सेल्समैन के लिए क्षेत्र का आकार निर्धारित करने वाले कारक क्या हैं?
क्षेत्र का आकार निर्धारित करने वाले कारक नीचे दिए गए हैं:
प्रदेशों को तय करते समय विभिन्न कारकों को ध्यान में रखना होगा। पहला सवाल स्वाभाविक रूप से जमीन के ढंकने की सीमा और उपयुक्त सेल्समैन की संख्या उपलब्ध है।
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किसी विशेष क्षेत्र की संभावनाओं का घनत्व आवंटित होने वाले क्षेत्र के आकार को प्रभावित करेगा।
बिक्री की वर्तमान मात्रा, एक सेल्समैन के लिए आवश्यक यात्राओं की आवृत्ति, सेल्समैन की ओर से आवश्यक बिक्री की तीव्रता, एक स्थान से दूसरे स्थान पर जाने की सुविधा, उपलब्ध यात्रा के तरीके, बेचने के लिए आवश्यक समय, प्रकृति सेल्समैन को संगठन द्वारा दी गई सहायता और प्रत्याशित बिक्री प्रतिरोध की प्रकृति सभी को उचित क्षेत्र तय करते हुए ध्यान में रखना होगा।
बिक्री रिटर्न देने के लिए क्षेत्र की क्षमता, यानी उत्पादकता, एक महत्वपूर्ण कारक है।
जबकि कुछ लेखों को अधिक गहन बिक्री और अधिक से अधिक प्रयासों के लिए दूसरों को बेचना आसान होता है। पूर्व के मामले में एक बड़ा क्षेत्र सौंपा जा सकता है जबकि उत्तरार्द्ध में क्षेत्र का छोटा होना आवश्यक है।
जहाँ सेल्समैन को बिक्री साहित्य पत्रों के माध्यम से प्रचार द्वारा सहायता प्रदान की जाती है और व्यापक विज्ञापन द्वारा सेल्समैन का काम आसान हो जाता है और वह बड़े क्षेत्र को कवर कर सकता है।
जहां एक विस्तृत क्षेत्र को कवर किया जाना है, आधुनिक प्रवृत्ति सेल्समैन को इस उद्देश्य के लिए मोटर-कार देने की है, जिससे सेल्समैन को प्रति दिन अधिक कॉल करने में सक्षम बनाया जा सके, ग्राहकों तक पहुंच बना सके, बड़ी संख्या में नमूने ले और रात के लिए बेहतर होटल तक पहुँचें। एक विशेष प्लेकार्ड वाली मोटर-कार का फर्म के लिए स्वयं का विज्ञापन मूल्य हो सकता है।
हालाँकि, मोटर-कार का उपयोग करने वाले सेल्समैन को अपने क्षेत्र में जल्दी करने या यात्रियों को लेने के लिए लुभाया जा सकता है जो उनकी दक्षता में हस्तक्षेप करेगा। फिर, दुर्घटनाओं और मरम्मत से समय नष्ट हो सकता है।
फायदे आम तौर पर नुकसान को पछाड़ते हैं और बिक्री आदमी को यात्रा करने के लिए स्वतंत्र होगा जब वह पसंद करता है और तब तक ग्राहक के घर पर रुक सकता है जब तक वह आवश्यक हो।
हालांकि क्षेत्र को कॉम्पैक्ट होना चाहिए, हालांकि, सेल्समैन को पर्याप्त रिटर्न देने के लिए पर्याप्त होना चाहिए। कई मामलों में सेल्समैन की यात्रा उसके लिए उसके मुख्य कार्यालय द्वारा निर्धारित की जाती है।
यह उसे पहल करता है और जहां तक संभव हो उसे कॉल करने में खुद को छोड़ देना चाहिए, लेकिन उपयुक्त, सहायता, निर्देशित और पर्यवेक्षण किया जाना चाहिए क्योंकि सेल्समैन समय बर्बाद करने के लिए कुख्यात हैं।
