उद्योग विश्लेषण: एक उद्योग विश्लेषण के आयाम
उद्योग विश्लेषण ग्राहक और प्रतियोगी विश्लेषण करता है, जो उद्योग और इसके गतिशीलता के दायरे, प्रकृति और स्थिरता के बारे में कुछ रणनीतिक निर्णय लेने के लिए विश्लेषण करता है। इसका मुख्य उद्देश्य वर्तमान और संभावित प्रतिभागियों के लिए उद्योग के आकर्षण को निर्धारित करना है। उद्योग आकर्षण, उद्योग लाभ क्षमता, जैसा कि इसके प्रतिभागियों द्वारा प्राप्त निवेश पर दीर्घकालिक रिटर्न द्वारा मापा जाता है, उत्पाद-बाजार निवेश निर्णय में एक महत्वपूर्ण इनपुट प्रदान करेगा।
चाहे कोई उद्योग किसी विशेष फर्म के लिए उपयुक्त हो, न केवल उद्योग के आकर्षण पर निर्भर करेगा, बल्कि यह भी कि फर्म की ताकत और कमजोरियां प्रतियोगियों के खिलाफ कैसे मेल खाती हैं। उद्योग विश्लेषण का एक दूसरा उद्देश्य उद्योग की संरचना और गतिशीलता दोनों को समझना है। किंगफिशर एयरलाइंस और इसके अध्यक्ष को देखें जो अपनी पांच सितारा डीलक्स उड़ानों (चित्रा 6.1) के साथ हवा में लक्जरी को फिर से परिभाषित कर रहे हैं।
यहाँ की आवश्यकता प्रमुख सफलता कारकों, रुझानों, खतरों और अवसरों की पहचान करना और रणनीतिक प्रश्नों को विकसित करना है जो सूचना एकत्र करने और विश्लेषण करने में मार्गदर्शन कर सकते हैं। एक महत्वपूर्ण सफलता कारक एक परिसंपत्ति या कौशल है जिसे 'खेल खेलने' के लिए आवश्यक है। यदि एक प्रमुख सफलता कारक में एक फर्म की रणनीतिक कमजोरी है जो एक अच्छी तरह से कल्पना की गई रणनीति से बेअसर नहीं है, तो प्रतिस्पर्धा करने की उसकी क्षमता सीमित होगी।
प्रीमियर ऑटोमोबाइल लिमिटेड (PAL) के साथ भी यही हुआ है। कंपनी ने लगभग 45 वर्षों तक भारतीय बाजार पर राज किया और यह महिलाओं और अधिकारियों के बीच सबसे पसंदीदा विकल्प था। हालाँकि, मारुति 800 ने अपनी बाजार हिस्सेदारी में खाना शुरू कर दिया और अब FIAT कार केवल इतिहास की किताबों में मौजूद हैं! इस तरह के विश्लेषण का महत्व कई गुना है और यह किसी भी क्षेत्र में बहुत महत्वपूर्ण है, चाहे वह प्रौद्योगिकी, एफएमसीजी, बैंकिंग और बीमा, ऑटोमोबाइल, फार्मास्यूटिकल्स या विनिर्माण हो।
एक उद्योग विश्लेषण के आयाम:
किसी उद्योग और उसके संबंधित उत्पाद बाजारों के विश्लेषण की प्रकृति और सामग्री व्यवसाय के माहौल (राजनीतिक, आर्थिक, सामाजिक और तकनीकी संदर्भ के कीट ढांचे) पर निर्भर करेगी।
हालाँकि, इसमें अक्सर निम्नलिखित आयाम शामिल होते हैं:
I. वास्तविक और संभावित उद्योग आकार, उद्योग वृद्धि, उद्योग संरचना
द्वितीय। लागत संरचना, वितरण प्रणाली, उद्योग के रुझान और विकास
तृतीय। उद्योग की प्रमुख सफलता के कारक
इनमें से प्रत्येक आयाम को बारी-बारी से संबोधित किया जाएगा, जो उद्योग के आकार के आकलन के साथ शुरू होगा।
वास्तविक और संभावित उद्योग आकार:
उद्योग के आकार का ज्ञान न केवल निवेश निर्णयों का मूल्यांकन करने में मदद कर सकता है, बल्कि विभिन्न प्रतियोगियों के बाजार हिस्सेदारी को परिभाषित करने का काम भी करता है। उद्योग के आकार पर विचार करने में यह महत्वपूर्ण है कि बाजार के उस हिस्से को बंदी खरीदारों द्वारा दर्शाया जाए।
उदाहरण के लिए, इलेक्ट्रॉनिक्स घटक उद्योग के एक बड़े हिस्से में ऐसी फर्में शामिल हैं जो लंबवत रूप से एकीकृत हैं और अनिवार्य रूप से खुद को आपूर्ति करती हैं। उद्योग के आकार का अनुमान सरकारी स्रोतों या व्यापार संघों पर आधारित हो सकता है। ऐसे स्रोत समय-समय पर उपभोक्ता ड्यूरेबल्स की बिक्री का टूटना प्रदान करते हैं, उपकरणों / उपकरणों के प्रकार से, आयातित बनाम घरेलू, भौगोलिक बाजारों और यहां तक कि प्रतियोगी द्वारा भी।
एक अन्य तरीका यह है कि प्रकाशित वित्तीय स्रोतों से, ग्राहकों से या प्रतियोगियों के कर्मचारियों और वितरकों से प्रतिस्पर्धी बिक्री प्राप्त की जाए। अधिक महंगा दृष्टिकोण ग्राहकों का सर्वेक्षण करना और कुल उद्योग के लिए उनके उपयोग को प्रोजेक्ट करना होगा।
1. उपयोग अंतर:
तालिका 6.1 के शीर्ष पर दिखाया गया उपयोग अंतराल, अंडर-यूजेज, सीमित उपयोगकर्ताओं या उत्पाद के उपयोग की विविधता और आवृत्ति को दर्शाता है, जो पर्याप्त हो सकता है। उचित प्रबंधन रणनीति और विपणन अनुसंधान करके इसे कम करना होगा। भारत में FMCG बाजार को देखें जो 2008-9 में 18 बिलियन अमरीकी डॉलर का होने का अनुमान है। एचयूएल घर, व्यक्तिगत देखभाल और खाद्य प्रभागों में अपने हिस्से को अधिकतम करने की कोशिश कर रहा है।
2. विकास की क्षमता:
कभी-कभी किसी उत्पाद की आवश्यकता इतनी स्पष्ट होती है कि संभावित वृद्धि सुनिश्चित हो जाती है। हालांकि, इस क्षमता में भूत-जैसी गुणवत्ता हो सकती है, जो इसके बोध को रोकने या रोकने वाले कारकों के कारण होती है। उदाहरण के लिए, अविकसित देशों में प्रोजेक्टर, कंप्यूटर, प्रिंटर, शैक्षिक डीवीडी और सीडी जैसे शैक्षिक उपकरणों की भारी मांग मौजूद है, लेकिन धन की कमी बिक्री को दबा देती है।
एक अन्य उदाहरण रेडी-टू-ईट फूड सेगमेंट है। यहाँ गुणवत्ता और स्वाद सीमित कारक हैं। पेय क्षेत्र में, बोतलबंद मिनरल वाटर को प्राकृतिक स्प्रिंग्स से लिया जाता है, चाय की पत्तियां हमेशा गार्डन फ्रेश होती हैं और पैक किए गए कॉफी पाउडर यहां तक कि एस्टेट फ्रेश होते हैं, कम से कम कंपनी के विज्ञापनों में।
ये महत्वपूर्ण उपभोक्ता अनुकूल उत्पाद कारक हैं या हम कह सकते हैं कि मांग चालक हैं। कभी-कभी भौगोलिक संकेत इतने महत्वपूर्ण हो जाते हैं कि इसकी क्षमता आसानी से अतिरंजित हो जाती है, जैसे टाटा कूर्ग कॉफी के साथ आया था। एक लुईस कैरोल चरित्र के रूप में, 'जो मैं आपको तीन बार बताता हूं वह सच है! संभावित बाजारों में अंतर्निहित धारणाओं और स्थितियों को समझना महत्वपूर्ण है। दिल्लीवासियों को लुभाने के लिए टाटा इंडिकॉम होर्डिंग देखें (चित्र। 6.2)।
