क्रय अभ्यास में विकास: केंद्रीकृत खरीद, रिवर्स मार्केटिंग और पट्टे

विपणन के बारे में अभ्यास में केंद्रीकृत खरीद, रिवर्स मार्केटिंग और घटनाक्रम के बारे में जानने के लिए इस लेख को पढ़ें!

बस समय खरीद (JIT) में:

जेआईटी का लक्ष्य आपूर्ति प्रणाली को व्यवस्थित करके स्टॉक को कम करना है जो आवश्यक होने पर सामग्री और घटक प्रदान करता है। आपूर्तिकर्ता छोटे आकार में आपूर्ति करता है। खरीदारों की स्टॉकहोल्डिंग लागत काफी कम या समाप्त हो जाती है।

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एक कंपनी मशीन टूटने, दोषपूर्ण भागों और मानवीय त्रुटि के खिलाफ बचाव के लिए स्टॉक रखती है, और चूंकि इस तरह की अक्षमताओं को खत्म करने में बहुत समय, प्रयास और संसाधन लगते हैं, यह इन्वेंट्री को जारी रखता है। एक खरीदार जो केवल समय-समय पर खरीद पर जोर देता है, उसे यह सुनिश्चित करना होगा कि उसे अपने आपूर्तिकर्ताओं से केवल अच्छी गुणवत्ता वाली सामग्री प्राप्त हो क्योंकि किसी भी खराब गुणवत्ता वाली वस्तुओं के परिणाम में समान संख्या में वस्तुओं का उत्पादन नुकसान होगा क्योंकि कोई बफर सूची नहीं है दोषपूर्ण वस्तुओं के लिए क्षतिपूर्ति करने के लिए।

खरीदार केवल आवश्यक उत्पाद विशेषताओं को निर्दिष्ट करते हैं, ताकि आपूर्तिकर्ताओं को उत्पाद डिजाइन और विनिर्माण विधियों में अधिक विवेक हो। आपूर्तिकर्ता अपनी आपूर्ति की गुणवत्ता को प्रमाणित करता है, और इसलिए खरीदार कंपनी में गुणवत्ता निरीक्षण कम हो जाता है।

कुल लागत कम से कम कर रहे हैं, क्योंकि स्रोत पर गुणवत्ता नियंत्रण आपूर्ति श्रृंखला के नीचे की तुलना में अधिक प्रभावी है। जेआईटी के कार्यान्वयन के लिए खरीदार और आपूर्तिकर्ता के क्रय और उत्पादन कार्यों के एकीकरण की आवश्यकता होती है।

यह महत्वपूर्ण है कि खरीदार और आपूर्तिकर्ता एक ही दर पर उत्पादन करें। कुछ आपूर्तिकर्ता बड़े आकार में उत्पादन करते हैं, लेकिन खरीदारों को छोटे आकार में वितरित करते हैं। यह अभ्यास इन्वेंट्री होल्डिंग लागत को कम नहीं करता है-इन्वेंट्री होल्डिंग लागत को खरीदार से आपूर्तिकर्ता में स्थानांतरित कर दिया जाता है, जिसके परिणामस्वरूप कमी उसका लाभ मार्जिन है या वह खरीदार को चार्ज करने का कोई तरीका ढूंढ रहा है।

जेआईटी का विचार आपूर्ति श्रृंखला में न्यूनतम सूची रखने का है। इसलिए, इससे पहले कि कोई खरीदार छोटे और अधिक लगातार डिलीवरी के लिए कहता है, उसे अपने आपूर्तिकर्ता से जांच करनी चाहिए कि वह ऐसा कैसे करने जा रहा है-यदि कोई आपूर्तिकर्ता अपनी लागत में वृद्धि करके केवल छोटे आकार में वितरण करने में सक्षम है, तो खरीदार को जांच करनी चाहिए यदि यह अपने आपूर्तिकर्ता के आधार पर लागत में वृद्धि को उचित ठहराने के लिए छोटे प्रसव के लिए कहकर पर्याप्त बचत कर रहा है।

चूंकि जेआईटी को आवश्यक सामग्री की सटीक मात्रा में उत्पादन लाइन तक पहुंचाने की आवश्यकता होती है, इसलिए डिलीवरी का समय बहुत विश्वसनीय होना चाहिए और आपूर्तिकर्ताओं को नियमित आधार पर प्रसव कराने के लिए तैयार रहना चाहिए, शायद दिन में कई बार।

आपूर्तिकर्ता के उत्पाद का लीड समय कम होना चाहिए और दोषों की संख्या बहुत कम होनी चाहिए। दीर्घकालिक खरीद समझौतों को तैयार किया जाना चाहिए।

आपूर्तिकर्ता को खरीदार के करीब स्थित होना चाहिए, ताकि बार-बार डिलीवरी की जा सके। एक आपूर्तिकर्ता को बड़े आकार में वितरण करना होता है यदि वह खरीदार से बहुत दूर स्थित है-लंबी दूरी पर छोटे लॉट आकार वितरित करना निषेधात्मक रूप से महंगा होगा।

खरीदार तेजी से जोर दे रहे हैं कि उनके आपूर्तिकर्ता जेआईटी के सिद्धांतों का पालन करें। यह महत्वपूर्ण है कि आपूर्तिकर्ता उन बदलावों को समझें जो उन्हें अपने सिस्टम और संचालन में करने होंगे ताकि वे सही समय पर, सही मात्रा में आपूर्ति कर सकें।

जेआईटी सिद्धांतों का पालन करने वाले खरीदारों ने अपने आविष्कारों को एक हद तक कम कर दिया है जब एक चूक डिलीवरी उनके पूरे संचालन को पंगु बना सकती है। जाहिर है कि खरीदार अपने सप्लायरों की डिलेवरी शेड्यूल को याद नहीं करेंगे।

सप्लायरों को ऐसे खरीदारों से व्यापार की अनुमति नहीं देनी चाहिए या उनके साथ व्यापार करने के लिए सहमत नहीं होना चाहिए जब तक कि उन्होंने अपने सिस्टम और संचालन को जेआईटी वातावरण में काम करने के लिए ऑर्केस्ट्रेटेड नहीं किया है।

केंद्रीकृत खरीद:

जब किसी कंपनी के भीतर कई व्यावसायिक इकाइयों की आम आवश्यकताएं होती हैं, तो कंपनी अपनी व्यावसायिक इकाइयों की आवश्यकताओं को एकत्र करती है और थोक में खरीदती है। केंद्रीय खरीद थोक में खरीदकर बातचीत की स्थिति को मजबूत करने का अवसर प्रदान करती है।

केंद्रीय क्रय उत्पादों के एक छोटे समूह पर अपने प्रयासों को केंद्रित करने के लिए क्रय विशेषज्ञों को प्रोत्साहित करता है, इस प्रकार उन्हें लागत कारकों और आपूर्तिकर्ताओं के संचालन का व्यापक ज्ञान विकसित करने में सक्षम बनाता है।

एक छोटी टीम प्लास्टिक की वस्तुओं को खरीदने में माहिर हो सकती है, जबकि दूसरा धातु के घटकों को खरीदने में विशेषज्ञ हो सकता है। स्थानीयकृत खरीद अर्थात, जब विभाग और व्यवसाय इकाइयाँ स्वयं की खरीदारी करती हैं, तो अल्पकालिक लागत और लाभ के विचारों पर ध्यान केंद्रित करती हैं, जबकि केंद्रीकृत क्रय स्थान दीर्घकालिक आपूर्ति संबंधों पर अधिक जोर देते हैं।

बाहरी प्रभावों, जैसे, इंजीनियर स्थानीय क्रय संगठनों में आपूर्तिकर्ता की पसंद में अधिक भूमिका निभाते हैं, क्योंकि कम विशिष्ट खरीदारों में तकनीकी लोगों की सिफारिशों पर सवाल उठाने के लिए विशेषज्ञता और स्थिति का अभाव है।

एक आपूर्तिकर्ता एक बड़ी कंपनी की सेवा के लिए एक समर्पित टीम रख सकता है जो केंद्र खरीदती है। टीम केंद्रीय खरीद टीम के साथ दीर्घकालिक संबंध विकसित कर सकती है। चूंकि ये संगठन बड़े ऑर्डर दे सकते हैं, वे अपने आपूर्तिकर्ताओं से अधिकतम रियायतें निकालने की कोशिश करते हैं।

आपूर्तिकर्ताओं को कड़ी सौदेबाजी के लिए तैयार रहना चाहिए। आपूर्तिकर्ता इन बड़े खातों की सेवा करने में सक्षम होने के लिए विशेष सिस्टम स्थापित करने के लिए भी तैयार होना चाहिए। लेकिन आपूर्तिकर्ताओं को समय-समय पर इन बड़े खातों की लाभप्रदता की जांच करनी चाहिए, क्योंकि ये खरीदार सौदे के मूल्य के अंतिम औंस को कम करने में सक्षम हैं।

वे जानते हैं कि आपूर्तिकर्ता अपने खातों को प्राप्त करने के लिए कड़ी मेहनत करेंगे, इसलिए वे पाने के लिए कड़ी मेहनत करते हैं और आपूर्तिकर्ताओं के लिए बहुत कम लाभ छोड़ सकते हैं।

रिवर्स मार्केटिंग:

आम तौर पर खरीदार अपनी समस्याओं के समाधान के साथ उन्हें प्रदान करने के लिए अपनी आवश्यकताओं और उनकी तकनीकी क्षमताओं के लिए अपने आपूर्तिकर्ता की संवेदनशीलता पर भरोसा करते हुए, एक निष्क्रिय भूमिका ग्रहण करते हैं। क्रय उनके संचालन को बेहतर बनाने के लिए आवश्यक उत्पादों को प्राप्त करने में एक अधिक सक्रिय, आक्रामक भूमिका निभा रहा है, और इसलिए उनकी प्रतिस्पर्धा करने की क्षमता।

विपणन को उलट देना एक ऐसी प्रक्रिया है जिसके तहत खरीदार आपूर्तिकर्ता को राजी करने का प्रयास करता है कि वह क्या चाहता है। रिवर्स मार्केटिंग का सार यह है कि खरीदार नए या मौजूदा आपूर्तिकर्ताओं से संपर्क करने और उन्हें अपनी आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए राजी करने की पहल करता है।

रिवर्स मार्केटिंग के निहितार्थ यह है कि यह गैर-सहकारी इन-सप्लायर्स के लिए खतरा पैदा कर सकता है, लेकिन उत्तरदायी इन-आउट और सप्लायर्स के लिए बड़े अवसर हैं। रिवर्स मार्केटिंग की वृद्धि आपूर्तिकर्ताओं को दो प्रमुख लाभ प्रदान करती है जो खरीदार के प्रस्तावों को सुनने के लिए तैयार हैं और सावधानी से इसकी खूबियों पर विचार करते हैं।

सबसे पहले, यह ग्राहक के साथ एक मजबूत और लंबे समय तक चलने वाले संबंधों को विकसित करने का अवसर प्रदान करता है। दूसरा, यह नए उत्पाद अवसर का स्रोत हो सकता है जिसे बाद में ग्राहक आधार को व्यापक बनाने के लिए विकसित किया जा सकता है।

लीज़:

एक पट्टा एक अनुबंध है जिसके द्वारा एक परिसंपत्ति का मालिक किराए के भुगतान के बदले में किसी अन्य पार्टी को समय की अवधि के लिए परिसंपत्ति का उपयोग करने का अधिकार देता है। ग्राहक को लाभ यह है कि एक पट्टे पर समझौता उत्पाद की खरीद मूल्य का भुगतान करने की आवश्यकता से बचता है, तेज उत्पाद अप्रचलन के खिलाफ एक बचाव है, कर लाभ हो सकता है, उपकरण के निपटान की समस्याओं से बचा सकता है और कुछ प्रकार के पट्टे नियंत्रणों के साथ, कुछ से बचता है रखरखाव की लागत। लेकिन पट्टे पर देने की लागत अंततः एकमुश्त खरीद की तुलना में अधिक हो सकती है।

महंगे उपकरणों के लिए और उपकरणों की जिनकी उपयोगिता या तकनीक अभी भी असुरक्षित है, के लिए एक पट्टे पर समझौता ग्राहकों के लिए जोखिम को कम करता है। एक ग्राहक के पास महंगे उपकरण खरीदने के लिए पैसा नहीं हो सकता है लेकिन वह मासिक किस्त का भुगतान कर सकता है।

महंगे उपकरण बेचने वाले आपूर्तिकर्ता ग्राहकों को अपने उपकरण किराए पर देने का विकल्प देकर राजस्व बढ़ा सकते हैं। कई ग्राहक, जो अन्यथा उपकरण खरीदने का जोखिम नहीं उठा सकते थे, वे इसे लीज पर ले लेंगे।

असुरक्षित प्रौद्योगिकियों के मामले में ग्राहक एक नए उत्पाद के साथ एक मौका ले सकते हैं यदि उन्हें पता है कि वे उपकरण वापस कर सकते हैं यदि वे इसे उपयोगी नहीं पाते हैं। नई तकनीकों के मार्केटर्स पाएंगे कि जब ग्राहकों के पास इसे पट्टे पर देने का विकल्प होता है, तो उनकी तकनीकों को अधिक तेजी से स्वीकार किया जाता है।

जब उपकरण बेचे जाने के बजाय पट्टे पर देना होता है, तो उत्पाद की गुणवत्ता स्थायित्व, रखरखाव लागत और नवीनतम तकनीकों के संदर्भ में बेहतर होगी।

आपूर्तिकर्ता समझता है कि वह उपकरण का मालिक है और उसका लाभ अधिक होगा यदि उत्पाद लंबे समय तक रहता है, कम रखरखाव लागत लगाता है और अप्रचलित नहीं होता है। आपूर्तिकर्ता उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार करेगा क्योंकि स्वामित्व के जोखिम उसके साथ बने रहेंगे।