लक्ष्य बाजार: लक्ष्य बाजार पर उपयोगी नोट्स (344 शब्द)

लक्ष्य बाजार: लक्ष्य बाजार पर उपयोगी नोट्स!

टारगेट मार्केट लोगों या संगठनों का एक समूह होता है, जिसके लिए एक कंपनी उस समूह की जरूरतों को पूरा करने के उद्देश्य से एक विपणन मिश्रण का डिजाइन, क्रियान्वयन और रखरखाव करती है, जिसके परिणामस्वरूप पारस्परिक रूप से लाभकारी और संतोषजनक आदान-प्रदान होता है। लक्ष्य बाजारों का चयन तीन चरणों वाली प्रक्रिया है।

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(i) एक कंपनी अपने संभावित ग्राहकों की आवश्यकताओं और विशेषताओं की व्यापक समझ प्राप्त करने के लिए व्यापक विपणन अनुसंधान करती है। ग्राहकों को तब उनकी आवश्यकताओं और / या सेगमेंट में विशेषताओं के अनुसार समूहीकृत किया जाता है।

(ii) ग्राहक की पसंद के मापदंड का उपयोग अक्सर बाजार को विभाजित करने के लिए किया जाता है, लेकिन बाजार को विभाजित करने का कोई एकल, निर्धारित तरीका नहीं है। कार के प्रकार (कार्यक्षमता / स्थिति) या परिवार के आकार (बच्चों के साथ खाली नेस्टर / परिवार) द्वारा मांग किए गए प्रमुख लाभों के अनुसार एक कार बाजार को खरीदार (व्यक्तिगत / संगठन) के प्रकार के अनुसार विभाजित किया जा सकता है।

ऐसे कोई नियम नहीं हैं जो एक बाजार को खंडित किया जाना चाहिए। एक बाजार को खंडित करने के तरीकों के लिए केवल सीमा बाजार की सरलता है।

पसंद के मानदंडों का चयन, जिस पर बाजार खंडित होगा, यह सबसे महत्वपूर्ण निर्णय है जो कंपनी को करना होगा।

पसंद मानदंड ग्राहकों के बीच सार्थक अंतर लाने में सक्षम होना चाहिए, जिसे कंपनी एक अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव डिजाइन करके शोषण कर सकती है। यह महत्वपूर्ण है कि एक कंपनी बाजार को अलग करने के लिए अलग-अलग विकल्प मानदंड का उपयोग करती है, क्योंकि हर बार जब बाजार एक नए विकल्प मानदंड पर खंडित होता है, तो खंडों का एक अलग समूह सामने आएगा।

एक नए मानदंड का उपयोग करने या अच्छी तरह से ज्ञात मानदंडों के संयोजन का उपयोग करने से, अज्ञात अज्ञात खंडों को फेंक दिया जाएगा, जिसे कंपनी सेवा के लिए चुन सकती है। इसलिए, बाजार को खंड करने के लिए चुने गए विकल्प मानदंड बाजार के प्रकार और संख्याओं को निर्धारित करते हैं।

(iii) कंपनी अपने लक्षित बाजारों के रूप में एक या अधिक सेगमेंट चुनती है और उनकी सेवा के लिए एक अद्वितीय मार्केटिंग मिक्स डिज़ाइन करती है। सफल होने के लिए, इसके मार्केटिंग मिक्स को अपने प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में अपने लक्षित बाजार की जरूरतों को पूरा करना चाहिए।