विज्ञापन के उपयोग: औद्योगिक बाजारों में विज्ञापन के 6 महत्वपूर्ण उपयोग

औद्योगिक बाजारों में विज्ञापन के महत्वपूर्ण उपयोग हैं: 1. जागरूकता पैदा करना। वितरण चैनल की तारीफ करना 3. सस्ता 4. सस्ता खरीदना प्रभाव। 5. सहायक बिचौलिये 6. ग्राहक प्रतिधारण या रॉयल्टी भवन।

विज्ञापन एक संचार उपकरण है जो किसी औद्योगिक संगठन को उसके विपणन उद्देश्यों को प्राप्त करने में मदद करने के लिए उपलब्ध है।

यह संचार मिश्रण का केवल एक हिस्सा है; एक फर्म बिक्री बल के माध्यम से, प्रचार या जनसंपर्क के माध्यम से और विभिन्न व्यापार प्रचारों के माध्यम से भी संवाद कर सकता है।

औद्योगिक बाजारों में विज्ञापन के उपयोग निम्नलिखित हो सकते हैं:

1. जागरूकता पैदा करें:

चूंकि ग्राहक खरीद प्रक्रियाओं की एक श्रृंखला के माध्यम से जाते हैं, उनके पास विचार करने के लिए कई पैरामीटर हैं, अकेले विज्ञापन से बिक्री नहीं होगी। लेकिन इसका उपयोग ग्राहकों के बीच जागरूकता पैदा करने के लिए किया जा सकता है ताकि वैकल्पिक विक्रेताओं पर विचार करते समय, उपभोक्ता विज्ञापन को याद कर सकें।

एक नए उत्पाद को बाजार में जारी करने के समय, विज्ञापन के माध्यम से इसके अस्तित्व के बारे में जागरूकता का संचार किया जा सकता है।

2. वितरण चैनल के लिए बधाई:

विज्ञापन का उपयोग चयनित वितरण चैनल पर भी निर्भर करेगा। यदि बिक्री बल कार्यरत है, तो विज्ञापन आपूर्तिकर्ता वरीयता बनाकर उनके लिए मार्ग प्रशस्त करता है। जब ग्राहक किसी कंपनी, उसकी प्रतिष्ठा, उसके उत्पादों और उद्योग में उसके कद के बारे में जानते हैं, तो बिक्री के लोग अधिक आश्वस्त होते हैं और इसलिए अधिक प्रभावी होते हैं।

यदि थोक व्यापारी, खुदरा विक्रेता या अन्य बिचौलिए कार्यरत हैं, तो बिचौलियों के संपर्क विवरण के साथ विज्ञापन जारी किए जाते हैं।

3. सस्ता:

संचार मिश्रण के भीतर बिक्री कॉल की उच्च लागत के विपरीत, बड़े उपभोक्ताओं तक पहुंचने का एक बहुत सस्ता तरीका है। बिक्री कॉल के विपरीत, विज्ञापन संदेश की व्यक्तिगत जागरूकता बढ़ाने के लिए भावनात्मक उपकरणों का उपयोग कर सकता है, हालांकि अकेले विज्ञापन को वास्तव में बिक्री नहीं मिलेगी और इसकी प्रशंसा करनी होगी।

4. पहुँच खरीदना प्रभाव:

कई बार औद्योगिक बाजार को ग्राहक की फर्म में प्रभावितों के बारे में पता नहीं होता है। जैसा कि निर्णय लेने वाले विज्ञापनों में उन तक पहुंचना आवश्यक हो जाता है, एक समाधान हो सकता है। विज्ञापन को देखने के बाद प्रभावित व्यक्ति सूचना के लिए औद्योगिक फर्म से संपर्क करेंगे, इस प्रकार बाद में संचार के लिए खुद की पहचान करेंगे।

5. सहायक बिचौलियों:

बिचौलियों में वितरकों, खुदरा विक्रेताओं आदि शामिल होते हैं, और निर्माता को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि उसके उत्पादों को ग्राहकों को जागरूक किया जाए। ये बिचौलिए प्रतियोगी उत्पादों को भी अपने साथ ले जाते हैं और अपने मार्जिन में अधिक रुचि रखते हैं। इसलिए, विज्ञापन में कंपनी के उत्पादों की जानकारी के साथ ग्राहकों को प्रदान करके बिचौलियों का समर्थन करना है।

6. ग्राहक प्रतिधारण या रॉयल्टी भवन:

उदाहरण के लिए, ड्यू पोंट, जो कंपनी ने नायलॉन और टेफ्लॉन की खोज की थी, जिनके पास आज विभिन्न अनुप्रयोग हैं, वे अपने नए शोध पर नियमित रूप से विज्ञापन कर सकते हैं। एक नए उत्पाद को ग्राहक संबंध बढ़ाने होंगे।

यह उनके लिए एक टोल-फ्री नंबर प्रदान कर सकता है, ताकि उन्हें यह सलाह दी जा सके कि उत्पाद ग्राहक के मूल्य को कैसे बढ़ा सकते हैं।