बिक्री के नियंत्रण का मुख्य उद्देश्य क्या है?

बिक्री के नियंत्रण का उद्देश्य केवल यह पता लगाना नहीं है कि किसे दोषी ठहराया जाना चाहिए या क्रेडिट दिया जाना चाहिए। इसे आगे देखना चाहिए और पिछले प्रदर्शन के संबंध में तथ्यों को इकट्ठा करने के लिए एक उचित नियंत्रण प्रणाली होनी चाहिए ताकि वे भविष्य में मूल्यवान दिशानिर्देशों के रूप में काम कर सकें।

सिस्टम को सावधानीपूर्वक विचार और यह निर्धारित करने पर आधारित होना चाहिए कि आवश्यक जानकारी की सटीक प्रकृति क्या है।

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अगला कदम मानकों की स्थापना है, ताकि उचित तुलना की जा सके। ये मानक फिर से पिछले प्रदर्शन या बाजारों के अनुमान पर आधारित हैं। अगला चरण मानक के साथ परिणामों की तुलना करना है ताकि नीचे रखा गया हो।

अंतिम चरण निष्कर्ष निकालना है जो भविष्य में कार्रवाई का आधार बनेगा। बिक्री नियंत्रण को बिक्री की मात्रा में सुधार या खर्चों में कमी के लिए योगदान करना चाहिए क्योंकि अंतिम उद्देश्य लाभ नहीं है।

इस प्रकार बिक्री संचालन के नियंत्रण की एक पर्याप्त प्रणाली बिक्री निर्णयों के बारे में जानकारी प्रदान करेगी, वितरण चैनलों की पर्याप्तता और पिछली योजनाओं के मूल्यांकन का आकलन करेगी।