पुराने उत्पादों के साथ तीसरी दुनिया के देश के बाजारों की सेवा करना बेहतर होगा।

एक कंपनी को सकल राष्ट्रीय उत्पाद और प्रति व्यक्ति आय जैसे राष्ट्रीय सूचकांकों का अध्ययन करने से संतुष्ट नहीं होना चाहिए। इसे उन लोगों की संख्या का पता लगाने के लिए डेटा में गहराई से उतरना चाहिए जो इसके उत्पादों को खरीद सकते हैं। एक व्यवहार्य बाजार की तलाश करने वाली कंपनी को अपने अर्थशास्त्रियों और विपणक को संभावित बाजारों में लंबे समय तक रहने देना चाहिए। वे समझेंगे कि क्या कंपनी को बेचने का प्रस्ताव करने वाले उत्पाद को खरीदने के लिए पर्याप्त लोगों के पास पर्याप्त डिस्पोजेबल आय है।

उत्पाद के भुगतान के लिए ग्राहकों की क्षमता को देखने के अलावा, कंपनी को उस देश की आर्थिक स्थिति और आर्थिक स्थिरता का भी आकलन करना होगा जहां वह अपने परिचालन को चलाने की योजना बना रही है। भुगतान की स्थिति, जीडीपी, व्यापार पैटर्न और मुद्रा स्थिरता के संतुलन का अध्ययन करने से देश की आर्थिक समृद्धि और भलाई के बारे में एक विचार मिलेगा। ये देश से जुड़े जोखिम के स्तर के महत्वपूर्ण संकेतक हैं जिन्हें एक संभावित बाजार के रूप में देखा जा रहा है।

2. सामाजिक और सांस्कृतिक कारक:

देश बोली जाने वाली भाषा, व्यवहार में आने वाले भोजन, खाने और कई अन्य तरीकों से एक दूसरे से भिन्न हैं। ये अंतर बहुत वास्तविक और महत्वपूर्ण हैं, और विपणक को यह विचार करना चाहिए कि ये अंतर नए बाजार में कंपनी के विपणन प्रयासों में कैसे बाधा या सुविधा प्रदान कर सकते हैं।

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ऐसे उत्पाद जो लोगों के जीने के तरीके से संबंधित हैं, उन्हें काफी हद तक बदलना पड़ सकता है या उन्हें बिल्कुल भी स्वीकृति नहीं मिलेगी, जबकि औद्योगिक उत्पादों को जीवन की व्यापक रूप से भिन्न प्रथाओं वाले देशों में भी स्वीकृति मिल सकती है।

यहां तक ​​कि विपणन और अन्य व्यावसायिक प्रथाओं को देश के सामाजिक और सांस्कृतिक बारीकियों के अनुरूप होना पड़ सकता है। एक कंपनी अपने उत्पाद डेवलपर्स और विपणक भेजने से पहले लक्ष्य बाजार में समाजशास्त्रियों और मानवविज्ञानी की एक टुकड़ी को पैक करने के लिए अच्छा करेगी।

कुछ विपणक शुरू में अपने उत्पादों को ऐसे बाजारों में बेचते हैं जो सांस्कृतिक रूप से समान हैं, जबकि कुछ विभिन्न देशों में उपभोक्ताओं के बीच समानता की तलाश कर सकते हैं जहां वे काम करते हैं। लेकिन ज्यादातर मामलों में, सामाजिक-सांस्कृतिक सेटिंग्स में अंतर ने विपणक को अपने विपणन मिश्रण को अनुकूलित करने के लिए मजबूर किया है।

ये अलग-अलग भाषाओं में संदेशों के अनुवाद जैसे साधारण बदलाव हो सकते हैं, या कंपनी द्वारा संचालित विभिन्न बाजारों के लिए पूरी तरह से अलग-अलग विपणन मिश्रण बनाने में शामिल हो सकते हैं।

3. राजनीतिक और कानूनी कारक:

किसी कंपनी के संसाधनों का फैसला करने से पहले सरकार और मेजबान देश के लोगों का रवैया जानना महत्वपूर्ण है। एक कंपनी के ऐतिहासिक रिकॉर्ड और विदेशी निवेश और संपत्तियों के प्रति इसके प्रति उदासीन रवैये पर भी विचार किया जाना चाहिए।

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विदेशी कंपनियों, उत्पादों और नागरिकों के प्रति एक देश के नागरिकों के रवैये पर गंभीरता से विचार करना होगा। अतीत में विदेशी शक्तियों के वर्चस्व वाले देशों के नागरिकों को कुछ भी विदेशी से सावधान हैं। बहुराष्ट्रीय कंपनियों को धैर्य रखना चाहिए और देश के लोगों के बीच दीर्घकालिक हित को प्रदर्शित करना चाहिए, साथ ही उनके उत्पादों को बेचने के अलावा उनकी भलाई में सक्रिय रूप से शामिल होना चाहिए।

सुव्यवस्थित प्रक्रियाएं, नौकरशाही बाधाओं की अनुपस्थिति, सब्सिडी और प्रोत्साहन अपने देशों को विकसित करने में विदेशी भागीदारों को आमंत्रित करने में सरकार की इच्छा के अच्छे संकेतक हैं। विदेशी निवेश के प्रति राजनीतिक स्थिरता और रवैया भी बहुराष्ट्रीय निगमों की भागीदारी को प्रोत्साहित करने में बहुत बड़ी बात है। राजनीतिक स्थिरता नीतियों की निरंतरता को इंगित करती है। सरकारी नीतियों में बदलाव से फर्म की लाभप्रदता क्षमता के लिए मुश्किलें बढ़ सकती हैं।

बहुराष्ट्रीय निगमों के लिए अन्य देशों में परिचालन शुरू करने से पहले कर संरचना और अन्य कानूनी प्रणालियों और प्रक्रियाओं का आकलन करना भी महत्वपूर्ण है। कई विकासशील देशों में कानूनी प्रणालियां कठोर नहीं हैं, और बहुराष्ट्रीय कंपनियों को अपनी नीतियों और अनुबंधों को लागू करने और लागू करने में बेहद मुश्किल लगता है।

ऐसे कई देशों में, व्यवसायों के कामकाज में सरकार का बहुत हस्तक्षेप है। और व्यापार के उदारीकरण के बावजूद, दुनिया भर के कई विकसित और विकासशील देशों में घरेलू कंपनियों को बहुत संरक्षणवाद प्रदान किया जाता है।

4. बाजार आकर्षण:

एक बाजार के आकर्षण का आकलन राजस्व के संदर्भ में बाजार की संभावनाओं का मूल्यांकन करके किया जा सकता है, जो बहुराष्ट्रीय कंपनियों द्वारा निवेश के लिए गर्म देश के रूप में बाजार तक पहुंच, और संभावित प्रतिस्पर्धा और उद्योग की गतिशीलता। भावी बाजार।

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एक बाजार की राजस्व और लाभ की क्षमता का अनुमान परिचालन, गर्भ काल, उद्योग संरचना, और बाधाओं की संख्या और डिग्री को स्थापित करने में आवश्यक प्रारंभिक निवेश के स्तर के आधार पर लगाया जा सकता है, जिसे कंपनी को प्रतिस्पर्धा के अलावा सामना करना होगा, अर्थात मैक्रो-पर्यावरणीय कारक। इनमें से अधिकांश संकेतक बाजार में अन्य खिलाड़ियों के इतिहास का अध्ययन करके, या यदि बाजार नवजात हैं, तो समान उद्योगों का अध्ययन करके प्राप्त किया जा सकता है।

विकास की तीव्र दर वाला एक बड़ा बाजार बहुत ही आकर्षक हो सकता है और ऐसे बाजार में एक बड़ा निवेश हो सकता है। उलझी हुई प्रतियोगियों की कमी और प्रतियोगियों की प्रकार और संख्या में स्थिरता बाजार के आकर्षण को बढ़ाती है।

विभेदित उत्पादों के लिए एक बाजार की भूख एक ही उद्योग के असंतुष्ट खिलाड़ियों को आमंत्रित करेगी, जो अलग-अलग बाजार खंडों में कट-ऑफ प्रतियोगिता में शामिल हुए बिना काम करेंगे। अलग-अलग खंडों की संख्या जो ऑपरेशन में हैं, बाजार के विकास और आकर्षण का एक अच्छा संकेतक है।

अन्य कारक हो सकते हैं जैसे किसी देश का इलाक़ा और बुनियादी ढाँचे के विकास का स्तर जो बाज़ार की लाभ क्षमता को काफी प्रभावित कर सकते हैं। अच्छी तरह से विकसित राष्ट्रीय वितरण के साथ एक देश को बाजार में प्रवेश करने पर कंपनी द्वारा कम निवेश की आवश्यकता होगी।

5. कंपनी की क्षमता:

इससे पहले कि कोई कंपनी वैश्विक जाने का फैसला करे, उसे अपने संसाधनों और क्षमताओं का लेखा परीक्षण करना चाहिए। कंपनी को बाजार ज्ञान, प्रौद्योगिकी, उत्पादों के पोर्टफोलियो, विश्वसनीय भागीदारों और अन्य प्रासंगिक मापदंडों के संदर्भ में स्पष्ट प्रतिस्पर्धात्मक लाभ होना चाहिए।

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कंपनी के पास विदेशी बाजारों में अनुभव रखने वाले लोग होने चाहिए। यह एक विदेशी बाजार में परिचालन शुरू करने के लिए भोली होगी, जिसमें होम मार्केट के स्टार कलाकार पहल करेंगे। होम मार्केट की शिक्षा विदेशी बाजारों में काफी हद तक लागू नहीं होती है, और घर में रहने वाले अधिकारियों को रणनीतिक और संचालन योग्य बनाने की उम्मीद की जानी चाहिए। ऐसे समय में, यह साहसिक मार्गदर्शन करने के लिए व्यापक अंतरराष्ट्रीय प्रदर्शन के साथ एक मुख्य कार्यकारी होने में मदद करता है।