विज्ञापन बिक्री प्रतिक्रिया मॉडल: अवतल-नीचे और S के आकार की प्रतिक्रिया वक्र

विज्ञापन बिक्री प्रतिक्रिया मॉडल: अवतल-नीचे और S के आकार की प्रतिक्रिया वक्र!

ऊपर दिए गए आंकड़े में एक बहुत ही उल्लेखनीय अवलोकन यह है कि एक निश्चित बिंदु के बाद भी बिक्री का स्तर बंद हो जाता है, हालांकि विज्ञापन और पदोन्नति के प्रयासों में वृद्धि जारी है।

इसलिए बिक्री प्रतिक्रिया वक्र के आकार को डिजाइन करने और निर्धारित करने के लिए बहुत अधिक शोध और चर्चा हुई है या दूसरे शब्दों में विज्ञापन व्यय और बिक्री के संबंध के आरेखीय प्रतिनिधित्व पर बहुत बहस हुई है।

कुल चर्चाओं में से दो मॉडलों की विज्ञापन बिक्री प्रतिक्रिया मॉडल के तहत अवधारणा की गई है। अवतल-नीचे की ओर कार्य या S- आकार की प्रतिक्रिया वक्र।

1. अवतल-नीचे की ओर कार्य:

जूलियन साइमन और जोहान अरंड्ट ने बिक्री पर विज्ञापन के प्रभावों के 100 से अधिक अध्ययनों की समीक्षा की और निष्कर्ष निकाला कि विज्ञापन बजट के प्रभाव कम होने के सूक्ष्म आर्थिक कानून का पालन करते हैं। दूसरे शब्दों में, विज्ञापन व्यय में वृद्धि से इसके मूल्य में कमी आती है। विपणन के दृष्टिकोण से, वे ग्राहक, जो शुरुआती विज्ञापनों के सामने आने के बाद खरीद शुरू करने के लिए तैयार हैं।

विज्ञापनों की पुनरावृत्ति और विज्ञापन व्यय में वृद्धि उन लोगों के बीच खरीद को प्रोत्साहित नहीं करती है जो खरीदना नहीं चाहते हैं। विज्ञापन की प्रत्येक पुनरावृत्ति के साथ पहले से ही संभावित खरीदारों को आपूर्ति की गई कोई अतिरिक्त जानकारी नहीं है, जो उन्हें आगे बढ़ने और खरीदारी करने के लिए राजी कर सकती है। अवतल-अधोमुख फलन मॉडल के अनुसार, विज्ञापन के प्रभाव कम होने लगते हैं और इसलिए बिक्री पर इष्टतम प्रभाव बनाने के लिए कम विज्ञापन व्यय की आवश्यकता हो सकती है।

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2. एस के आकार का प्रतिक्रिया वक्र:

राय के दूसरे सेट को एस-आकार की प्रतिक्रिया वक्र में दर्शाया गया है, जो बजट परिव्यय के लिए एस-आकार की प्रतिक्रिया फ़ंक्शन का प्रोजेक्ट करता है। आरंभिक विज्ञापन बजट का बिक्री पर बहुत कम प्रभाव पड़ता है जैसा कि जोन ए के सपाट आकार में दिखाया गया है। एक निश्चित राशि खर्च होने के बाद यानी फर्म सीमा बी में है, विज्ञापन और प्रचार के प्रयासों पर अतिरिक्त प्रभाव पड़ना शुरू हो जाता है। व्यय के परिणामस्वरूप बिक्री में वृद्धि हुई है। लेकिन बिक्री में यह वृद्धि केवल एक बिंदु तक जारी है और इसके बाद रेंज में С अतिरिक्त व्यय लगभग नहीं या बहुत कम बिक्री में परिणाम है।

यद्यपि ये प्रकृति में बहुत अकादमिक और सैद्धांतिक प्रतीत होते हैं और पाठकों को वास्तविक दुनिया में इसके उपयोग के बारे में संदेह हो सकता है, ये मॉडल अपनी सीमाओं के बावजूद अभ्यास प्रबंधकों को एक सैद्धांतिक आधार पर एक अंतर्दृष्टि प्रदान करते हैं कि बजट प्रक्रिया कैसे काम करनी चाहिए। इसके अलावा कुछ अध्ययनों ने इन मॉडलों की व्यावहारिक प्रासंगिकता को साबित किया है।

साथ ही दो महत्वपूर्ण विचारों को कभी नहीं भुलाया जा सकता है।

1. बाजार में विज्ञापन नहीं देने पर भी कुछ बिक्री होगी।

2. संस्कृति और प्रतिस्पर्धा संतृप्ति सीमा को लागू करती है और इसके अलावा विज्ञापन की कोई भी मात्रा बिक्री को नहीं बढ़ा सकती है।

विज्ञापन व्यय

व्यवहारिक रूप से कंपनियां सैद्धांतिक मॉडल के लिए बहुत कम ही जाती हैं। विज्ञापन व्यय के बारे में उनके निर्णय पिछले अभ्यासों और निर्णयों से उनके अनुभवों और सीखने पर आधारित हैं। वे अपने स्वयं के तरीकों के साथ आते हैं, जो उनके लिए विशेष रूप से उपयुक्त हैं। कई फर्म एक से अधिक तरीकों को नियुक्त करती हैं, और फर्म के आकार और परिष्कार के अनुसार बजट दृष्टिकोण अलग-अलग होते हैं।

हालांकि किसी को यह नहीं भूलना चाहिए कि इन सभी तरीकों की नींव पारंपरिक और सैद्धांतिक मॉडल में है। इसलिए हम अब विज्ञापन व्यय की स्थापना के कुछ ऐसे मॉडल पर चर्चा करेंगे।