विज्ञापन संदेश तैयार करते समय कारकों पर विचार किया जाना चाहिए

संदेश तैयार करते समय, विज्ञापन (विज्ञापन) लोगों को निम्नलिखित दो कारकों पर विचार करना चाहिए:

1. ध्यान:

उन्हें उपभोक्ताओं का ध्यान आकर्षित करने, संसाधित करने और याद रखने के लिए प्राप्त करना चाहिए।

ध्यान फिल्टर प्रयास और चेतना के विभिन्न स्तरों पर संचालित होता है। 3 संभावित मामले हैं।

मैं। सक्रिय खोज:

रिसीवर जानकारी चाहता है। जब आप वॉशिंग मशीन खरीदने के इच्छुक होते हैं, तो आप विभिन्न ब्रांडों के बारे में अधिक जानकारी खोजते हैं।

ii। निष्क्रिय खोज:

इस मामले में, रिसीवर केवल उन स्रोतों से जानकारी खोजता है, जो घटनाओं के सामान्य पाठ्यक्रम के दौरान एस / वह उजागर होते हैं।

iii। निष्क्रिय ध्यान:

यहां रिसीवर को जानकारी की तत्काल आवश्यकता होती है और इसे प्राप्त करने के लिए कोई सचेत प्रयास नहीं करता है; लेकिन वे इसके लिए प्रतिरोधी भी नहीं हैं।

हेलसन ने अनुकूलन स्तर सिद्धांत विकसित किया है जो बताता है कि न केवल फोकल स्टिमुली (केंद्रीय सामग्री), बल्कि प्रासंगिक स्टेमुली (पृष्ठभूमि) और अवशिष्ट स्टिमुली (पिछले अनुभव) भी धारणा निर्धारित करते हैं। व्यक्ति एक उत्तेजना बिंदु को संदर्भ बिंदु या अनुकूलन स्तर के साथ जोड़ना सीखता है। वे विज्ञापन जो दर्शकों के अनुकूलन स्तर से पर्याप्त रूप से भिन्न होते हैं और विशिष्टताओं के कारण अपेक्षाएँ अधिक ध्यान आकर्षित करती हैं।

माउंटेन ड्यू विज्ञापनों पर विचार करें जहां कुछ असंभव स्टंट उन्हें ध्यान आकर्षित करते हैं। ध्यान प्राप्त करने का एक और तरीका असंगति पैदा करना है जहां एक विज्ञापन में कुछ तत्व (सुर्खियां, दृश्य) होते हैं जिनका विज्ञापन के साथ कोई स्पष्ट संबंध नहीं होता है। उदाहरण के लिए, सेंट गोबेन ग्लास के विज्ञापन में, जब हम देखते हैं कि कोई बच्चा गिर रहा है या हच के विज्ञापन में, जब हम देखते हैं कि एक कुत्ता एक लड़के के साथ हर जगह जा रहा है, तो हम इन उत्पादों के साथ सहसंबंध नहीं बना सकते हैं और इस तरह इन विज्ञापनों को इतना आकर्षक बना सकते हैं।

एक अन्य उपयोगी सिद्धांत आत्मसात-विपरीत मॉडल है जो किसी व्यक्ति को उत्तेजनाओं के बीच मतभेदों को अधिकतम करने या कम करने की कोशिश करता है, ऐसा करने में, वे या तो उन्हें अनुभव करते हैं कि वे वास्तव में वे हैं की तुलना में अधिक समान हैं (इसे एसिमिलेशन कहा जाता है जहां खरीदार उच्च गुणवत्ता का मानते हैं नई पेशकश उनके अतीत के अनुभव के आधार पर एक अत्यधिक प्रतिष्ठित कंपनी है; उदाहरण के लिए रिलायंस मोबाइल प्रस्ताव की जबरदस्त प्रतिक्रिया है) या मतभेदों को बढ़ा-चढ़ाकर पेश करें (इसे कंट्रास्ट कहा जाता है जहां खरीदार मतभेदों को देखना पसंद करते हैं; स्प्राइट विज्ञापन पर विचार करें जहां यह अतिरिक्त देने की बात करता है; - "केवल स्वाद, कोई ज्ञान नहीं")

उपभोक्ताओं के कुछ अन्य व्यवहार पैटर्न हैं जो किसी भी विज्ञापन को ध्यान देने और सफलता पाने के लिए रोकते हैं; इन कारकों से मुकाबला करना होगा:

अव्यवस्था:

यह विज्ञापनों के भीड़भाड़ को दर्शाता है। जाहिर है अव्यवस्था के उच्च स्तर व्यक्तिगत विज्ञापनों के प्रदर्शन को चोट पहुँचाते हैं; अधिक अव्यवस्था, विज्ञापन औसत के निम्न स्तर औसत हैं। एक रोमांचक क्रिकेट मैच के बाद आप कितने विज्ञापन याद रख सकते हैं? उच्च-भागीदारी वाले विज्ञापन जो सुस्त जानकारी प्रदान करने के बजाय उत्साह पैदा करने पर अधिक जोर देते हैं, कम प्रभावित होते हैं।

zapping:

यह आधुनिक टीवी दर्शकों की प्रवृत्ति के लिए दिया जाता है जो विज्ञापन ब्रेक के दौरान या यहां तक कि एक कार्यक्रम के बीच में रिमोट कंट्रोल डिवाइस का उपयोग करके विभिन्न कार्यक्रमों में स्विच करने के लिए होता है। क्या आप लंबे विज्ञापन विराम के दौरान चैनल नहीं बदलते हैं? ज़ैपिंग से लड़ने के लिए, विज्ञापनों को व्यावसायिक ब्रेक ("पॉड") के आरंभ या अंत में रखा जा सकता है, जो बीच में रखे गए विज्ञापनों की तुलना में कम प्रभावित होते हैं।

ज़िप की जा रही:

यह वीडियो कैसेट के विज्ञापनों के माध्यम से तेजी से आगे बढ़ने वाला है। प्रारंभिक या देर से फली और कार्यक्रम के दौरान स्क्रॉलिंग विज्ञापन प्रदान करना ज़िपिंग से निपटने के तरीके हैं।