घरेलू और विदेशी बाजारों के बीच 3 वैकल्पिक अंतर्राष्ट्रीय उत्पाद रणनीतियाँ

घरेलू और विदेशी बाजारों के बीच वैकल्पिक अंतर्राष्ट्रीय उत्पाद रणनीतियाँ इस प्रकार हैं:

हर सफल कंपनी की एक पूरी तरह से रणनीति प्रक्रिया होती है, जो आमतौर पर सालाना, द्वि-वार्षिक या हर तीन साल में होती है। हालांकि, कंपनी के उत्पाद पोर्टफोलियो में उत्पादों के लिए उत्पाद रणनीति प्रक्रिया और व्यावसायिक वातावरण का सीधा संबंध है कि क्या कंपनी उन्हें स्वयं बनाती है या केवल उत्पाद अवधारणा का मालिक है या नहीं, यह भी अक्सर अस्पष्ट है। एक फुर्तीली और लचीली कंपनी जो बाजार और व्यापार के वातावरण में बदलाव के लिए जल्दी से अनुकूल हो सकती है, आमतौर पर अपने प्रतिद्वंद्वियों से आगे रहती है।

चित्र सौजन्य: 4.bp.blogspot.com/-oIcR91E8qAM/UidkPiIfYLI/AAAAAAAAS_0/jA82V5ZLR-I/161600/3.jpg

हालांकि, कारोबारी माहौल और उत्पाद के बीच संबंध स्पष्ट और अच्छी तरह से परिभाषित होना चाहिए। इस तरह के परिदृश्य में, व्यवसाय रणनीति लक्ष्यों को निर्धारित करने के लिए उत्पाद प्रदर्शन की निगरानी को युगल करने के लिए आवश्यक उपकरण निश्चित रूप से प्रथाओं, अवधारणाओं और उत्पाद जीवन चक्र प्रबंधन के आईटी-सिस्टम में पाए जाते हैं।

मोटे तौर पर घरेलू और विदेशी बाजारों के बीच तीन वैकल्पिक उत्पाद रणनीतियाँ हैं जो इस प्रकार हैं:

1) उत्पाद विस्तार:

यहां की कंपनियाँ देश के अन्य हिस्सों में बिना किसी संशोधन के एक ही उत्पाद का विपणन देश के अन्य हिस्सों में सफलतापूर्वक करती हैं। ऐसा कदम अक्सर तब अपनाया जाता है जब घरेलू बाजारों में उत्पाद द्वारा पर्याप्त निष्ठा अर्जित की जाती है और कंपनियां विदेशों में ग्राहकों के एक बड़े हिस्से द्वारा स्वाद और उत्पाद उपयोग की शर्तों की समानता पर निर्भर कर सकती हैं। आम तौर पर, खाद्य और पेय पदार्थ उद्योग विस्तार की इस रेखा को अपना रहा है, जहां भूमि के कानून उत्पादों के लिए महत्वपूर्ण संशोधनों पर जोर नहीं देते हैं।

एमटीआर मसाले और उनके अन्य उत्पाद, मदर्स रेसिपी अचार, विशेष रूप से पचरंगा अचार, विदेशों में कई देशों में विपणन किया जाता है ताकि वहां बसे भारतीय जातीय आबादी को पूरा किया जा सके। इसी तरह, कुछ चावल की पॉलिशिंग और पैकिंग कंपनियां जैसे सतनाम ओवरसीज, कोहिनूर ब्रांड के चावल और एलटी ओवरसीज़ के मालिक, दावत राइस के मालिक विभिन्न देशों में बसे अनिवासी भारतीयों के तालू की देखभाल के लिए भारतीय चावल की विभिन्न किस्में बेचते हैं। ।

ये फर्म मूल रूप से अपने दृष्टिकोण में जातीय हैं और व्यापार के एक बड़े हिस्से को बनाए रखने के लिए विदेशों में अपने स्वयं के निशानों को अपनाते हैं। हालांकि, अर्थव्यवस्थाओं के वैश्वीकरण ने भू-वैज्ञानिक कंपनियों के लिए शानदार अवसर खोले हैं, जो कि एक सुविचारित रणनीति के रूप में, वैश्विक प्रचार के लिए मानकीकृत उत्पादों को अपनाते हैं, जैसे कि दुनिया के पेप्सिस और कोक्स जैसे बड़े अंतर्राष्ट्रीय समूह में विकसित होने के लिए।

2) उत्पाद अनुकूलन:

उत्पाद अनुकूलन कई रूपों में आते हैं। देश-दर-देश के आधार पर विपणन रणनीति स्थानीय बाजार की ख़ासियतों के अनुरूप होती है। इसके द्वारा, विभिन्न देशों में ग्राहकों की विभिन्न आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए उत्पाद अनुकूलन को आवश्यक रणनीति माना जाता है। "तार्किक वृद्धिशीलता" की अवधारणा के बाद, यह तर्क दिया जा सकता है कि निरंतर परिवर्तन लचीलापन और प्रयोगात्मक रूप से बढ़ावा दे सकते हैं। हालांकि, यदि प्रबंधन प्रभावशीलता पर्यावरणीय परिवर्तन के साथ तालमेल रखने में विफल रहती है, तो रणनीतिक बहाव की संभावना है। उत्पाद अनुकूलन बाजार की प्रतिक्रियात्मक प्रतिक्रिया बन जाता है।

इसके साथ, वैश्विक स्तर पर बहुराष्ट्रीय कंपनियों द्वारा गतिविधियों के नेटवर्क को समन्वित करने के लिए उच्च स्तर के अनुकूलन की संभावना बन जाती है। अनिवार्य अनुकूलन में उन परिवर्तनों को शामिल किया जाता है जिन्हें उत्पाद का उपयोग करने से पहले किया जाना चाहिए, उदाहरण के लिए, यूएस और यूरोप के लिए बनाए गए उपकरण अलग-अलग वोल्टेज पर चलने चाहिए, और यूरोपीय संघ में एक बड़ी समस्या का अनुभव हुआ जब रेस्तरां फ्राइंग मशीनों के लिए hoses नहीं हो सकता एक साथ विभिन्न देशों की कानूनी आवश्यकताओं को पूरा करते हैं

एक अन्य अंतर में भौतिक उत्पाद बनाम संचार अनुकूलन शामिल हैं। उच्च ऊंचाई वाले क्षेत्रों में गैसोलीन प्रभावी होने के लिए, इसका ऑक्टेन अधिक होना चाहिए, लेकिन इसे उसी तरह से बढ़ावा दिया जा सकता है। दूसरी ओर, जबकि एक ही साइकिल चीन और अमेरिका में बेची जा सकती है, इसे पूर्व में परिवहन के एक गंभीर साधन के रूप में और बाद में एक मनोरंजक उपकरण के रूप में तैनात किया जा सकता है।

कुछ मामलों में, उत्पादों को किसी भी तरह से अनुकूलित करने की आवश्यकता नहीं हो सकती है (जैसे, औद्योगिक उपकरण), जबकि अन्य मामलों में, इसे दोनों में अनुकूलित करना पड़ सकता है (जैसे, ग्रीटिंग कार्ड, जहाँ अवसर, भाषा और भेजने के लिए प्रेरणाएँ मतभेद हैं)। अंत में, एक बाजार एक उत्पाद के लिए विदेश में मौजूद हो सकता है जिसका घर पर कोई एनालॉग नहीं है। उदाहरण के लिए, हाथ से चलने वाली वाशिंग मशीन।

3) उत्पाद विकास:

कई फर्म अब वैश्विक बाजारों को ध्यान में रखते हुए नए उत्पादों का विकास करती हैं। ये वैश्विक उत्पाद कोर और डेरिवेटिव पर आधारित हैं। उत्पाद कोर सभी क्षेत्रों के सभी उत्पादों के लिए समान हो सकता है। एक विस्तारित कोर प्रत्येक क्षेत्र के लिए लागू हो सकता है लेकिन पूरे क्षेत्र में भिन्न होता है। प्रत्येक क्षेत्र क्षेत्रीय स्थितियों के लिए विशिष्ट उत्पाद व्युत्पन्न लॉन्च कर सकता है। यह मुख्य रणनीति विभिन्न विन्यासों की अपील को अधिकतम करने की अनुमति देती है, जबकि एक स्थिर उत्पाद आधार को बनाए रखती है और इस प्रकार बुनियादी विकास लागत को कम करती है।

स्थानीय से वैश्विक विकास में बदलाव के लिए आवश्यक है कि कंपनी आरंभिक मॉडल या प्रोटोटाइप के लिए विभिन्न अनुकूलन करने का प्रयास करने के बजाय, शुरुआत से ही प्रमुख बाजारों के लिए अद्वितीय या विशेष चिंताओं पर विचार करे। एक वैश्विक उत्पाद 'मुर्गी, सभी देशों में समान नहीं है। इसके बजाय, एक वैश्विक उत्पाद को शुरू से ही समान भागों के प्रतिशत को अधिकतम करने के लक्ष्य से शुरू किया गया है, जहां स्थानीय आवश्यकताओं को पूरा किया जा सकता है। अतिरिक्त लागत की एक न्यूनतम के साथ y।