उत्पाद रिपोजिशनिंग: उत्पाद रिपोजिशनिंग पर उपयोगी नोट्स

उत्पाद रिपोजिशनिंग: उत्पाद रिपोजिशनिंग पर उपयोगी नोट्स!

एक प्रभावी स्थिति एक कंपनी के उत्पाद को एक सेगमेंट में बाँधती है। उत्पाद लक्ष्य बाजार के ग्राहकों के लिए उपयुक्त है, लेकिन अन्य खंडों के ग्राहकों के लिए विलक्षण रूप से अनुपयुक्त है।

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जब तक प्रभावी प्रतिस्पर्धा का अभाव है, एक दृढ़ता से तैनात उत्पाद केवल सीमित संख्या में ग्राहकों के लिए अपील करेगा क्योंकि इसके लाभ होंगे जो लक्ष्य बाजार को अतिरंजित रूप में आवश्यक हैं, जबकि अन्य लाभ शायद ही प्रदान किए जाएंगे।

तो लक्ष्य बाजार की आवश्यकता के अलावा अन्य लाभ के इच्छुक ग्राहक उत्पाद को महत्व नहीं देंगे। एक आदर्श स्थिति में, दृढ़ता से तैनात उत्पादों की अधिकता होगी, जिनमें से प्रत्येक ग्राहक का एक छोटा समूह होगा।

अधिकांश कंपनियां अपने उत्पादों के लिए बड़ी संख्या में ग्राहक चाहती हैं। बड़े सेगमेंट या कई सेगमेंट के लिए आकर्षक बनने के लिए, कंपनी उन सभी लाभों का एक औसत स्तर प्रदान करती है जो बड़े सेगमेंट या कई सेगमेंट के ग्राहक उत्पाद से चाहते हैं।

यह औसत उत्पाद ग्राहकों के किसी भी सेट के लिए विशेष रूप से उपयुक्त नहीं है, लेकिन यह अधिकांश ग्राहकों के लिए बहुत अनुपयुक्त भी नहीं है। एक उत्पाद की अनुपस्थिति में जो उनकी आवश्यकताओं के साथ बेहतर होगा, ग्राहकों के विषम सेट उत्पाद खरीदते हैं।

अपनी स्थिति को कम करके, कंपनी बड़ी संख्या में ग्राहकों को बेचने में सफल रही है। लेकिन अधिक संकीर्ण रूप से तैनात कंपनी उन ग्राहकों के सेट को आ सकती है, जो अपने उत्पाद को औसत उत्पाद की तुलना में अधिक उपयुक्त पाते हैं। इस तरह की और अधिक केंद्रित कंपनियां आएंगी, जो औसत उत्पाद के बाजार में आ रही हैं।

यह एक उत्पाद के साथ एक बड़े या कई खंडों की सेवा करने में सक्षम होने के लिए मोहक है। लेकिन यह एक खतरनाक रणनीति में बदल जाता है जब अन्य कंपनियां बहुत छोटे खंडों की सेवा करने को तैयार होती हैं।

जब इस तरह की केंद्रित कंपनियां बाजार को आगे बढ़ाती हैं, तो औसत उत्पाद जो प्रत्येक ग्राहक के लिए कुछ करने का मतलब था, किसी भी ग्राहक के लिए कुछ भी मतलब नहीं होगा। यह बुद्धिमान होना है, और केंद्रित रहना है।

पुनः स्थिति:

रिपोजिशनिंग में लक्ष्य बाजार या अंतर लाभ या दोनों को बदलना शामिल है। चार जेनेरिक रिपोजिंग रणनीतियाँ हैं।

समान उत्पाद और लक्ष्य बाजार, उत्पाद की छवि में परिवर्तन:

उत्पाद कार्यात्मक रूप में स्वीकार्य हो सकता है लेकिन विफल रहता है क्योंकि इसमें आवश्यक छवि का अभाव है। कंपनी से निकलने वाले संचार को ओवरहाल किया जाता है।

विज्ञापन संदेश बदल दिया जाता है। संदर्भ और संदर्भों की संरचना जिसमें ग्राहक कंपनी के संपर्क में आते हैं, नई छवि को प्रतिबिंबित करने के लिए बदल दिए जाते हैं।

ऐसे रिपॉजिटिंग को प्रभावित करना आसान नहीं है। क्योंकि कंपनी और उसके उत्पाद किसी भी तरह से नहीं बदलते हैं, इसलिए कंपनी के लिए यह विश्वास करना बहुत मुश्किल है कि यह पहले की तुलना में अलग है। और जब तक कंपनी वास्तव में अपनी नई छवि पर विश्वास नहीं करती है, तब तक वह अपने ग्राहकों के लिए नई छवि को प्रभावी ढंग से संवाद नहीं कर सकती है।

एक कंपनी को गहन आंतरिक संचार में संलग्न होना चाहिए ताकि ग्राहकों को नई छवि पेश करने से पहले अपने लोगों को खुद के बारे में अलग तरह से महसूस हो सके। अक्सर एक कंपनी अपने आंतरिक और बाहरी ग्राहकों के लिए इस प्रकार की स्थिति को व्यक्त करने के लिए पैकेजिंग में सतही बाहरी परिवर्तन कर सकती है। वो काम नहीं करते हैं।

उत्पाद की मरम्मत:

उत्पाद को अपने वर्तमान लक्ष्य बाजार के लिए अधिक स्वीकार्य बनाने के लिए संशोधित किया गया है। ग्राहक की आवश्यकताएं बदल गई हैं और नई जरूरतों को प्रभावी ढंग से पूरा करने में सक्षम होने के लिए उत्पाद को संशोधित करना होगा।

कंपनी ने नए संसाधनों और दक्षताओं का अधिग्रहण किया हो सकता है जिससे वह उत्पाद को संशोधित कर सके ताकि यह लक्ष्य बाजार को बेहतर ढंग से पेश कर सके।

अमूर्त प्रजनन

कंपनी एक ही उत्पाद के साथ विभिन्न बाजार क्षेत्रों को लक्षित करती है। कंपनी एक ऐसे सेगमेंट का पता लगाने में सक्षम है जिसकी आवश्यकताएं हैं, सेगमेंट की आवश्यकताओं के समान। कंपनी अपने मूल्य प्रस्ताव को बरकरार रखती है और इसे नए सेगमेंट में पेश करती है।

मूर्त प्रजनन:

उत्पाद और लक्ष्य बाजार दोनों बदले जाते हैं। एक कंपनी नए लक्षित ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करने के लिए उत्पादों की एक नई श्रृंखला शुरू करके बाजार में ऊपर या नीचे जाने का निर्णय ले सकती है।