कंपनी की मुख्य रणनीति: कंपनी की मुख्य रणनीति के 2 मुख्य उद्देश्य

एक कंपनी की मुख्य रणनीति इसे अपने व्यावसायिक उद्देश्यों को प्राप्त करने में सक्षम बनाती है। 1. लक्षित बाजार 2. प्रतिस्पर्धी लक्ष्य 3. प्रतिस्पर्धात्मक लाभ। 1. लक्ष्य बाजार:

कंपनी का टारगेट मार्केट ग्राहकों का एक समूह है जिसे सेवा करने के लिए आकर्षक लगता है। यह मानता है कि इसमें ग्राहकों के इस समूह की सेवा करने की क्षमता लाभदायक है। एक बाजार के क्षेत्रों के आकर्षण का आकलन करने के लिए, यह उनके आकार, विकास दर, प्रतिस्पर्धी गतिविधि के स्तर, ग्राहक की आवश्यकताओं और सफलता के लिए महत्वपूर्ण कारकों जैसी जानकारी का उपयोग करता है। कंपनी अपनी दक्षताओं का सर्वेक्षण करती है, और फिर एक या एक से अधिक लक्षित बाजारों में पहुंचती है, क्योंकि यह अच्छी तरह से सेवा कर सकती है।

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इसके लक्षित बाजार के ग्राहकों की ज़रूरतें बदल सकती हैं, और यह हमेशा अपने मार्केटिंग मिश्रण को बदलने में तत्पर रहता है ताकि यह नई जरूरतों को प्रभावी ढंग से पूरा कर सके। एक लक्षित बाजार कम आकर्षक हो सकता है, इस स्थिति में, यह एक अलग सेगमेंट को लक्षित करता है और इसके उत्पाद को उचित रूप से रिपोजिशन करता है।

2. प्रतियोगी लक्ष्य:

कमजोर प्रतियोगियों को आसान शिकार के रूप में देखा जा सकता है और उन पर हमला करने के लिए संसाधनों का आयोजन किया जाता है। कंपनी को प्रतियोगियों को यह निर्धारित करने के लिए एक नीति स्थापित करनी होगी कि यह कैसे और कैसे लेगा।

3. प्रतिस्पर्धी लाभ:

एक सफल कंपनी अपने लक्ष्य बाजार के ग्राहकों की जरूरतों को अपने प्रतिस्पर्धियों से बेहतर तरीके से पूरा करती है। एक कंपनी का प्रतिस्पर्धात्मक लाभ यह है कि वह अपने लक्षित बाजारों के ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करने में अपने प्रतिद्वंद्वियों से बेहतर कैसे है। एक सफल कंपनी अपने लक्ष्य बाजार के ग्राहकों के लिए महत्वपूर्ण कारकों पर प्रतियोगियों के लिए एक स्पष्ट प्रदर्शन अंतर प्राप्त करती है। तीन सबसे बेहतर प्रदर्शनों के संयोजन पर सबसे शक्तिशाली प्रतिस्पर्धात्मक लाभ बनाए गए हैं:

मैं। बेहतर होने के नाते:

एक कंपनी उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद बेचती है या शीघ्र सेवा प्रदान करती है

ii। तेज होना:

एक कंपनी प्रतिस्पर्धा की तुलना में ग्राहकों की जरूरतों का तेजी से अनुमान लगाती है और उसका जवाब देती है

iii। करीब होने के नाते:

एक कंपनी ग्राहकों के साथ घनिष्ठ दीर्घकालिक संबंध स्थापित करती है

एक कंपनी अपने उद्योग के सबसे कम लागत वाले निर्माता बनकर भी प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त कर सकती है। यह कम कीमतों के माध्यम से प्रतिस्पर्धात्मक लाभ में अपनी सबसे कम लागत का अनुवाद करता है। कुछ हद तक, उच्च विभेदित उत्पाद को प्राप्त करना कम लागत की स्थिति के साथ असंगत नहीं है।

उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों को कम अस्वीकृति दर, कम मरम्मत लागत और इसलिए कम गुणवत्ता वाले उत्पादों की तुलना में कम लागत का नुकसान उठाना पड़ता है। लेकिन उस बिंदु से परे जब किसी कंपनी ने अपने संचालन में दक्षता हासिल की है और पुराने लागत स्तरों पर उच्च गुणवत्ता हासिल की है, आगे गुणवत्ता बढ़ाना नई लागतों को बढ़ाएगा।

इसलिए एक अक्षम कंपनी अपने प्रसाद को अलग करने और एक साथ लागत को कम करने में सक्षम होगी। लेकिन जब एक उद्योग में कंपनियां कुशल हो जाती हैं, तो विभेदीकरण और कम लागत वाले पद असंगत हो जाते हैं, यानी, एक कंपनी जो अपने प्रसाद को अलग करने का विकल्प चुनती है, वह उच्च लागत को लागू करेगी।

एक प्रभावी कोर रणनीति के परीक्षण:

एक कंपनी की मुख्य रणनीति उसके लक्ष्य बाजार की स्पष्ट परिभाषा और उसके ग्राहकों की जरूरतों पर आधारित होनी चाहिए। एक कंपनी को अपने प्रतिद्वंद्वियों को उनकी ताकत और दक्षताओं के संदर्भ में पूरी समझ होनी चाहिए, ताकि इसकी मुख्य रणनीति प्रतिस्पर्धात्मक लाभ पर आधारित हो, यानी, कंपनी प्रतियोगियों से बेहतर या अलग क्या कर सकती है।

रणनीति को स्वीकार्य जोखिम उठाना चाहिए - एक मजबूत प्रतियोगी पर एक स्पष्ट प्रतिस्पर्धी लाभ के साथ एक ललाट हमला शुरू करने के लिए समझदारी नहीं है, और एक लहराता हुआ हमला शुरू करना बेहतर है, ताकि प्रतियोगी को लेने के लिए आवश्यक क्षमता विकसित करने का समय मिल जाए। कुछ बाद के चरण में सिर।

एक कंपनी के पास अपनी मुख्य रणनीति को वापस लेने के लिए प्रौद्योगिकी, कौशल, पूंजी और प्रबंधकीय क्षमता के संदर्भ में संसाधन होने चाहिए - एक कंपनी के पास कागज पर एक काल्पनिक कोर रणनीति हो सकती है, लेकिन अगर कंपनी के पास इसे लागू करने के लिए संसाधन नहीं हैं तो यह ग्राहकों को मूल्य नहीं दे सकता है ईमानदारी।

एक कंपनी की मूल रणनीति को उसके रणनीतिक उद्देश्यों से प्राप्त किया जाना चाहिए- भारी प्रचार और गहन वितरण का कोई मतलब नहीं है जब उत्पाद का रणनीतिक उद्देश्य फसल करना है। और, एक कंपनी की मूल रणनीति आंतरिक रूप से सुसंगत होनी चाहिए, इसके तत्वों के संदर्भ में एक सुसंगत पूरे के रूप में सम्मिश्रण - एक कंपनी को अपने लक्षित बाजार के रूप में समृद्ध ग्राहक नहीं हो सकते हैं, और इसके प्रतिस्पर्धात्मक लाभ के रूप में लागत नेतृत्व है।