मूल्य लोच और बिक्री राजस्व के बीच संबंध

मूल्य लोच और बिक्री राजस्व के बीच संबंध!

व्यावसायिक निर्णय लेने के लिए मूल्य लोच का उचित आकलन बहुत महत्व रखता है। मूल्य में परिवर्तन के परिणामस्वरूप एक फर्म का राजस्व बदलता है।

किसी फर्म द्वारा बिक्री से अर्जित कुल राजस्व (TR), कुल बिक्री मूल्य के साथ औसत इकाई मूल्य को गुणा करके प्राप्त किया जाता है, अर्थात, TR = x x।

चित्रा 8 में, ओपी मूल्य पर बेचे गए ओक्यू मात्रा से प्राप्त कुल राजस्व ओपीसीक्यू है। यहाँ, तीन चीजें स्पष्ट हैं:

(1) यदि मांग की कीमत लोचदार है, मूल्य में वृद्धि के साथ, बिक्री में बड़ी गिरावट है, ताकि कुल राजस्व घट जाए। दूसरी ओर, यदि कीमत गिरती है, तो बिक्री इतनी बढ़ जाती है कि कुल राजस्व बढ़ जाता है।

(२) यदि माँग की लोच एकता के बराबर है, तो मूल्य में परिवर्तन के साथ भी बिक्री से अर्जित कुल राजस्व में कोई परिवर्तन नहीं होता है। उदाहरण के लिए, 5% की कीमत में गिरावट के साथ, बिक्री 5% बढ़ जाएगी, जिससे कुल राजस्व अपरिवर्तित रहेगा।

(३) यदि मांग की कीमत अकुशल है, तो बिक्री मूल्य में वृद्धि लेकिन कुल के साथ घट जाएगी
राजस्व बढ़ेगा। दूसरी ओर, कीमत में गिरावट के साथ, बिक्री बढ़ेगी लेकिन कुल राजस्व में गिरावट आएगी।

सामान्य तौर पर, व्यवहार में एकता लोच नहीं पाया जाता है। जब मूल्य एक निश्चित अनुपात में बदलता है, तो बिक्री सामान्य रूप से उच्च या निम्न अनुपात में बदल जाती है।

इस प्रकार, यदि प्रबंधन बिक्री बढ़ाना चाहता है, तो उसे कीमत कम करनी होगी। लेकिन अगर अतिरिक्त बिक्री से कीमत में कमी की भरपाई की जाती है, तो कुल राजस्व में वृद्धि होगी या वही रहेगा। इसी तरह, प्रबंधन राजस्व बढ़ाने के लिए उत्पाद की कीमत बढ़ा सकता है।

लेकिन अगर बिक्री में कमी के परिणामस्वरूप राजस्व में गिरावट को बढ़ी हुई कीमत से मुआवजा नहीं दिया जाता है, तो कुल राजस्व गिर जाएगा। इसलिए, बिक्री पर मूल्य में परिवर्तन का प्रभाव कुल राजस्व पर मूल्य में परिवर्तन के प्रभाव को निर्धारित करता है। इसके अलावा, फर्म अक्सर एक तयशुदा स्थिति में रहती है कि बिक्री बढ़नी चाहिए या घटनी चाहिए। ऐसी स्थिति में सीमांत राजस्व की अवधारणा निर्णायक है।