एक नए उत्पाद आइडिया का व्यवसायीकरण कैसे करें? - व्याख्या की!

एक नए उत्पाद आइडिया का व्यवसायीकरण कैसे करें के बारे में जानने के लिए इस लेख को पढ़ें।

एक नए उत्पाद के विचार का व्यवसायीकरण करने के लिए विभिन्न दृष्टिकोण हैं। यह तय करना होगा कि क्या नवाचार की पूरी प्रक्रिया में अकेले जाना है, कुछ कार्यों को करने में अन्य संगठनों को शामिल करना है या इसके नवाचार को लाइसेंस देना है।

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विचारों में कोई कमी नहीं है। कंपनियां अपने विचारों का व्यवसायीकरण करने के लिए जो दृष्टिकोण चुनती हैं, वह नए उत्पाद विचार की सफलता या विफलता को तय करने में सबसे महत्वपूर्ण कारक है। वहाँ तीन दृष्टिकोण कंपनियों से चुन सकते हैं।

इंटीग्रेटर के दृष्टिकोण में, कंपनियां नवाचार प्रक्रिया के सभी चरणों का प्रबंधन करती हैं जिसके द्वारा वे विचारों को मुनाफे में बदलते हैं।

इंटेल ने 2002 में सेमीकंडक्टर रिसर्च में $ 4 बिलियन का निवेश किया, अपने उत्पादों को लगभग पूरी तरह से कंपनी के स्वामित्व वाली सुविधाओं में निर्मित किया, और इसके चिप्स के विपणन, ब्रांडिंग और वितरण का प्रबंधन किया। इंटीग्रेटर्स का मानना ​​है कि यह कम से कम जोखिम भरा दृष्टिकोण है, लेकिन इसे सफल बनाने के लिए विनिर्माण विशेषज्ञता, विपणन कौशल, पार कार्यात्मक सहयोग और एक बड़े अप-फ्रंट निवेश की आवश्यकता है।

जब कोई कंपनी ऑर्केस्ट्रेटर दृष्टिकोण का उपयोग करती है, तो यह परिसंपत्तियों और अपने भागीदारों की अद्वितीय क्षमताओं का उपयोग करती है, और कंपनी की अपनी संपत्ति और क्षमताएं नवाचार प्रक्रिया में बहुत कम योगदान देती हैं।

हैंड्सप्रिंग के लिए, IDEO ने अपने उपकरणों को डिज़ाइन किया, और फ्लेक्सट्रॉनिक्स ने उनका निर्माण किया, और इन दोनों महत्वपूर्ण प्रक्रियाओं ने कंपनी के नवाचारों की सफलता में योगदान दिया। ऑर्केस्ट्रेटर दृष्टिकोण सबसे अच्छा काम करता है जब कोई कंपनी अपने समय को बाजार में कम करना चाहती है, या अपने निवेश को कम करना चाहती है।

एक कंपनी ऑर्केस्ट्रेटर दृष्टिकोण में तभी सफल हो सकती है जब वह अपने भागीदारों के साथ संबंधों को प्रबंधित करने में बेहद निपुण हो, और कई कंपनियों में एक साथ कई परियोजनाओं का प्रबंधन भी कर सकती है।

ऑर्केस्ट्रेटर के लिए अपने बौद्धिक संपदा अधिकारों की रक्षा करना अनिवार्य हो जाता है क्योंकि साझेदारों में महत्वपूर्ण सूचनाओं का जबरदस्त प्रवाह होता है। इसलिए, यदि भागीदारों के बीच कोई गड़बड़ है, तो चोरी या चोरी होने की प्रबल संभावना है, जो ऑर्केस्ट्रेटर को बहुत नुकसान पहुंचाएगा।

लाइसेंसिंग दृष्टिकोण का उपयोग तब किया जाता है जब कंपनियां नवाचारों से लाभ प्राप्त करना चाहती हैं जो सीधे किसी कंपनी की मुख्य रणनीतियों से जुड़ी नहीं होती हैं।

इस दृष्टिकोण का उपयोग अक्सर उन उद्योगों में किया जाता है जहां तकनीकी परिवर्तन बहुत तेजी से होते हैं, उदाहरण के लिए बायोटेक और सूचना प्रौद्योगिकी उद्योगों में। आईबीएम के नवाचारों का व्यवसाय अन्य कंपनियों द्वारा किया जाता है, और बदले में, आईबीएम रॉयल्टी शुल्क कमाता है।

लाइसेंसर आमतौर पर उन कंपनियों में इक्विटी होल्डिंग्स लेते हैं जो उनकी प्रौद्योगिकियों का व्यवसायीकरण करते हैं ताकि वे नई तकनीक के व्यावसायीकरण के परिणामों पर नज़र रख सकें और इसकी सफलता का पता लगा सकें।

यदि लाइसेंसकर्ता को पता चलता है कि बाजार में प्रौद्योगिकियों को अच्छी तरह से स्वीकार किया जाता है, तो प्रौद्योगिकी को बेचने में कोई नुकसान नहीं होना चाहिए, क्योंकि यह कंपनी की मूल रणनीति से संबंधित नहीं है। हालाँकि, यह बहुत आसान नहीं है, क्योंकि तकनीक के आविष्कारकों को इससे बहुत लगाव है।

तीन दृष्टिकोणों में प्राथमिक अंतर निवेश का स्तर है जिसे कंपनी द्वारा वहन किया जाना है। इंटीग्रेटर दृष्टिकोण को उच्चतम निवेश की आवश्यकता होती है जबकि लाइसेंसिंग दृष्टिकोण को कम से कम निवेश की आवश्यकता होती है।

नकदी प्रवाह, जोखिम और रिटर्न भी अलग-अलग होते हैं। अधिकांश कंपनियां उस दृष्टिकोण का चयन करती हैं जिसका वे पारंपरिक रूप से पालन करती रही हैं। पोलेराइड हमेशा एक इंटीग्रेटर था और डिजिटल फोटोग्राफी को विकसित करने के लिए इंटीग्रेटर दृष्टिकोण का उपयोग करता रहा।

लेकिन अगर यह अन्य दो विकल्पों पर विचार करता था, जो इसका उपयोग कभी नहीं किया था, तो यह महसूस किया होगा कि लाइसेंसिंग और ऑर्केस्ट्रेटर दृष्टिकोण का मिश्रण विकासशील प्रौद्योगिकियों के लिए अधिक उपयुक्त होगा जो उन लोगों से बहुत अलग थे जो इससे परिचित थे।

सही दृष्टिकोण चुनना बहुत महत्वपूर्ण है। यदि किसी कंपनी को भौतिक संपत्ति में भारी निवेश करने की आवश्यकता होती है, और संभावित साझेदार विकसित नहीं होते हैं, तो एक एकीकृत दृष्टिकोण काम करेगा। यदि आपूर्तिकर्ता आधार परिष्कृत है, और ब्रांडों से जुड़ा मूल्य अधिक है, तो ऑर्केस्ट्रेटर दृष्टिकोण उपयुक्त होगा।

नवाचार की विशेषताएं उस दृष्टिकोण को भी प्रभावित करेंगी जिसे अपनाया जाना चाहिए। उत्पाद, जिनके संभावित जीवन चक्र डिस्क-ड्राइव की तरह बहुत कम हैं, उन्हें ऑर्केस्ट्रेटर दृष्टिकोण का पालन करना चाहिए क्योंकि भागीदार उत्पाद में नवीनतम तकनीकों को शामिल करने में मदद करेंगे।

यदि उत्पाद एक कट्टरपंथी सफलता है, तो उसे बाजार को शिक्षित करने के साथ-साथ नई विनिर्माण सुविधाओं की स्थापना के लिए अधिक संसाधनों की आवश्यकता होगी।

यदि किसी उत्पाद को बहुत सारे पूरक उत्पादों और बुनियादी ढांचे के समर्थन की आवश्यकता होती है, तो इनोवेटर को बहुत सक्रिय ऑर्केस्ट्रेटर बनना पड़ता है। यदि किसी उत्पाद को पेटेंट संरक्षण प्राप्त है, तो इनोवेटर को इंटीग्रेटर दृष्टिकोण का पालन करने में रुचि होनी चाहिए।

कंपनी को एप्रोच पर बसने से पहले इनोवेशन से जुड़े जोखिम का भी पता लगाना चाहिए। चार जोखिम हैं जिनका मूल्यांकन किया जाना चाहिए। नए उत्पाद के साथ पहला जोखिम यह है कि क्या यह वास्तव में वादे के अनुसार काम करेगा। नए उत्पाद आम तौर पर मौजूदा विकल्पों पर सापेक्ष लाभ का वादा करते हैं।

यदि यह वादा वितरित नहीं किया जाता है, तो नया उत्पाद विफल हो जाता है। यदि कंपनी को नए उत्पाद की सफलता के बारे में कोई संदेह है, तो उसे किसी अन्य कंपनी को लाइसेंस देना चाहिए, और रॉयल्टी शुल्क प्राप्त करना चाहिए। इसमें शामिल दूसरा जोखिम यह है कि नवप्रवर्तन का उपभोक्ता अपनापन बहुत धीमा या अनुपस्थित हो सकता है, इस तथ्य के बावजूद कि नया उत्पाद अपने वादों पर कायम है।

इसके विभिन्न कारण हो सकते हैं, उनमें से एक यह है कि ग्राहकों को मौजूदा विकल्पों से एक नए उत्पाद में बदलने में भारी जड़ता का अनुभव होता है, क्योंकि इसमें आमतौर पर आदतों के बदलाव की आवश्यकता होती है। तीसरा जोखिम स्थानापन्न उत्पादों से है।

ये उत्पाद नए उत्पाद की कीमतों और मार्जिन को विकृत करते हैं। चौथा बड़ा जोखिम नवाचार प्रक्रिया में कंपनी द्वारा आवश्यक निवेश की मात्रा है। इनोवेशन टीम के सदस्य आमतौर पर पसंद करते हैं कि इनोवेशन से जुड़ी हर चीज घर में होनी चाहिए। लेकिन कंपनी को यह समझने के लिए सभी जोखिमों की जांच करनी चाहिए कि क्या इनोवेशन प्रक्रिया से जुड़े कुछ कार्य थर्ड पार्टी को दिए जा सकते हैं।

इंटीग्रेटर दृष्टिकोण सबसे अच्छा काम करता है जब बाजार की स्थिति स्थिर होती है - ग्राहक वरीयताओं को स्पष्ट रूप से समझा जाता है, प्रतियोगियों की रणनीतियों के बारे में स्पष्टता है, उत्पाद जीवन चक्र लंबे हैं और श्रेणी में मौजूदा प्रौद्योगिकियां अच्छी तरह से काम कर रही हैं।

ऑर्केस्ट्रेटर दृष्टिकोण सबसे अच्छा काम करता है जब कंपनी ने एक सफल नवाचार विकसित किया है जो इसके मौजूदा व्यावसायिक रणनीतियों में फिट नहीं होता है। हालांकि कंपनी के पास अपने आपूर्तिकर्ताओं के रूप में कई सक्षम साझेदार हैं, और नवाचार के लिए बाजार का समय महत्वपूर्ण है।

लाइसेंसर विधि तब काम करती है जब कंपनी एक नए बाजार में प्रवेश करती है, और जब उसे अपने बौद्धिक संपदा अधिकारों की रक्षा करने की आवश्यकता होती है। यह विधि तब भी उपयोगी है जब उत्पाद को इसके साथ जाने के लिए पूरक उत्पादों की आवश्यकता होती है, और जब नवप्रवर्तक का ब्रांड ग्राहकों के लिए इसे स्वीकार करने के लिए महत्वपूर्ण नहीं होता है।

प्रबंधकों को यह भी पता लगाना होगा कि चयनित दृष्टिकोण कंपनी के आंतरिक कौशल के साथ मेल खाता है या नहीं। एक इंटीग्रेटर दृष्टिकोण तभी सफल होगा जब कंपनी के पास उत्पाद को डिजाइन, निर्माण और लॉन्च करने की संपत्ति और क्षमताएं हों।

एक ऑर्केस्ट्रेटर दृष्टिकोण केवल तभी सफल होगा जब कंपनी के पास कई संगठनों में परियोजनाओं का प्रबंधन करने के लिए संपत्ति और क्षमताएं हों। एक लाइसेंसधारी दृष्टिकोण तभी सफल होगा जब कंपनी के पास संपत्ति और बौद्धिक संपदा अधिकारों और संरचना की दीर्घकालिक व्यवस्था की रक्षा करने की क्षमता हो।

एक कंपनी को अपनी परिसंपत्तियों और क्षमताओं का सावधानीपूर्वक ऑडिट करना चाहिए, और एक निर्णय लेना चाहिए कि किस दृष्टिकोण को आगे बढ़ाने के लिए सबसे उपयुक्त होगा- यह सबसे अधिक प्रचलित मॉडल को स्वचालित रूप से नहीं अपनाना चाहिए।