3 चैनल निर्णय जो एक बाज़ारिया को अंतर्राष्ट्रीय बाज़ार में बनाने की आवश्यकता है

चैनल के निर्णय जो एक बाज़ारिया को अंतर्राष्ट्रीय बाज़ार में बनाने की आवश्यकता है, इस प्रकार हैं:

किसी भी घरेलू बाजार की तरह, अंतर्राष्ट्रीय बाजार को कम से कम तीन चैनल निर्णय लेने के लिए एक बाजार की आवश्यकता होती है:

चित्र सौजन्य: ece.cmu.edu/~koopman/des_s99/design_process/simphie1.gif

1) चैनल की लंबाई:

चैनल की लंबाई संबंधित उत्पाद से बिचौलियों के बीच हाथ बदलने से पहले अंतिम उपभोक्ता तक पहुंचने से संबंधित है।

चैनल को लंबा माना जाता है जब एक निर्माता को कई बिचौलियों के माध्यम से अपने उत्पाद को स्थानांतरित करने की आवश्यकता होती है। चैनल तब छोटा होता है जब उत्पाद को सिर्फ एक या दो बार हाथ बदलना पड़ता है।

2) चैनल चौड़ाई:

चैनल की चौड़ाई किसी विशेष बिंदु पर बिचौलियों की संख्या या वितरण चैनल में कदम से संबंधित है। चैनल की चौड़ाई थोक विक्रेताओं की संख्या और विभिन्न प्रकारों का उपयोग किया जाता है, साथ ही साथ खुदरा विक्रेताओं की संख्या और प्रकार के एक फ़ंक्शन का उपयोग किया जाता है। चूंकि चैनल में एक निश्चित बिंदु पर अधिक बिचौलियों या अधिक प्रकारों का उपयोग किया जाता है, इसलिए चैनल व्यापक और अधिक गहन हो जाता है।

यदि किसी विशेष स्तर पर या किसी विशिष्ट स्थान पर उचित उत्पाद सहायता प्रदान करने के लिए केवल कुछ योग्य मध्यस्थों की आवश्यकता होती है, तो चैनल चयनात्मक है। उत्पाद, हालांकि शायद हर जगह उपलब्ध नहीं है, फिर भी एक ही क्षेत्र में कम से कम कुछ योग्य बिचौलियों द्वारा किया जाता है। अंत में, वितरण अनन्य हो जाता है यदि उस विशेष क्षेत्र में केवल एक ही प्रकार के एक मध्यस्थ का उपयोग किया जाता है।

3) वितरण चैनलों की संख्या:

एक और निर्णय जो निर्माता को चिंतित करता है वह है उपयोग किए जाने वाले वितरण चैनलों की संख्या। कुछ परिस्थितियों में, निर्माता अपने उत्पाद को उपभोक्ताओं तक ले जाने के लिए कई चैनलों को नियुक्त कर सकता है। उदाहरण के लिए, यह एक साथ एक लंबा चैनल और एक सीधा चैनल का उपयोग कर सकता है।

यदि विभिन्न प्रकार के उपभोक्ताओं के लिए विभिन्न ब्रांडों का निर्माण करना है तो दोहरे वितरण का उपयोग आम है। कई चैनलों का उपयोग करने का एक और कारण निर्माता की अपनी प्रत्यक्ष बिक्री बल को विदेशी बाजार में स्थापित करना शामिल हो सकता है जहां निर्माता रणनीतिक या कानूनी कारणों के कारण मूल चैनल (जैसे, एजेंट) को हटा नहीं सकता है।