उत्पाद प्रबंधन: उत्पाद प्रबंधन पर निबंध (621 शब्द)

उत्पाद प्रबंधन पर निबंध!

उत्पाद और बाजार सफल विपणन के दो आवश्यक हैं। यदि विपणन इस तरह से उत्पादों और बाजारों को एक साथ ला सकता है कि उत्पाद और उपभोक्ता मांग पूरी तरह से परस्पर संबंधित हैं, तो कोई कारण नहीं है कि विपणन सफल नहीं हो सकता है।

दोनों समान रूप से महत्वपूर्ण हैं। यदि उत्पाद ध्वनि और बाजार में आसानी से स्वीकार्य है, अगर यह पुनर्विक्रेता की जरूरतों और उपभोक्ता वरीयताओं को संतुष्ट करता है और ग्राहकों की जरूरतों और इच्छाओं से सावधानी से भरा है, तो बिक्री सफलता का आश्वासन दिया जाता है।

एक सही उत्पाद मूल्य निर्धारण, पदोन्नति और वितरण की समस्याओं को काफी कम करने के लिए बाध्य है। थॉमस ने बताया कि किसी कंपनी की उत्पाद पेशकश अंततः व्यवसाय की प्रकृति और व्यवसाय की बाज़ार धारणा को निर्धारित करती है। इस अर्थ में, यह विपणन प्रबंधन समारोह का मूल है और इसलिए उत्पाद प्रबंधन विपणन प्रबंधकों का प्रमुख पूर्वाग्रह होना चाहिए।

एक उत्पाद एक ऐसी चीज है जो किसी आवश्यकता या इच्छा को पूरा करती है और इसे विनिमय में पेश किया जा सकता है। उत्पाद को समझने के लिए, हमें पहले जरूरतों, चाहतों और मांगों के बारे में चर्चा करनी चाहिए।

भोजन, हवा, पानी, कपड़े या आश्रय जैसी बुनियादी मानवीय आवश्यकताओं का वर्णन करता है। ये आवश्यकताएं तब बनती हैं जब वे विशिष्ट वस्तुओं के लिए निर्देशित होते हैं जो आवश्यकता को पूरा करते हैं। भुगतान करने की क्षमता द्वारा समर्थित विशिष्ट उत्पादों के लिए मांगें हैं। हम इन अवधारणाओं पर उदाहरणों के साथ चर्चा करेंगे।

जैसा कि उल्लेख किया गया है, भोजन एक प्रकार की आवश्यकता है। लेकिन अलग-अलग समाज के अलग-अलग लोगों के लिए अलग-अलग हैं। बंगाली चाहते हैं कि मैकचेर झोल-भात (चावल और मछली की सब्जी), दक्षिण भारतीय इडली-ढोसा (चावल का केक) चाहते हैं और जब वे भूखे होते हैं तो पंजाबी मक्के की रोटी और सरसो दा साग (मक्का चपाती और पका हुआ सरसों के पत्ते) चाहते हैं।

डिमांड्स ऐसी चाहतें हैं जिन्हें जनता बर्दाश्त कर सकती है। इसलिए, हालांकि बाघ झींगा बहुत बंगाली चाहते हैं, लेकिन कई इसे बर्दाश्त नहीं कर सकते। इसलिए, हम यह नहीं कह सकते कि झींगे की मांग है। आप मर्सिडीज या फेरारी के गर्व के मालिक हो सकते हैं; लेकिन अगर आप इसे बर्दाश्त नहीं कर सकते हैं, तो आप चाहते हैं कि मांग के रूप में नहीं कहा जा सकता।

एबॉट ने इस बात पर जोर दिया कि लोग वास्तव में क्या इच्छाएं उत्पाद नहीं बल्कि संतोषजनक अनुभव हैं। इस दृश्य का विस्तार लेविट द्वारा किया गया जिन्होंने तर्क दिया कि उत्पादों को उनके द्वारा किए जाने वाले कार्यों के बजाय प्रदान किए जाने वाले लाभों के संदर्भ में देखा जाना चाहिए। इसलिए जब ड्रिल बेची जाती है, तो ग्राहक मूल रूप से ड्रिल नहीं चाहते हैं, लेकिन ड्रिल द्वारा खोदा जा सकता है।

जब कोई उपभोक्ता किसी उत्पाद को खरीदता है, तो वह कुल उत्पाद खरीद रहा होता है, जिसमें वह सब कुछ शामिल होता है जो विक्रेता की पेशकश के लिए मूल्य जोड़ता है। उत्पाद केवल एक मामला या एक साथ इकट्ठे हुए मामले का समूह नहीं है। लोग उत्पादों के साथ जुड़ते हैं और वे उत्पाद का उपयोग करके संतुष्टि प्राप्त करते हैं। उत्पाद का कुल व्यक्तित्व होता है, जिसे पैकेजिंग, ब्रांड नाम, मूल्य, लेबल आदि द्वारा बनाया जाता है। किसी बाज़ारिया के लिए कुल ऑफ़र बाज़ारिया के हाथों में वास्तविक उपकरण होता है।

अपने HBR लेख 'कुछ भी भेदभाव के माध्यम से विपणन सफलता' में थियोडोर लेविट के अनुसार: "उत्पाद मूर्त और अमूर्त के लगभग हमेशा संयोजन होते हैं ... खरीदार के लिए, एक उत्पाद मूल्य संतोष का एक जटिल क्लस्टर है। अपने आप में सामान्य बात उत्पाद नहीं है; यह केवल न्यूनतम है जो निर्माता को खेल खेलने का मौका देने के लिए शुरुआत में आवश्यक है। यह खेल है जो परिणाम प्राप्त करता है। एक ग्राहक अपनी समस्याओं को हल करने, या अपनी आवश्यकताओं को पूरा करने में मदद करने के लिए अपनी कथित क्षमता के अनुपात में उत्पाद को मूल्य देता है। बाकी सब व्युत्पन्न है…। उत्पाद उपभोक्ता को मिलने वाले लाभों का कुल पैकेज है जब वह इसे खरीदता है ………………। ग्राहक कभी भी जेनेरिक उत्पादों को नहीं खरीदता है …………………। वह कुछ खरीदता है जो ट्रांसकेंड करता है और जो कुछ है, वह यह निर्धारित करने में मदद करता है कि वह कौन खरीदेगा जो वह खरीदेगा। "