अंतर्राष्ट्रीय उत्पाद स्थिति पर उपयोगी नोट्स

अंतर्राष्ट्रीय उत्पाद स्थिति पर उपयोगी नोट्स!

वैश्विक बाजार के खंडित हो जाने के बाद और एक या अधिक खंडों को लक्षित किया गया है, लक्ष्य तक पहुंचने के लिए योजना बनाना आवश्यक है। इस कार्य को प्राप्त करने के लिए, विपणक स्थिति का उपयोग करते हैं, एक प्रक्रिया जिसके द्वारा एक कंपनी अपने उत्पाद के लिए एक छवि स्थापित करती है, जो उपभोक्ताओं के उत्पाद प्रसाद की छवि के सापेक्ष होती है। आज के वैश्विक बाजार के माहौल में, कई कंपनियों को एकीकृत वैश्विक स्थिति रणनीति के लिए तेजी से महत्वपूर्ण लगता है।

चित्र सौजन्य: baxter.com/images/press_room/sidebars/2013/04_02_13_baxter_sistentability_haiti.jpg

क्या वैश्विक स्थिति सभी उत्पादों के लिए काम कर सकती है? एक अध्ययन से पता चलता है कि ग्लोबल पोजिशनिंग उन उत्पाद श्रेणियों के लिए सबसे प्रभावी है जो "हाई-टच / हाई-टेक" कॉन्टिनम के अंत तक पहुंचती हैं। सातत्य के दोनों छोर ग्राहकों की उच्च स्तर की भागीदारी और उपभोक्ताओं के बीच एक साझा "भाषा" द्वारा विशेषता हैं।

1) हाई टेक पोजिशनिंग:

व्यक्तिगत कंप्यूटर, वीडियो और स्टीरियो उपकरण, और ऑटोमोबाइल उत्पाद श्रेणियों के उदाहरण हैं जहां उच्च तकनीक की स्थिति प्रभावी साबित हुई है। इस तरह के उत्पादों को अक्सर कंक्रीट उत्पाद सुविधाओं के आधार पर खरीदा जाता है, हालांकि छवि भी महत्वपूर्ण हो सकती है। खरीदार आमतौर पर पहले से ही अधिकारी हैं या काफी तकनीकी जानकारी हासिल करना चाहते हैं। उच्च-तकनीकी उत्पादों को तीन श्रेणियों में विभाजित किया जा सकता है: तकनीकी उत्पाद, विशेष-रुचि वाले उत्पाद और प्रदर्शन-योग्य उत्पाद।

i) तकनीकी उत्पाद:

कंप्यूटर, रसायन, टायर और वित्तीय सेवाएं उत्पाद श्रेणियों का एक नमूना हैं, जिनके खरीदारों की विशेष आवश्यकताएं हैं; उत्पाद जानकारी की एक बड़ी आवश्यकता है और जो एक आम "भाषा" साझा करते हैं।

ii) विशेष ब्याज उत्पाद:

जबकि कम तकनीकी और अधिक अवकाश या मनोरंजन उन्मुख, विशेष-रुचि वाले उत्पादों को भी एक साझा अनुभव और उपयोगकर्ताओं के बीच उच्च भागीदारी की विशेषता है। फिर से, आम भाषा और ऐसे उत्पादों से जुड़े प्रतीक भाषा और सांस्कृतिक बाधाओं को पार कर सकते हैं। फ़ूजी साइकिल, एडिडास खेल उपकरण, और कैनन कैमरे सफल वैश्विक विशेष-ब्याज उत्पादों के उदाहरण हैं।

iii) उत्पाद जो अच्छी तरह से प्रदर्शित होते हैं:

उत्पाद जो सुविधाओं और लाभों के विज्ञापन में "खुद के लिए बोलते हैं" भी अच्छी तरह से यात्रा कर सकते हैं।

2) उच्च स्पर्श स्थिति:

उच्च-स्पर्श उत्पादों के विपणन के लिए विशेष जानकारी पर कम और छवि पर अधिक जोर देने की आवश्यकता होती है। उच्च तकनीक वाले उत्पादों की तरह, हालांकि, उपभोक्ताओं के लिए उच्च स्पर्श श्रेणियां अत्यधिक शामिल हैं। खरीदारों के उच्च-स्पर्श उत्पाद भी धन, भौतिकवाद, और रोमांस के विषयों से संबंधित एक सामान्य भाषा और प्रतीकों का सेट साझा करते हैं।

उच्च स्पर्श उत्पादों की तीन श्रेणियां हैं:

i) उत्पाद जो एक सामान्य समस्या का समाधान करते हैं:

उच्च तकनीक से मूल्य स्पेक्ट्रम के दूसरे छोर पर, इस श्रेणी के उत्पाद "जीवन के छोटे-छोटे क्षणों" से जुड़े लाभ प्रदान करते हैं। ऐसे विज्ञापन जो एक दिन में एक शीतल पेय के साथ कैफे या प्यास बुझाने में दोस्तों को एक कप कॉफी पर बात करते दिखाते हैं समुद्र तट पर उत्पाद को रोजमर्रा की जिंदगी के केंद्र में रखा और दुनिया भर में समझा जाने वाले लाभ की पेशकश की।

ii) वैश्विक ग्राम उत्पाद:

चैनल सुगंध, डिजाइनर फैशन, खनिज पानी और पिज्जा उन सभी उत्पादों के उदाहरण हैं जिनकी स्थिति प्रकृति में दृढ़ता से महानगरीय है। सुगंध और फैशन ने उच्च-गुणवत्ता, अत्यधिक दृश्यमान, उच्च-मूल्य वाले उत्पादों में दुनिया भर में बढ़ती रुचि के परिणामस्वरूप यात्रा की है जो अक्सर सामाजिक स्थिति को बढ़ाते हैं। हालांकि, कम कीमत वाले खाद्य उत्पादों का उल्लेख केवल यह दर्शाता है कि वैश्विक ग्राम श्रेणी एक व्यापक मूल्य स्पेक्ट्रम शामिल करती है।

iii) उत्पाद जो यूनिवर्सल थीम्स का उपयोग करते हैं:

कुछ विज्ञापन थीम और उत्पाद अपील को मूल रूप से पर्याप्त माना जाता है कि वे वास्तव में ट्रांसनेशनल हैं। अतिरिक्त विषय भौतिकवाद (भलाई या स्थिति की छवियों के लिए महत्वपूर्ण हैं), वीरता (विषयों में बीहड़ व्यक्ति या आत्म-बलिदान शामिल हैं), खेल (अवकाश / मनोरंजन), और खरीद (प्रेमालाप और रोमांस की छवि)।