मोमेंट्स खरीदने पर नमूना निबंध
एक उत्पाद के कुछ विक्रय बिंदु या फायदे हैं। हालाँकि, सभी विक्रय बिंदुओं का उपयोग सभी ग्राहकों पर नहीं किया जा सकता है। उदाहरण के लिए 'तर्कसंगत' उद्देश्यों जैसे 'लाभ' पुरुषों को अधिक प्रभावित करते हैं जबकि महिलाएं अक्सर 'भावुक' अपील के आधार पर खरीदारी करती हैं, जैसे कि 'सौदेबाजी'।
एक विशेष ग्राहक के महत्वपूर्ण खरीद के उद्देश्य इस प्रकार निर्धारित करते हैं कि बिक्री अंक का क्या उपयोग किया जाना चाहिए या इससे बचा जाना चाहिए।
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चित्र सौजन्य: blog.vistage.com/wp-content/uploads/2013/10/Comparing-Prices-with-Competitors.jpg
उदाहरण के लिए एक स्थिति सचेत ग्राहक नहीं खरीद सकता है यदि विक्रय बिंदु कम कीमत पर विक्रेता द्वारा जोर दिया जाता है।
उत्पाद के टॉकिंग प्वाइंट को तेज किया जाना चाहिए और इसमें शामिल उद्देश्यों को ध्यान में रखते हुए संभावना को ध्यान में रखा जाना चाहिए।
बेशक एक बात करने के लिए एक से अधिक खरीद के मकसद के लिए अपील की जा सकती है। एक एयर कंडीशनर के मामले में बात करने वाले बिंदु, अर्थात् "हवा को फ़िल्टर किया जाता है क्योंकि यह कमरे में प्रवेश करता है, " इसलिए इसे विभिन्न खरीद उद्देश्यों के लिए अपील करने के लिए प्रस्तुत किया जा सकता है।
उदाहरण के लिए, यह कमरे को साफ रखता है और धूल झाड़ने की आवश्यकता को कम करता है। यह पर्दे और वॉलपेपर को लंबे समय तक चलने में सक्षम बनाता है।
यह उन लोगों को राहत देता है जो लगातार ठंड आदि से पीड़ित होते हैं। किए गए बिंदुओं के विश्लेषण से पता चलेगा कि घर खरीदने के लिए एक से अधिक खरीद मकसद का इस्तेमाल किया गया था। ".me टॉकिंग पॉइंट"।
खरीदने के मकसद "अभिमान" के लिए अपील करने के लिए, एक कार बेचने वाला सेल्समैन बात करने वाले बिंदुओं, कार की सुंदर उपस्थिति और खुद के नाम से प्रसिद्ध व्यक्तियों के नाम पर जोर दे सकता है।
"कपैसिटी" या पैसे की बचत के तहत वह कम लागत, लंबे जीवन, टायर पर आसान और अच्छे सेकंडहैंड मूल्य को सूचीबद्ध कर सकते हैं।