प्रॉफिट फॉर्मूला: प्रॉफिट फॉर्मूला के 4 महत्वपूर्ण पहलू

लाभ सूत्र के कुछ महत्वपूर्ण पहलू हैं 1. राजस्व मॉडल 2. लागत संरचना 3. लक्ष्य इकाई मार्जिन 4. संसाधन वेग!

लाभ सूत्र यह परिभाषित करता है कि ग्राहक को मूल्य प्रदान करके व्यवसाय खुद कैसे पैसा कमाएगा। लाभ सूत्र में इसके कई पहलू हैं:

छवि सौजन्य: निरपेक्षता http://www.wp-content/uploads/2011/08/E000277.jpg

मैं। राजस्व आदर्श:

कितना पैसा बनाया जा सकता है: मूल्य x मात्रा। बाजार हिस्सेदारी, सहायक बिक्री, खरीद आवृत्ति आदि के संदर्भ में मात्रा के बारे में सोचा जा सकता है। एक उद्यमी प्रति बिक्री की मात्रा और प्राप्ति के विभिन्न संयोजनों का विकल्प चुन सकता है। आमतौर पर, उच्च कीमतों के परिणामस्वरूप कम बिक्री मात्रा होती है। राजस्व मॉडल के लिए एक व्यापक दृष्टिकोण निम्नलिखित सवालों के जवाब की जरूरत है:

ए। किसी दिए गए मूल्य पर, मेरे पास कितने ग्राहक होंगे?

ख। मैं प्रति लेनदेन प्रति ग्राहक कितनी इकाइयाँ बेचूँगा?

सी। प्रति ग्राहक कितने लेनदेन की उम्मीद की जा सकती है?

ii। लागत संरचना:

निश्चित लागत और परिवर्तनीय लागत का सही मिश्रण निर्धारित करना उद्यम की समग्र व्यवहार्यता के लिए महत्वपूर्ण साबित हो सकता है। अधिकांश नए उपक्रमों को डिजाइन करने में, कम परिवर्तनीय लागत और इसके विपरीत एक निश्चित लागत चुनने के लिए विभिन्न विकल्प हैं। पैमाने की संभावित अर्थव्यवस्थाओं पर दीर्घकालिक दृष्टिकोण भी इसे शुरू से सही होने में मददगार है।

iii। लक्ष्य इकाई मार्जिन:

यह संदर्भित करता है कि ओवरहेड्स को कवर करने और बिक्री के लक्ष्य मात्रा में वांछित लाभ प्राप्त करने के लिए प्रत्येक लेनदेन को कितना प्राप्त करना चाहिए। लक्ष्य इकाई मार्जिन राजस्व मॉडल और लागत संरचना से परिणामित होता है लेकिन यह समझना महत्वपूर्ण है कि यदि लक्ष्य इकाई मार्जिन पूरा नहीं होता है, तो कुछ बुनियादी मान्यताओं को फिर से तैयार करना आवश्यक हो सकता है।

iv। संसाधन वेग:

यह निर्धारित करता है कि लक्ष्य वॉल्यूम का समर्थन करने के लिए संसाधनों को कितनी जल्दी उपयोग करने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, किसी रिटेल आउटलेट की मासिक बिक्री की औसत इन्वेंट्री के लगभग एक चौथाई होने की आवश्यकता हो सकती है, ताकि इसके वार्षिक बिक्री लक्ष्य को पूरा किया जा सके।