प्री-एप्रोच के मुख्य उद्देश्य क्या हैं?

पूर्व-दृष्टिकोण के मुख्य उद्देश्य इस प्रकार हैं:

प्री-एप्रोच का मुख्य उद्देश्य सेल्समैन को ग्राहक की जरूरतों और दृष्टिकोण के बारे में और अधिक जानकारी प्राप्त करने में मदद करना है ताकि वह व्यक्तिगत संभावना के लिए सर्वोत्तम दृष्टिकोण का चयन कर सके। यह विक्रेता को अपनी बिक्री प्रस्तुति के दौरान गंभीर गलतियों को रोकने में भी मदद करेगा। एक संभावना के लिए उपयुक्त विक्रय बिंदु का अकेले उपयोग किया जाना चाहिए।

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इससे उन्हें बाद में विस्तृत रूप में संभावनाओं को प्राप्त करने में मदद मिलेगी, ताकि वह संदिग्ध पर कॉल करने से बचते हैं, वह व्यक्ति हैं जो सोचते हैं कि वे संभावनाएं हैं, लेकिन सही प्रकार की संभावनाएं नहीं थीं जिनके लिए समय समर्पित होना चाहिए।

पूर्व दृष्टिकोण के माध्यम से वह संभावना की पसंद और नापसंद के साथ-साथ उसकी प्राथमिकताओं को भी जान सकेगा। इससे सेल्समैन को सबसे प्रभावी परिणाम प्रस्तुत करने के लिए अपनी प्रस्तुति देने में मदद मिलेगी। पूर्व-दृष्टिकोण के दौरान सुरक्षित इस जानकारी के साथ, विक्रेता विश्वास के साथ ग्राहक से मिल सकता है।