प्रस्तुति और प्रदर्शन के उद्देश्य क्या हैं?
प्रस्तुति और प्रदर्शन का उद्देश्य ग्राहक को यह समझाने में मदद करना है कि ग्राहक की आवश्यकता को पूरा करने के लिए सेल्समैन का प्रस्ताव सबसे अच्छा है। बिक्री में प्रभावी प्रस्तुति एक महत्वपूर्ण कारक है क्योंकि ग्राहक सामान देखने के लिए आम तौर पर दुकान पर जाते हैं।
इसलिए जिस तरह से माल को प्रदर्शित, प्रस्तुत और प्रदर्शित किया जाता है, उससे ग्राहक को अनुकूल प्रतिक्रिया बिंदु तक पहुंचने में मदद मिलती है।
चित्र सौजन्य: api.ning.com/files/102.jpg
अक्सर संभावनाएं जो दुकानों में प्रवेश करती हैं, वे बहुत लेख की खोज करते हैं जो वे दुकान में प्रदर्शन या विक्रेता द्वारा प्रदर्शन को देखकर चाहते हैं।
एक उचित प्रस्तुति भी संभावना की इच्छा को आगे लाएगी। खरीदार आम तौर पर एक अस्पष्ट विचार के साथ संपर्क करता है कि उसे वास्तव में क्या चाहिए या एक निर्णय पर पहुंचने के लिए विभिन्न लेखों को देखने और तुलना करने की उम्मीद में है।
छूटने वाले लोगों को उन पर एक राय या निर्णय लेने के लिए मजबूर करने के बजाय अपने स्वयं के निर्णय लेने की अनुमति दी जानी चाहिए। जिन ग्राहकों ने पूरी तरह से फैसला नहीं किया है, वे अपनी खरीद करने से पहले माल के चयन की जांच करना चाहते हैं।
यदि सेल्समैन का मानना है कि एक विशेष लेख ग्राहक के लिए अधिक उपयुक्त होगा और यदि ग्राहक अपना निर्णय लेने से पहले उसी प्रकार के अन्य लेखों को देखना चाहता है, तो सेल्समैन को उन्हें भी दिखाना चाहिए ताकि अन्य लेखों की अनभिज्ञता तुलना में स्पष्ट होगा।
