इंटरनेशनल मार्केट एंट्री मोड के चयन को प्रभावित करने वाले 2 कारक

प्रवेश मोड के चयन को प्रभावित करने वाले कारक निम्नानुसार हैं:

1) बाहरी कारक:

i) बाजार का आकार:

बाजार का आकार बाजार के प्रमुख कारकों में से एक है, जो एक अंतरराष्ट्रीय बाजार में प्रवेश मोड का चयन करते समय ध्यान में रखना है। बड़े बाजार के आकार वाले देश लंबी अवधि की प्रतिबद्धता के साथ प्रवेश के तौर-तरीकों को सही ठहराते हैं, जिसमें निवेश के उच्च स्तर की आवश्यकता होती है, जैसे कि पूर्ण स्वामित्व वाली सहायक कंपनियां या इक्विटी भागीदारी।

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ii) मार्केट ग्रोथ:

अमेरिका, यूरोप और जापान जैसे अधिकांश बड़े, स्थापित बाजार, कम से कम ऑटोमोबाइल, उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स जैसे उपभोक्ता वस्तुओं के लिए संतृप्ति के एक बिंदु पर पहुंच गए हैं। इसलिए, इन देशों में बाजारों की वृद्धि में गिरावट देखी जा रही है। इसलिए, दीर्घकालिक विकास के दृष्टिकोण से, फर्म उच्च विकास क्षमता वाले बाजारों में अधिक संसाधनों का निवेश करते हैं।

iii) सरकारी विनियम:

बाजार प्रविष्टि मोड का चयन विदेशी बाजार के विधायी ढांचे से काफी हद तक प्रभावित होता है। अधिकांश खाड़ी देशों की सरकारों ने विदेशी फर्मों के लिए स्थानीय भागीदार होना अनिवार्य कर दिया है। उदाहरण के लिए, यूएई भारतीय फर्मों के लिए एक आकर्षक बाजार है, लेकिन ज्यादातर फर्म स्थानीय भागीदार के साथ वहां काम करती हैं।

iv) प्रतियोगिता का स्तर:

प्रतियोगियों की उपस्थिति और एक विदेशी बाजार में उनकी भागीदारी का स्तर एक प्रवेश मोड पर निर्णय लेने के लिए एक अन्य महत्वपूर्ण कारक है ताकि प्रतिस्पर्धी बाजार बलों को प्रभावी ढंग से जवाब दिया जा सके। भारत में और अन्य उभरते बाजारों में अपना परिचालन स्थापित करने के लिए ऑटो कंपनियों के पीछे यह एक बड़ा कारण है ताकि वैश्विक प्रतिस्पर्धा का प्रभावी ढंग से जवाब दिया जा सके।

v) भौतिक अवसंरचना:

सड़कों, रेलवे, दूरसंचार, वित्तीय संस्थानों और विपणन चैनलों जैसे भौतिक बुनियादी ढांचे के विकास का स्तर एक कंपनी के लिए एक विदेशी बाजार में अधिक संसाधन बनाने के लिए एक पूर्व शर्त है। सिंगापुर, दुबई और हांगकांग में बड़े निवेश के लिए बुनियादी ढांचे के विकास (भौतिक और संस्थागत दोनों) का स्तर जिम्मेदार है। परिणामस्वरूप, ये स्थान एशियाई क्षेत्र में अंतर्राष्ट्रीय विपणन केंद्र के रूप में विकसित हुए हैं।

vi) जोखिम का स्तर:

एंट्री मोड चयन के दृष्टिकोण से, एक फर्म को निम्नलिखित जोखिमों का मूल्यांकन करना चाहिए:

क) राजनीतिक जोखिम:

राजनीतिक अस्थिरता और उथल-पुथल कंपनियों को एक बाजार में अधिक संसाधनों को कम करने से रोकता है।

बी) आर्थिक जोखिम:

लक्ष्य बाजार की मुद्रा की विनिमय दरों की अस्थिरता, भुगतान स्थितियों के संतुलन में उथल-पुथल के कारण आर्थिक जोखिम उत्पन्न हो सकता है जो उत्पादन के लिए अन्य आदानों की लागत, और विदेशी बाजारों में विपणन गतिविधियों को प्रभावित कर सकता है। अंतर्राष्ट्रीय कंपनियों को उन बाजारों में अपने संचालन का प्रबंधन करना मुश्किल होता है जिनमें मुद्रास्फीति की दर बहुत अधिक है।

ग) परिचालन जोखिम:

यदि किसी विदेशी देश में विपणन प्रणाली फर्म के गृह देश के समान है, तो फर्म को विदेशी बाजार में परिचालन समस्याओं की बेहतर समझ है।

vii) उत्पादन और शिपिंग लागत:

कम मूल्य के उच्च-मात्रा वाले सामान के मामले में शिपिंग की पर्याप्त लागत वाले बाजारों में रसद लागत में वृद्धि हो सकती है।

viii) उत्पादन की कम लागत:

यह विदेशों में विनिर्माण कार्यों को स्थापित करने का निर्णय लेने वाली फर्मों में प्रमुख कारकों में से एक हो सकता है।

2) आंतरिक कारक:

i) कंपनी के उद्देश्य:

सीमित आकांक्षाओं के साथ घरेलू बाजारों में काम करने वाली कंपनियां आमतौर पर अंतरराष्ट्रीय विपणन अवसरों के लिए प्रतिक्रियात्मक दृष्टिकोण के परिणामस्वरूप विदेशी बाजारों में प्रवेश करती हैं। ऐसे मामलों में, कंपनियों को विदेशों में स्थित परिचितों, फर्मों और रिश्तेदारों से अवांछित आदेश प्राप्त होते हैं, और वे इन निर्यात आदेशों को पूरा करने का प्रयास करते हैं।

ii) कंपनी संसाधनों की उपलब्धता:

अंतरराष्ट्रीय बाजारों में उद्यम करने के लिए वित्तीय और मानव संसाधनों की पर्याप्त प्रतिबद्धता की आवश्यकता होती है और इसलिए प्रवेश मोड का चुनाव एक फर्म की वित्तीय ताकत पर निर्भर करता है। यह देखा जा सकता है कि अच्छी वित्तीय ताकत वाली भारतीय कंपनियों ने पूर्ण स्वामित्व वाली सहायक कंपनियों या इक्विटी भागीदारी के माध्यम से अंतरराष्ट्रीय बाजारों में प्रवेश किया है।

iii) प्रतिबद्धता का स्तर:

बाजार की क्षमता को देखते हुए, किसी विशेष बाजार में संसाधनों के लिए कंपनी की इच्छा भी प्रवेश मोड की पसंद को निर्धारित करती है। कंपनियों को दुर्लभ संसाधनों के आवंटन के लिए विभिन्न निवेश विकल्पों का मूल्यांकन करने की आवश्यकता है। हालांकि, किसी विशेष बाजार में संसाधनों की प्रतिबद्धता इस बात पर भी निर्भर करती है कि कंपनी प्रतिस्पर्धी बलों को देखने और प्रतिक्रिया देने के लिए तैयार है।

iv) अंतर्राष्ट्रीय अनुभव:

संयुक्त विपणन और पूर्ण स्वामित्व वाली सहायक कंपनियों जैसे प्रवेश के अत्यधिक गहन मोड के साथ अंतरराष्ट्रीय बाजारों में प्रवेश करने के बारे में निर्णय लेते समय एक कंपनी अच्छी तरह से अंतरराष्ट्रीय विपणन वातावरण की गतिशीलता के संपर्क में होगी।

v) लचीलापन:

अंतरराष्ट्रीय बाजारों में प्रवेश करते समय कंपनियों को बाहर निकलने की बाधाओं को भी ध्यान में रखना चाहिए। एक बाजार जो वर्तमान में आकर्षक दिखाई देता है, जरूरी नहीं कि ऐसा होना जारी रहे, ऐसा अगले 10 वर्षों में कहा जा सकता है। यह राजनीतिक और कानूनी ढांचे में बदलाव, ग्राहकों की प्राथमिकताओं में बदलाव, नए बाजार खंडों के उभरने या बाजार की प्रतिस्पर्धी तीव्रता में बदलाव के कारण हो सकता है।