एक व्यवसाय खरीदना: 23 कारक आपको व्यवसाय खरीदने से पहले जांच करने की आवश्यकता है

व्यवसाय खरीदने से पहले आपके द्वारा जांचे जाने वाले कुछ महत्वपूर्ण कारक निम्नानुसार हैं:

छानबीन के दौरान कई तरह के कारकों की जांच की जानी है। निम्नलिखित सूची निश्चित रूप से संपूर्ण नहीं है, लेकिन यह उन मुख्य पहलुओं को छूती है जो एक व्यावसायिक बिक्री के दौरान महत्वपूर्ण हैं। प्रत्येक कारक का महत्व उस विशेष व्यवसाय के आधार पर भिन्न होता जा रहा है।

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1. कम से कम, पिछले कुछ वर्षों के वित्तीय विवरणों की जांच की जानी चाहिए। वर्षों से प्रदर्शन का आकलन करने के लिए लेखा परीक्षित बैलेंस शीट और लाभ और हानि खातों का अध्ययन किया जाना चाहिए।

2. कंपनी के गठन से संबंधित दस्तावेजों का विश्लेषण किया जाना है। समझौता ज्ञापन या साझेदारी समझौते में प्रावधान हो सकते हैं जो वर्तमान सौदे पर असर डाल सकते हैं।

3. पूंजी उपकरणों के मूल्य का आकलन करने के लिए, फैक्टरी लॉग बुक के साथ खरीद बिल और वारंटी विवरण को देखना होगा, जो उपकरणों के रखरखाव और प्रदर्शन को रिकॉर्ड करता है।

4. कुछ इन्वेंट्री पुरानी, ​​पुरानी या अनुपयोगी हो सकती है। खरीद विवरण और सूची रिकॉर्ड कच्चे माल की वास्तविक लागत, भंडारण की लागत, अपव्यय आदि की एक तस्वीर देंगे।

5. कुछ फर्मों ने विभिन्न आपूर्तिकर्ताओं के साथ लेनदेन को रिकॉर्ड करने के लिए विक्रेता मूल्यांकन पत्रक तैयार करने में अपने प्रयासों का निवेश किया हो सकता है। इस तरह की चादरें माल की गुणवत्ता, सौदेबाजी की प्रवृत्ति, समय पर डिलीवरी आदि के बारे में उपयोगी जानकारी दे सकती हैं।

6. संपत्ति के दस्तावेजों का पेशेवर अध्ययन करना महत्वपूर्ण है। अक्सर, भारत में औद्योगिक इकाइयाँ ऐसी भूमि पर स्थापित की गई हैं जो सरकार से लंबी अवधि के पट्टे पर ली गई हैं। ऐसी भूमि के उपयोग से संबंधित प्रतिबंध और शायद पुनर्विक्रय पर भी होने की संभावना है।

7. कर रसीदों को यह सुनिश्चित करने के लिए क्रॉस-चेक किया जाना चाहिए कि कंपनी अपने बकाया का भुगतान करने में अद्यतित है, जिसमें आयकर, बिक्री कर, उत्पाद शुल्क और सेवा कर शामिल हैं। कई अन्य गैर-कर बकाया भी हो सकते हैं, जैसे कि कर्मचारी भविष्य निधि और ईएसआई।

8. कई लाइसेंस और परमिट सीमित अवधि के लिए वैध हैं। कुछ मामलों में, यह एक बार का परमिट या छूट हो सकती है, जो नवीकरणीय नहीं होगी। सभी परमिट, लाइसेंस, और छूट को यह जानने के लिए जांचना होगा कि क्या वे वैध और नवीकरणीय हैं। उदाहरण के लिए, बिक्री कर छूट आमतौर पर शुरुआत में दी जाती है और अक्षय नहीं होती है।

9. फर्म ने कुछ आपूर्तिकर्ताओं, सेवा प्रदाताओं और ग्राहकों के साथ दीर्घकालिक अनुबंध में प्रवेश किया हो सकता है। इससे भविष्य के मुनाफे पर असर पड़ सकता है। उदाहरण के लिए, किसी पूर्वनिर्धारित दर पर दी गई मात्रा को बेचने के लिए अनुबंध से श्रम या कच्चे माल की दरों में वृद्धि होने पर नुकसान हो सकता है।

10. फाइनेंसरों के साथ एक बात किसी भी दीर्घकालिक उधार की स्थिति को स्पष्ट करने में मदद करेगी। विक्रेता की अनुमति के साथ, विक्रेता के उधार लेने और चुकौती के इतिहास पर एक नज़र रखना संभव होगा।

11. प्राप्य खातों के वास्तविक विवरण वित्तीय विवरणों में अंकित नहीं हो सकते। बकाया राशि में से कुछ के बारे में विवाद हो सकते हैं, और कुछ देनदार कठिन समय पर गिर सकते हैं और भुगतान करने में असमर्थ हो सकते हैं।

12. इसी प्रकार, फर्म द्वारा कुछ धनराशि के भुगतान के संबंध में विवाद हो सकते हैं। आमतौर पर, विवाद पैसे की मात्रा की धारणा से संबंधित होते हैं। देय कुछ खातों में कुछ कंपनी की संपत्ति में ग्रहणाधिकार हो सकता है।

13. बिक्री डेटा बाजार में फर्म के वास्तविक प्रदर्शन को दिखाएगा। कुल बिक्री को प्रकट करने के अलावा, यह बिक्री पैटर्न की पहचान करने के लिए भुगतान करता है। यह विभिन्न भौगोलिक स्थानों के संबंध में सीज़न और साथ ही फर्म की शक्तियों और कमजोरियों को उजागर कर सकता है।

14. ग्राहक सूची एक व्यवसाय में महत्वपूर्ण है जो अन्य व्यवसायों को बेचता है या उच्च मूल्य वाले सामानों में सौदे करता है। यह ग्राहकों की प्राथमिकताओं के बारे में बहुत कुछ बताएगा और प्रमुख ग्राहकों पर निर्भरता के स्तर का भी संकेत देगा।

15. सेगमेंट में कंपनी की ताकत क्या है? क्या समय के साथ विशिष्ट ग्राहक की प्रोफ़ाइल बदल गई है? समय के साथ कितने ग्राहक खो गए या प्राप्त हुए हैं? इन सभी सवालों के जवाब समग्र दीर्घकालिक लाभप्रदता की तस्वीर देंगे।

16. उत्पादों की छवि को बढ़ावा देने के लिए प्रचार और विज्ञापन से संबंधित गतिविधियां सेवा प्रदान करती हैं। पिछले विज्ञापन और प्रचार अभियानों का ज्ञान ब्रांड इक्विटी और वर्षों में प्राप्त छवि का संकेत देगा। साथ ही, इनमें से कुछ गतिविधियों में एक निरंतर प्रतिबद्धता शामिल हो सकती है। उदाहरण के लिए, दुर्गा पूजा के दौरान एक सांस्कृतिक कार्यक्रम को प्रायोजित करना एक वार्षिक प्रतिबद्धता के रूप में माना जा सकता है।

17. फर्म की मूल्य निर्धारण रणनीति भी अपने उत्पादों की छवि का संकेत होगी। यह पता लगाना महत्वपूर्ण है कि क्या अन्य फर्मों द्वारा बाजार में समान उत्पादों की तुलना में उत्पादों की कीमत उच्च या निम्न है। इसके अलावा, यह जांच की जानी चाहिए कि फर्म ने प्रतियोगियों की कीमतों में बदलाव के लिए कैसे प्रतिक्रिया दी है।

18. ग्राहक शिकायतें फर्म द्वारा सामना की जा रही समस्याओं में नई अंतर्दृष्टि देंगी। कई फर्मों के पास ग्राहक फीडबैक रिकॉर्ड करने की प्रक्रिया नहीं है। ऐसे मामले में, ग्राहकों से सीधे संपर्क किया जाना चाहिए ताकि वे कंपनी के प्रदर्शन के बारे में जानकारी प्राप्त कर सकें।

19. कुछ ग्राहकों के वर्तमान स्वामी के साथ व्यक्तिगत संबंध हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, एकल सबसे बड़ा खरीदार एक करीबी रिश्तेदार हो सकता है। ऐसे मामलों में, ग्राहक स्वामित्व में बदलाव के बाद फर्म से चिपक नहीं सकता है। इसी तरह, व्यक्तिगत संबंधों वाले कुछ आपूर्तिकर्ता उन्हीं शर्तों का विस्तार नहीं कर सकते हैं, जो वे पिछले मालिक को देने से खुश थे।

20. संगठन चार्ट भूमिकाओं, जिम्मेदारियों और पर्यवेक्षी अधिकारों को प्रकट करेगा। भूमिकाओं में अंतराल और दोहराव काफी स्पष्ट हो जाता है। कर्मचारियों की छंटनी करना आवश्यक हो सकता है और दूसरी ओर, उद्यम द्वारा आवश्यक कुछ कौशल रखने वाले कर्मचारियों का अधिग्रहण करना आवश्यक हो सकता है।

21. अधिकांश छोटे व्यवसायों को फाइनेंसरों को संतुष्ट करने के लिए बीमा मिलता है और बीमा द्वारा फर्म के सामने आने वाले वास्तविक जोखिमों से मेल खाने के लिए आकलन नहीं करते हैं। उदाहरण के लिए, कई छोटे निर्यातक विदेशी विनिमय दरों में प्रतिकूल उतार-चढ़ाव के खिलाफ बीमा करने में विफल रहते हैं।

22. आपूर्तिकर्ता, अन्य प्रतियोगियों और उद्योग के विशेषज्ञों से संपर्क किया जाना चाहिए ताकि उद्योग के भीतर और फर्म के रूप में उद्योग की एक तस्वीर मिल सके। हाल ही में प्रकाशित लेख भी उद्योग के स्वास्थ्य का संकेत देने का काम करते हैं।

23. फर्म की प्रतिष्ठा उद्योग के भीतर भी भिन्न हो सकती है। उदाहरण के लिए, ग्राहकों को खराब बिक्री के बाद सेवा के लिए अनुकूल धारणा नहीं हो सकती है, लेकिन समय पर भुगतान के कारण आपूर्तिकर्ताओं की राय अच्छी हो सकती है। प्रतिष्ठा के पीछे के कारणों का पता लगाना महत्वपूर्ण है।