औद्योगिक विपणन पर निबंध (522 शब्द)
औद्योगिक विपणन पर निबंध!
'मार्केटिंग' एक व्यापक शब्द है, जिसका इस्तेमाल आम तौर पर दुनिया भर में किसी भी प्रकार की बिक्री / विपणन कार्य के लिए किया जाता है। पिछले 3 दशकों से हम अलग-अलग विपणन गतिविधियों जैसे "औद्योगिक विपणन", "सेवा-विपणन", "बिक्री प्रबंधन", "विज्ञापन प्रबंधन", "ई-व्यवसाय" और "अंतर्राष्ट्रीय विपणन" आदि का अध्ययन कर रहे हैं।
यह व्यवसाय में वृद्धि, उत्पाद रेंज में वृद्धि और उत्पादन की मात्रा के साथ दिखाता है, विपणन को गतिविधियों के विभिन्न क्षेत्रों में विभाजित करना आवश्यक हो गया है ताकि ग्राहकों को उस सीमा में विशेषज्ञ और लक्षित करना संभव हो।
औद्योगिक विपणन को 'बिजनेस मार्केटिंग' या 'बिजनेस टू बिजनेस मार्केटिंग' और यहां तक कि 'संगठनात्मक विपणन' के रूप में कार्य करने की प्रकृति के कारण भी जाना जाता है। व्यापार लेनदेन मुख्य रूप से विभिन्न प्रकार के उद्योगों और व्यापारिक घरानों और सेवा संगठनों के बीच होता है। इसलिए, यह अनुबंध या खरीद आदेश के माध्यम से विस्तृत नियम और शर्तों के साथ औपचारिक रूप से औपचारिक व्यवस्था है।
बड़ी संख्या में मामलों में खरीद आदेश एक या दो पृष्ठों का होगा। परियोजना के काम के मामले में, भारी मशीनरी और उच्च मूल्य और उच्च मात्रा में बिक्री दस्तावेज विस्तृत नियमों और शर्तों के साथ और सैकड़ों पृष्ठों में हो सकते हैं। यह एक तरफ धन के प्रवाह के लिए परियोजना के प्रत्येक चरण में दोनों पक्षों को बांधने और दूसरी तरफ कार्य प्रगति के लिए आवश्यक है।
'औद्योगिक विपणन' प्रौद्योगिकी, गुणवत्ता मूल्यांकन, अलग-अलग भुगतान और बिक्री के बाद सेवाओं से संबंधित है। घरेलू और वैश्विक प्रतिस्पर्धा व्यापार का हिस्सा है और 'पूंजीगत सामान' के लिए उतार-चढ़ाव आम है। Ar सप्तऋषि उद्योग ’का निम्नलिखित उदाहरण इन पर कुछ जानकारी देता है।
सप्तऋषि उद्योग:
सप्तर्षि इंडस्ट्रीज ने कुंभ मशीनरी कॉर्पोरेशन को फिर से निविदा खो दी थी। इसमें मार्केटिंग मैनेजर श्री महेश थे। सप्तऋषि भारत में फोर्क लिफ्ट ट्रकों (FLT) के निर्माण में अग्रणी था। लेकिन कुंभ ने बाजार का सबसे बड़ा हिस्सा रखा। ज्यादातर अनुबंधों में कुंभ राशि ने सप्तऋषि को पीटा था और प्रतिस्थापन आदेश स्वाभाविक रूप से मूल विक्रेता को दिए थे।
पोर्ट ट्रस्ट, भारी इंजीनियरिंग और प्रक्रिया उद्योग और रेलवे FLT के लिए संभावनाएं थीं। श्री महेश ने बाजार अनुसंधान शुरू किया और रिपोर्ट में कुछ दिलचस्प तथ्य सामने आए। भले ही FLT की आवश्यकता मुख्य रूप से या तो दुकान के फर्श वाले लोगों द्वारा दी गई थी। जिन व्यक्तियों ने उत्पादन या औद्योगिक इंजीनियरों (छोटी फर्मों में) की योजना बनाई है, वे एफएलटी के शामिल रखरखाव इंजीनियरों, नियोजन विभाग को कुछ समय (नई परियोजनाओं के मामले में) खरीदने का निर्णय लेते हैं।
कंसल्टेंट्स ने एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाई। निवेश विश्लेषण कथन को एक समिति या अध्ययन समूह बनाने के बाद (एक भी व्यक्ति ने अंतिम निर्णय नहीं लिया। दूसरा दिलचस्प पहलू यह था कि चयन प्रक्रिया सार्वजनिक क्षेत्र और निजी क्षेत्र के लिए अलग-अलग पाई गई।
एफएलटी की ब्रेंट के चयन के लिए महत्वपूर्ण कारक पाए गए:
(1) साबित तकनीकी प्रदर्शन या विश्वसनीयता,
(2) खरीद मूल्य,
(3) ब्रांड और आपूर्तिकर्ता छवि,
(4) परिचालन लागत और अर्थव्यवस्था,
(५) तकनीकी श्रेष्ठता।
श्री महेश ने एक अधिक प्रभावी विपणन रणनीति तैयार करने का संकल्प लिया। वह घरेलू प्रतिस्पर्धा के प्रभाव को महसूस कर रहा है और "औद्योगिक" लेबल वाले उन संगठनों में कंपनी की प्रतिबद्धता को समझने के लिए भी आ रहा है। उनकी प्रतिक्रियाएं त्वरित, पूर्ण, अधिक संगठनात्मक रूप से उपयुक्त और अधिक यथार्थवादी होनी चाहिए।
