ब्रांड पोजिशनिंग: मतलब और पोजिशनिंग रणनीतियाँ
ब्रांड पोजिशनिंग: मतलब और पोजिशनिंग रणनीतियाँ!
अर्थ:
विपणन में, स्थिति का अर्थ उस प्रक्रिया से है जिसके द्वारा विपणक अपने उत्पाद, ब्रांड या संगठन के लिए अपने लक्षित बाजार के दिमाग में एक छवि या पहचान बनाने की कोशिश करते हैं। ब्रांड की स्थिति विपणन रणनीति के केंद्र में है।
यह कंपनी की पेशकश और छवि को डिजाइन करने का कार्य है ताकि यह लक्षित ग्राहक के दिमाग में एक विशिष्ट और मूल्यवान स्थान रखता है। एक अच्छा ब्रांड पोजिशनिंग मार्केटिंग रणनीति को स्पष्ट करने में मदद करता है कि एक ब्रांड क्या है, यह कैसे अनोखा है, यह प्रतिस्पर्धी ब्रांडों के समान कैसे है, और उपभोक्ता इसे क्यों खरीदते हैं। इस प्रकार, सरल शब्दों में ब्रांड पोजिशनिंग उस स्थिति या छवि को संदर्भित करता है जो एक ब्रांड वर्तमान और संभावित ग्राहकों के मन में है।
पोजिशनिंग रणनीतियाँ:
1. उत्पाद विशेषताओं और लाभों द्वारा स्थिति:
यह एक उत्पाद को एक विशेषता, एक उत्पाद सुविधा या एक उपभोक्ता सुविधा के साथ जोड़ना है। कभी-कभी एक उत्पाद को एक साथ दो या अधिक विशेषताओं के संदर्भ में तैनात किया जा सकता है। मूल्य / गुणवत्ता विशेषता आयाम आमतौर पर उत्पादों की स्थिति के लिए उपयोग किया जाता है।
एक आम दृष्टिकोण की पेशकश की विशिष्ट विशेषताओं या लाभों के आधार पर प्रतियोगियों के अलावा ब्रांड की स्थापना कर रहा है। कभी-कभी एक उत्पाद को एक से अधिक उत्पाद लाभ पर तैनात किया जा सकता है। विपणक मुख्य विशेषताओं को पहचानने का प्रयास करते हैं (जो कि उपभोक्ताओं के लिए महत्वपूर्ण हैं और खरीद निर्णय लेने का आधार हैं)।
2. कीमत / गुणवत्ता द्वारा स्थिति:
विपणक अक्सर अपने ब्रांडों की स्थिति के लिए मूल्य / गुणवत्ता विशेषताओं का उपयोग करते हैं। एक तरह से वे ऐसा विज्ञापनों के साथ करते हैं जो उच्च गुणवत्ता वाले ब्रांड की छवि को दर्शाते हैं, जहां लागत, जबकि अप्रासंगिक नहीं है, ब्रांड का उपयोग करने से प्राप्त गुणवत्ता लाभों के लिए माध्यमिक माना जाता है। बाजार के उच्च अंत में तैनात प्रीमियम ब्रांड उत्पाद की स्थिति के लिए इस दृष्टिकोण का उपयोग करते हैं।
पोजिशनिंग के लिए मूल्य / गुणवत्ता विशेषताओं का उपयोग करने का एक और तरीका यह है कि बहुत प्रतिस्पर्धी मूल्य पर ब्रांड द्वारा पेश की जाने वाली गुणवत्ता या मूल्य पर ध्यान केंद्रित किया जाए। हालांकि कीमत एक महत्वपूर्ण विचार है, उत्पाद की गुणवत्ता की स्थिति के लिए प्रतिस्पर्धी ब्रांडों के मुकाबले तुलनात्मक रूप से या उससे भी बेहतर होना चाहिए।
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3. उपयोग या आवेदन द्वारा स्थिति:
एक अन्य तरीका यह है कि किसी विशिष्ट छवि या स्थिति को किसी विशिष्ट उपयोग या अनुप्रयोग के साथ जोड़ने के लिए किसी ब्रांड के लिए उसकी स्थिति के बारे में बताया जाए। सर्फ एक्सेल को दाग हटाने वाला 'सर्फ एक्सेल हैना!' इसके अलावा, क्लिनिक ऑल क्लियर - 'ब्लैक पहनने की हिम्मत'।
4. उत्पाद वर्ग द्वारा स्थिति:
अक्सर किसी विशेष उत्पाद के लिए प्रतियोगिता उत्पाद वर्ग के बाहर से आती है। उदाहरण के लिए, एयरलाइंस को पता है कि जब वे अन्य एयरलाइंस के साथ प्रतिस्पर्धा करते हैं, तो ट्रेनें और बसें भी व्यवहार्य विकल्प हैं। संगीत सीडी के निर्माताओं को कैसेट उद्योग के साथ प्रतिस्पर्धा करनी चाहिए। उत्पाद दूसरों के खिलाफ तैनात किया जाता है, जबकि बिल्कुल समान नहीं है, समान वर्ग लाभ प्रदान करते हैं।
5. उत्पाद उपयोगकर्ता द्वारा पोजिशनिंग:
एक उत्पाद को किसी विशेष उपयोगकर्ता या उपयोगकर्ताओं के समूह के साथ जोड़कर स्थिति बनाना अभी तक एक और दृष्टिकोण है। मोटोग्राफी मोटोरोला मोबाइल, इस विज्ञापन में उत्पाद के उपयोगकर्ता का व्यक्तित्व पोस्ट किया गया है।
6. प्रतियोगी द्वारा स्थिति:
प्रतियोगी एक फर्म के अपने उत्पाद या सेवाओं के रूप में रणनीति की स्थिति के लिए महत्वपूर्ण हो सकते हैं। आज के बाजार में, किसी उत्पाद या ब्रांड के लिए एक प्रभावी स्थिति रणनीति विशिष्ट प्रतिस्पर्धियों पर ध्यान केंद्रित कर सकती है।
यह दृष्टिकोण उत्पाद वर्ग द्वारा स्थिति के समान है, हालांकि इस मामले में प्रतियोगिता उसी उत्पाद श्रेणी के भीतर है। ओनिडा को इस रणनीति के माध्यम से टेलीविजन उद्योग में दिग्गजों के खिलाफ तैनात किया गया था। ओनिडा कलर टीवी को इस संदेश के साथ लॉन्च किया गया था कि अन्य सभी क्लोन थे और केवल ओनिडा ही नेता थे- 'नेबरहुड की ईर्ष्या, मालिक का गौरव'।
7. सांस्कृतिक प्रतीकों द्वारा स्थिति:
यह एक अतिरिक्त पोजिशनिंग रणनीति है जिसमें सांस्कृतिक प्रतीकों का उपयोग ब्रांडों को अलग करने के लिए किया जाता है। उदाहरण हमरा बजाज, टाटा टी और रोनाल्ड मैकडोनाल्ड हैं। इन प्रतीकों में से प्रत्येक ने प्रतियोगियों से प्रतिनिधित्व करने वाले उत्पाद को सफलतापूर्वक विभेदित किया है।