3 विज्ञापन व्यवसाय की त्रिमूर्ति: मीडिया, ग्राहक और एजेंसियां

विज्ञापन व्यवसाय के 3 पक्ष हैं, जिन्हें विज्ञापन त्रिमूर्ति के रूप में जाना जाता है, जो हैं:

मैं। मीडिया यानी वे स्थान जहां विज्ञापन दिखाई देते हैं

ii। ग्राहकों को विज्ञापनदाताओं

iii। एजेंसियां यानी जो विज्ञापन की योजना, निर्माण और निर्माण करती हैं

ग्राहक:

मीडिया संचार के माध्यम को संदर्भित करता है, अर्थात जिसके माध्यम से विज्ञापन लक्षित ग्राहकों तक पहुँचना चाहिए।

संगठनों की विपणन रणनीतियों के भीतर विज्ञापन अभियानों के मुख्य उद्देश्यों में शामिल हैं:

मैं। एक ब्रांड छवि विकसित करना,

ii। कॉर्पोरेट छवि विकसित करना,

iii। बाजार हिस्सेदारी का बचाव,

iv। विशेष रूप से नए और पुन: लॉन्च किए गए उत्पादों के लिए परीक्षण को प्रोत्साहित करना,

v। पर्याप्त ब्याज उत्पन्न करने के लिए बिक्री संवर्धन को सार्वजनिक करना,

vi। शत्रुतापूर्ण आलोचना का प्रतिकार करना (जैसे नकारात्मक प्रेस या टेलीविजन कवरेज को म्यूट किया जा सकता है या भारी विज्ञापन खर्च से भी डूब सकता है),

vii। सार्वजनिक रवैये या व्यवहार को बदलना (जैसे कि तथाकथित सार्वजनिक सेवा अभियानों में परिणाम की मांग की जाती है, जैसे कि सड़क सुरक्षा को प्रोत्साहित करने के लिए),

viii। कुछ जागरूकता (टिकाऊ वस्तुओं के लिए, यह महत्वपूर्ण है क्योंकि खरीदारी केवल बार-बार की जा सकती है, इसलिए यह सुनिश्चित करना ज़रूरी है कि खरीदारी करने का समय आने पर एक ब्रांड नाम 'मन की बात' हो),

झ। एक मध्यम, प्रस्ताव या विशेष रचनात्मक उपचार का परीक्षण (प्रेस में विभाजन रन के उपयोग से, या टेलीविजन पर क्षेत्रीय प्रदर्शन के द्वारा, विशेष विज्ञापनों को एक राष्ट्रीय या पूर्ण अभियान से पहले उनकी प्रभावशीलता के लिए मूल्यांकन किया जा सकता है), के ज्ञान के ग्राहकों को आश्वस्त करने के लिए एक खरीद (विशेष रूप से टिकाऊ माल के लिए),

एक्स। उपभोक्ताओं को लक्ष्य बाजार की पहचान करना (किस प्रकार के लोग उत्पाद के अभिप्राय उपभोक्ता हैं, दो उद्देश्यों को रखा जा सकता है; पहला, कैसे एक उत्पाद विशेष जीवन शैली का पूरक है, और दूसरा उन लोगों को हतोत्साहित करना जिनके लिए यह अनुपयुक्त हो सकता है, शायद इसलिए यह काफी महँगा है)।

एक विज्ञापन प्रबंधक की जिम्मेदारियां:

ग्राहक संगठनों के भीतर लगभग निश्चित रूप से विज्ञापन के लिए जिम्मेदार एक विभाग होगा।

विज्ञापन प्रबंधक के कर्तव्यों और जिम्मेदारियों को नीचे सूचीबद्ध किया गया है:

बोर्ड के लिए ए।

मैं। विज्ञापन और विपणन नीति को प्रभावित करना

ii। विज्ञापन नीति को लागू करना और इसकी सफलता पर रिपोर्टिंग करना

iii। प्रत्येक वित्तीय वर्ष के लिए एक विज्ञापन बजट की सिफारिश करना

iv। अभियानों पर काम करने के लिए एजेंसियों की सिफारिश करना

v। अनुमोदन के लिए अभियान प्रस्ताव प्रस्तुत करना

B. अपने विभाग के लिए, इसके लिए:

मैं। धन का मूल्य सुनिश्चित करने के लिए बजट को एक बार अनुमोदित करने के बाद इसे प्रबंधित करना

ii। विज्ञापन की प्रभावशीलता की निगरानी

iii। समर्थन सामग्रियों के प्रावधान को सुनिश्चित करना (उदाहरण के लिए बिक्री और व्यापार बिक्री साहित्य)

iv। प्रतियोगियों की गतिविधि की निगरानी करना

v। सहयोग गतिविधियों का समन्वय आवश्यक रूप से विभिन्न विभागों जैसे एचआरडी, वित्त, आर एंड डी, और प्रोडक्शन के लिए आवश्यक है

C. अन्य विभागों के लिए:

मैं। विज्ञापन रणनीति के भीतर विज्ञापन के निष्पादन के लिए विपणन प्रबंधक की तरह

ii। पुश-पुल रणनीति के एकीकरण के लिए बिक्री प्रबंधक की तरह

iii। प्रचार गतिविधि के लिए ब्रांड प्रबंधकों की तरह

iv। समन्वित प्रचार गतिविधि के लिए पीआर प्रबंधक की तरह

D. विज्ञापन एजेंसियों के लिए, इसके लिए:

मैं। ग्राहक के उत्पादों, नीतियों और रणनीतियों की व्याख्या करना

ii। अभियान के विकास पर संपर्क

iii। डेटा का आदान-प्रदान

iv। एजेंसी प्रस्तावों की सटीकता और उपयुक्तता की जाँच करना

v। यदि आवश्यक हो तो बातचीत के लिए एजेंसियों का दौरा करना

vi। ग्राहक के परिसर में अपने परिचितों के दौरे पर एजेंसी के कर्मियों का मनोरंजन

vii। एजेंसियों को बजट पर बने रहने के लिए सुनिश्चित करना

viii। ग्राहक के लिए क्या देख रहा है, एजेंसी के प्रस्तावों के किसी भी विचलन की जांच करने के लिए क्लाइंट के दृष्टिकोण को स्पष्ट करना

झ। अंत में रचनात्मक प्रस्तावों को मंजूरी

एक विज्ञापन एजेंसी का चयन:

अधिकांश संगठन अपने विपणन संचार गतिविधि में से कुछ या सभी को संभालने के लिए एजेंसियों का उपयोग करते हैं। जिसमें न केवल विज्ञापन शामिल है, बल्कि यह भी शामिल है। पीआर, प्रत्यक्ष विपणन, प्रदर्शनी उपस्थिति, और इसी तरह। यह देखते हुए कि इस तरह की एजेंसियां संगठन की रणनीतियों की सफलता के लिए महत्वपूर्ण होंगी, नए कर्मचारियों का चयन करते समय अधिक से अधिक एजेंसियों का चयन करना महत्वपूर्ण है। एक नई एजेंसी का चयन करते समय ग्राहक पर विचार करने के लिए प्रश्नों की एक सूची है:

1. तय करें कि किसी एजेंसी को किस तरह की आवश्यकता है

क्या एजेंसी के पास एक विशेष ताकत होनी चाहिए, उदाहरण के लिए, विपणन रणनीति, रचनात्मकता, मीडिया योजना और खरीद, उत्पादन, अनुसंधान, बाजार क्षेत्र (जैसे भर्ती)?

क्या एजेंसी का आकार महत्वपूर्ण है?

क्या इसके पास स्थित होने की आवश्यकता है?

2. संभावित एजेंसियों को पहचानें

व्यापार / पेशेवर निकायों से

निर्देशिका से

फॉर्म विज्ञापन या मार्केटिंग प्रेस

व्यक्तिगत ज्ञान और सिफारिश से

3. क्रेडेंशियल्स जांचें

उनके मौजूदा ग्राहक कौन हैं?

क्या वे अपने अभियानों के लिए पुरस्कार जीतते हैं?

पहले के अभियान सफलताओं के मामले में वे क्या उत्पादन कर सकते हैं?

उनके लिए कौन काम करता है (जैसे प्रसिद्ध रचनात्मक लोग)?