एक विक्रेता के वेतन और कमीशन पर नोट्स
जहाँ अकेले एक साधारण वेतन दिया जाता है, वहाँ सेल्समैन को कड़ी मेहनत करने के लिए कोई प्रोत्साहन नहीं दिया जाता है क्योंकि उसे उसके द्वारा उत्पादित टर्नओवर के बावजूद एक निश्चित वेतन मिलेगा। कमीशन जोड़कर, प्रोत्साहन पेश किया जा सकता है।
जहाँ पारिश्रमिक केवल बिक्री पर कमीशन देने में होता है, इससे सेल्समैन को अनावश्यक कठिनाई होती है, जब बिक्री में गिरावट होती है, हालांकि सेल्समैन की कोई गलती नहीं होती है, जैसे कि वित्तीय अवसाद हो या धन की क्रय शक्ति कम हो गई हो खरीद करने के लिए उत्सुक नहीं है।
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फिर, जहां अकेले कमीशन का भुगतान किया जाता है, सेल्समैन को जीवित मजदूरी मिलना निश्चित नहीं है। इन कठिनाइयों से बचने के लिए, अधिकांश संगठनों द्वारा पालन की जाने वाली सामान्य विधि एक वेतन देने के लिए है जो एक उचित जीवनयापन को कवर करती है और इसके अलावा एक प्रोत्साहन को शामिल करने के लिए एक उचित कमीशन भी देती है।
इसके अतिरिक्त, एक व्यय भत्ता भी दिया जाएगा। कुछ प्रकार के सामानों के मामले में, अलग-अलग प्रतिशत के कमीशन की अनुमति है।
यह विशेष रूप से ऐसा मामला है जहां अत्यधिक कुशल सेल्समैन कार्यरत हैं जो एक निश्चित कारोबार तक पहुंचने के बाद सुस्त हो सकते हैं।
इस प्रकार कमीशन की एक अलग प्रोत्साहन दर रखने के लिए अनुमति दी जाती है। माल के प्रकार और यहां तक कि कुल बिक्री के अनुसार दर भिन्न हो सकती है।
माल की कुछ किस्मों को बेचना अधिक कठिन होता है और इन विशेष उत्पादों को बेचने के लिए सेल्समैन को अधिक प्रयासों के लिए एक उच्च प्रतिशत की अनुमति दी जा सकती है।
बिक्री की मात्रा के अनुसार कमीशन अलग-अलग हो सकता है। उदाहरण के लिए, पहले रु .२, ००० की बिक्री पर २ प्रतिशत कमीशन की अनुमति दी जा सकती है और अगले रु। १०, ००० पर ४ प्रतिशत की दर से और इतने पर।
इस तरह से सेल्समैन को सह-प्लेसमेंट बनने की अनुमति नहीं है, लेकिन अधिक से अधिक प्रयासों पर लगे हुए हैं।
फिर से, विक्रेता को किसी विशेष क्षेत्र से प्राप्त सभी आदेशों पर कमीशन की अनुमति दी जा सकती है। यह विवाद से बचता है लेकिन जैसा कि आयोग की कहानी आम तौर पर कम है, अतिरिक्त प्रयासों को प्रेरित करने के लिए पर्याप्त प्रोत्साहन नहीं हो सकता है।
आयोग केवल संबंधित सेल्समैन द्वारा लिए गए आदेशों पर भी दिया जा सकता है। यहां कोई निश्चित क्षेत्र नहीं सौंपा जा सकता है और आम तौर पर कमीशन की उच्च दर की अनुमति दी जाती है।
