मार्केटिंग मिक्स: मार्केटिंग मिक्स के आवश्यक तत्व की पहचान के लिए कारण

विपणन मिश्रण के आवश्यक तत्व को प्रस्तुत करने के कुछ कारण निम्नानुसार हैं:

वितरण में कई स्तर शामिल हो सकते हैं - या चरण, जैसा कि उन्हें संदर्भित किया जाता है - और इसलिए बड़ी संख्या में बाहरी संगठन और लोग और लोग शामिल होते हैं। क्यों, कोई पूछ सकता है कि क्या औद्योगिक विपणक बिचौलियों को शामिल करना चाहिए?

वास्तव में, उदाहरण के लिए, विपणन मिश्रण का एक अनिवार्य तत्व क्या है, यह दर्शाने के कई अच्छे कारण हैं:

मैं। वितरण बिचौलिये संपर्क का एक तैयार नेटवर्क प्रदान करते हैं जो एक निषेधात्मक लागत हो सकती है पर स्थापित करने में वर्षों लगेंगे।

ii। वितरक एक ऐसा वातावरण प्रदान करते हैं जिसे ग्राहकों को चुनाव करने की आवश्यकता होती है। यदि विभिन्न प्रतिस्पर्धी ब्रांडों की तुलना करने की आवश्यकता है, तो यह किया जा सकता है। यदि कोई स्थानीय फर्म या कोई प्रसिद्ध वितरक किसी उत्पाद का स्टॉक करता है, तो वह ग्राहक की नज़र में उत्पाद की विश्वसनीयता बढ़ा सकता है।

iii। वे अपने द्वारा लिए जाने वाले सभी ब्रांडों पर एक उत्पाद को स्टॉक करने और बेचने की लागत को फैला सकते हैं, जिससे इसे औद्योगिक निर्माता की तुलना में कम लागत पर वितरित किया जा सकता है।

iv। खराब ऋणों की लागत कभी-कभी कम होती है क्योंकि यह अन्यथा होता है, क्योंकि वितरक प्रभावी रूप से जोखिम साझा करता है।

v। चूंकि वितरक को विक्रय मूल्य की छूट से पुरस्कृत किया जाता है, इसलिए स्थानीय शेयरों को रखने में कोई पूंजी नहीं बंधी है।

vi। वितरकों को खुदरा बिक्री या वितरण का अच्छा विशेषज्ञ ज्ञान होता है, जो निर्माता के पास नहीं हो सकता है।

अब तक अच्छा नहीं है लेकिन:

मैं। वे निर्माता के रूप में एक उत्पाद के लिए प्रतिबद्ध नहीं हैं। यदि ग्राहक किसी अन्य को पसंद करता है, तो वे इसे प्रतिस्थापित करेंगे।

ii। वे निर्माता के उत्पाद को नुकसान के नेता के रूप में उपयोग कर सकते हैं।

iii। वे उत्पाद को अपनी सूची से गिरा सकते हैं यदि उन्हें लगता है कि वे दूसरी पंक्ति के साथ बेहतर लाभ कमा सकते हैं।

iv। वे निर्माता से उत्पाद की मांग को प्रोत्साहित करने की अपेक्षा करते हैं, उदाहरण के लिए, विज्ञापन या प्रदर्शन सामग्री प्रदान करके।

इसलिए, ग्राहक के साथ सीधे व्यवहार करने का प्रश्न उपयुक्त चैनलों की उपलब्धता पर निर्भर करता है। दूसरा बहुत कुछ निर्भर करता है, वितरकों की अर्थव्यवस्था को संतुलित करने पर और कम बिक्री और सर्विसिंग की लागत उस बिंदु पर मौजूद नहीं होने के नुकसान के साथ जहां ग्राहक अपने फैसले कर रहे हैं और इस प्रकार बिक्री प्रक्रिया पर कम नियंत्रण है।