वितरण चैनल मध्यस्थ का उपयोग करना: उत्पाद वितरण में एक चैनल मध्यस्थता क्षमता कैसे बढ़ाता है

वितरण चैनल मध्यस्थ का उपयोग करना: उत्पाद वितरण में एक चैनल मध्यस्थता क्षमता कैसे बढ़ाता है!

चैनल बिचौलिये कई विशिष्ट कार्य करते हैं जो निर्माताओं को अपने सामान को सही समय पर सही जगह पर अपने ग्राहकों को उपलब्ध कराने में सक्षम बनाते हैं।

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एक चैनल जो कार्य करता है, वह ग्राहकों की जरूरतों और मौजूदा स्तर की प्रौद्योगिकियों के परिष्कार पर निर्भर करता है।

मैं। उत्पादकों और ग्राहकों की जरूरतों को फिर से समझना:

निर्माता बड़ी मात्रा में सीमित उत्पादों का उत्पादन करते हैं जबकि ग्राहक आमतौर पर केवल सीमित मात्रा में सामान चाहते हैं। चैनल के सदस्य इन परस्पर विरोधी स्थितियों में सामंजस्य स्थापित करते हैं। एक संबंधित फ़ंक्शन थोक तोड़ रहा है।

एक थोक व्यापारी एक निर्माता से बड़ी मात्रा में खरीदता है और फिर खुदरा विक्रेताओं को कम मात्रा में बेचता है। निर्माता बड़ी मात्रा में उत्पादन कर सकते हैं, जबकि ग्राहकों को खरीद के बिंदु पर सीमित मात्रा की पेशकश की जाती है।

ii। लेन-देन की संख्या को कम करके और परिवहन के लिए थोक बनाकर दक्षता में सुधार करें:

मान लीजिए कि तीन निर्माता तीन ग्राहकों को बेचने की कोशिश कर रहे हैं। यदि कोई मध्यस्थ का उपयोग नहीं किया जाता है, तो तीनों निर्माताओं के उत्पादों को सभी तीन ग्राहकों तक पहुंचने के लिए नौ लेनदेन होंगे।

लेकिन अगर एक मध्यस्थ का उपयोग किया जाता है, तो निर्माता से मध्यस्थ तक तीन और मध्यस्थ से तीन ग्राहकों के लिए छह लेनदेन-तीन होंगे। वितरण लागत और प्रयास इस प्रकार कम हो जाते हैं। छोटे उत्पादक बिचौलियों को वितरकों की तरह बेचते हैं, जो तब कई ऐसे छोटे उत्पादकों की खरीद को जोड़ते हैं और इसे थोक में परिवहन करते हैं।

परिवहन लागत कि मध्यस्थ incurs छोटे उत्पादकों की तुलना में बहुत छोटा होता है अगर वे अपने उत्पादों को व्यक्तिगत रूप से ले गए थे।

iii। बेहतर पहुंच:

उत्पादकों और ग्राहकों के बीच स्थान अंतर पैदा होता है क्योंकि निर्माता अपने उत्पादों का उत्पादन केवल कुछ स्थानों पर करते हैं, लेकिन ग्राहकों को व्यापक रूप से फैलाया जाता है। इसलिए, उत्पादकों और ग्राहकों के भौगोलिक अलगाव से स्थान अंतर उत्पन्न होता है, जिसे ग्राहकों को उत्पाद खरीदने के लिए देना पड़ता है।

वितरकों और खुदरा विक्रेताओं जैसे बिचौलिये निर्माताओं के परिसरों से उत्पादों को ग्राहकों के घरों के पास आउटलेट तक लाते हैं। ग्राहकों को सीधे उत्पादकों के साथ सौदा नहीं करना पड़ता है, जो हजारों मील दूर हो सकते हैं।

एक निर्माता जब उत्पादों का उत्पादन करना चाहता है और जब ग्राहक खरीदना चाहते हैं, तो बीच की विसंगतियों से समय अंतराल परिणाम। निर्माता सप्ताह भर में उत्पादन कर सकते हैं, लेकिन ग्राहक सप्ताहांत में खरीद सकते हैं, और खुदरा विक्रेताओं की तरह बिचौलिये ग्राहकों को उत्पाद उपलब्ध कराते हैं जब भी ग्राहकों के लिए खरीदना सुविधाजनक होता है।

iv। विशेषज्ञ सेवाएं प्रदान करना:

चैनल मध्यस्थों की बिक्री, सर्विसिंग और स्थापना जैसे क्षेत्रों में विशेषज्ञता है। निर्माता विनिर्माण क्षेत्र में विशेषज्ञता प्राप्त कर सकते हैं और वितरकों को ये कार्य करने की अनुमति दे सकते हैं।