विपणन विभाजन के संभावित मामलों की स्थापना के कारक
विपणन विभाजन के संभावित मामलों की स्थापना के कारक!
आम तौर पर विभाजन के संभावित ठिकानों को निर्धारित करने के लिए जनसांख्यिकीय और जीवन शैली के कारकों के मिश्रण का उपयोग करना उचित है।
दो व्यापक वर्गीकरण प्रणाली वैलस (मूल्य और जीवन शैली) कार्यक्रम हैं, जो अंतिम उपभोक्ताओं को जीवन शैली श्रेणियों और सामाजिक शैली मॉडल में विभाजित करते हैं, जो संगठन उपभोक्ताओं को जीवन शैली श्रेणियों में विभाजित करता है।
VALS2 खंडों का वर्णन है:
1. रिएक्टर:
बड़े संसाधन और परिष्कृत वयस्क हों।
2. पूरा:
प्रचुर संसाधनों के साथ सिद्धांत उन्मुख कर्मियों।
3. विश्वासियों:
निम्न संसाधनों के साथ सिद्धांत उन्मुख कर्मियों।
4. अचीवर्स:
स्थिति उन्मुख व्यक्ति नौकरी के लिए प्रतिबद्ध है।
5. चालक दल:
निचले संसाधनों वाले स्थिति उन्मुख व्यक्ति।
6. अनुभव:
कार्रवाई उन्मुख व्यक्तियों।
7. मेकर्स:
कम संसाधनों के साथ उन्मुख कार्रवाई।
8. स्ट्रगलर:
सबसे कम संसाधन यानी गरीब के साथ। VALS प्रणाली इतनी लोकप्रिय है कि इसका उपयोग अमेरिका और जापान जैसे कई उन्नत देशों में किया जाता है।
(ए) सामाजिक शैली के मॉडल को विल्सन लर्निंग (विल्सन-लर्निंग (डॉट) कॉम) द्वारा विकसित किया गया था और सामाजिक शैली प्रभावित करती है कि लोग नौकरी से विभिन्न उत्तेजनाओं पर कैसे प्रतिक्रिया करते हैं।
सोशल स्टाइल मॉडल दो लक्षणों का अध्ययन करता है:
मैं। मुखरता और जवाबदेही
ii। और संगठनात्मक कर्मियों को चार सामाजिक प्रकारों में विभाजित करता है, जैसे, विश्लेषणात्मक, ड्राइवर, मिलनसार और अभिव्यंजक।
मुखरता वह डिग्री है जिस पर व्यक्ति विश्वास के साथ विचार करता है। जवाबदेही एक हद तक है जहां एक व्यक्ति अपील या उत्तेजना से प्रभावित होता है। विश्लेषणात्मक विस्तार लोग हैं जो मुखरता और जवाबदेही में कम हैं।
अभिव्यंजक विश्लेषणात्मक से अधिक सहज हैं और मुखरता और जवाबदेही में उच्च हैं। ड्राइवर तेजी से निर्णय लेना पसंद करते हैं और संबंध विपणन में दृढ़ता से विश्वास करते हैं। सोशल स्टाइल्स मॉडल का इस्तेमाल ऐसे उद्योगों में कर्मियों को वर्गीकृत करने के लिए किया गया है जैसे बैंकिंग, कंप्यूटर और दूरसंचार आदि। सभी वर्गों में, विश्लेषणात्मक खंड सबसे बड़ा है।