विज्ञापन बजट: विज्ञापन बजट तय करते समय याद रखने के लिए 5 अंक

विज्ञापन बजट निर्धारित करते समय पांच विशिष्ट कारक!

विज्ञापन बजट अक्सर अस्पष्ट रिटर्न के साथ भारी व्यय के रूप में सोचा जाता है। फर्म खर्च किए गए धन के आकार या आकार के बारे में सोचते हैं और अक्सर शांत नहीं होते हैं। प्रबंधक विज्ञापन खर्चों को मुनाफे में कटौती के रूप में देखते हैं। लेकिन विज्ञापन बजट को व्यय के रूप में नहीं बल्कि एक निवेश के रूप में माना जाना चाहिए, जो अगर ठीक से किया जाए तो वास्तविक अच्छा लाभ दे सकता है।

विपणक के हाथों में विज्ञापन एक महत्वपूर्ण उपकरण है और कई कंपनियां इस बात पर निर्भर करती हैं कि उनकी बिक्री घटित हो और उन्हें मुनाफा मिले। कई भारतीय कंपनियां हैं जो विज्ञापन पर लाखों खर्च करती हैं। लेकिन फिर इसके महत्व पर मतभेद के कारण, बजट सेटिंग मनमाना है। कई बार बजट को अंतिम रूप देने पर विज्ञापन के उद्देश्य पीछे की सीट ले लेते हैं।

लेकिन किसी को यह महसूस होना चाहिए कि न केवल एक अच्छी ब्रांड छवि प्राप्त करने के लिए, बल्कि बिक्री के माध्यम से मुनाफा बढ़ाने के लिए भी पर्याप्त मात्रा में विज्ञापन इनपुट आवश्यक है। कई बार विज्ञापनदाता या कंपनियां शिकायत करती हैं कि उन्हें विज्ञापन खर्च करना पड़ता है क्योंकि उनके प्रतियोगी ऐसा कर रहे हैं। अब विज्ञापन के महत्व पर चर्चा की जा चुकी है। यहां इस लेख में हम पाठक को विज्ञापन के विभिन्न नियोजन और परिचालन पहलुओं से परिचित कराएंगे।

उद्देश्य सेटिंग एक बहुत महत्वपूर्ण कदम है और अधिक महत्वपूर्ण रूप से बजट की सीमाओं से प्रभावित है। कंपनी के आकार के बावजूद, बजट निर्णय महत्वपूर्ण होते हैं क्योंकि विज्ञापन पर खर्च किए गए धन का मतलब सफलता और विफलता के बीच का अंतर हो सकता है। इसलिए जब एक कंपनी को विज्ञापन और अन्य प्रचार बजट में कटौती करने के बजाय कुछ और तर्कसंगत और व्यावहारिक तरीके से सोचना चाहिए।

विज्ञापन बजट निर्णय एक बार की जिम्मेदारी नहीं है क्योंकि हर साल फर्मों को गतिशील और बदलती बाजार स्थितियों के साथ तालमेल रखते हुए नए उद्देश्यों को तैयार करना होता है। इसलिए हर साल नया बजट तैयार करना पड़ता है, हर बार एक नया उत्पाद पेश किया जाता है, या जब आंतरिक या बाहरी कारकों में प्रतिस्पर्धा बनाए रखने के लिए बदलाव की आवश्यकता होती है। इस अध्याय में हम इस पहलू पर विस्तार से अध्ययन करेंगे। हम देखेंगे कि उचित निर्णय लेने के माध्यम से बजट को कैसे ठीक किया जाए और इसे कैसे अनुकूलित किया जा सकता है।

विज्ञापन बजट की योजना बनाते समय हम निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर चाहते हैं:

मैं। सहमत विपणन उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए विज्ञापन इनपुट कितना होगा?

ii। विज्ञापन पर खर्च करने और फिर भी सहमत लाभ के उद्देश्य को प्राप्त करने के लिए कितना पैसा हो सकता है?

iii। प्रत्येक व्यक्तिगत उत्पाद या उत्पाद समूह पर कुल विज्ञापन खर्चों का मूल्यांकन कितना होगा?

iv। नए उत्पादों पर विज्ञापन बजट आवंटन कितना होगा?

विज्ञापन बजट पर निर्णय लेना:

विज्ञापन बजट निर्धारित करते समय 5 विशिष्ट कारक हैं

1. जीवन चक्र में चरण:

विभिन्न उत्पाद जीवन चक्र चरणों के लिए विज्ञापन आवश्यकताएं अलग-अलग हैं जैसा कि नीचे दिखाया गया है:

मैं। परिचय चरण:

नए उत्पाद आमतौर पर शुरुआती अपनाने और व्यापार के लिए जागरूकता बढ़ाने के लिए बड़े विज्ञापन बजट प्राप्त करते हैं

ii। वृद्धि चरण:

जन बाजार में फैली उपभोक्ता जागरूकता उपभोक्ता परीक्षण और आगे की बिक्री उत्पन्न करने में मदद करती है

iii। परिपक्वता अवस्था:

इस स्तर पर विज्ञापनों को विभिन्न दृष्टिकोणों जैसे कि लाभ, एप्लिकेशन, मूल्य आदि के माध्यम से ब्रांड पोजिशनिंग में अंतर पैदा करना चाहिए। स्थापित ब्रांड आमतौर पर बिक्री के अनुपात में कम विज्ञापन बजट के साथ समर्थित होते हैं।

iv। गिरावट का चरण:

इस स्तर पर, बजट को केवल वफादार ग्राहकों को बनाए रखने के लिए आवश्यक स्तर तक कम किया जाना चाहिए।

2. बाजार हिस्सेदारी और उपभोक्ता आधार:

उत्पाद, जो उच्च बाजार हिस्सेदारी वाले हैं, आमतौर पर शेयर को बनाए रखने के लिए बिक्री के प्रतिशत के रूप में कम व्यय की आवश्यकता होती है। बाजार के आकार को बढ़ाकर बाजार में हिस्सेदारी को प्रति धारणा लागत के आधार पर बड़े व्यय की आवश्यकता होती है। कम शेयर ब्रांडों के उपभोक्ताओं तक पहुंचने के लिए व्यापक रूप से इस्तेमाल किए गए ब्रांड के उपभोक्ताओं तक पहुंचना कम खर्चीला है।

3. प्रतियोगिता और अव्यवस्था:

बड़ी संख्या में प्रतियोगियों और एक उच्च विज्ञापन खर्च के साथ एक बाजार में, एक ब्रांड को सुनने के लिए अधिक भारी विज्ञापन देना चाहिए।

4. विज्ञापन आवृत्ति:

ब्रांड के संदेश को उपभोक्ताओं तक पहुंचाने के लिए आवश्यक दोहराव की संख्या का विज्ञापन बजट पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है।

5. उत्पाद प्रतिस्थापन:

कमोडिटी क्लास में सिगरेट, सॉफ्ट ड्रिंक और शराब जैसे ब्रांडों को अंतर छवि स्थापित करने के लिए भारी विज्ञापन की आवश्यकता होती है। विज्ञापन भी महत्वपूर्ण है जब एक ब्रांड अद्वितीय भौतिक लाभ या सुविधाएँ प्रदान कर सकता है।