व्यापार में विकास प्राप्त करने के 7 तरीके: मैकिन्से ग्रोथ पिरामिड मॉडल द्वारा

व्यवसाय वृद्धि प्राप्त करने के सात तरीके, नीचे संक्षेप में प्रस्तुत किए गए हैं:

यह मॉडल अच्छी तरह से स्थापित Ansoff मॉडल के कुछ मामलों में समान है। हालांकि, यह विकास की रणनीति को थोड़ा अलग नजरिए से देखता है।

मैकिन्से मॉडल का तर्क है कि व्यवसायों को अपनी विकास रणनीतियों का विकास करना चाहिए:

1. संचालन कौशल

2. विशेषाधिकार संपत्ति

3. विकास कौशल

4. विशेष संबंध

नीचे दिए गए आरेख में संक्षेप में कई आयामों के साथ व्यापार के अवसरों को देखकर विकास प्राप्त किया जा सकता है:

विकास रणनीति के लिए सामान्य विकल्प और निवेश संरचनाएं:

1. संचालन कौशल "मुख्य दक्षताओं" हैं जो एक व्यवसाय है जो एक विकास रणनीति के लिए नींव प्रदान कर सकता है। उदाहरण के लिए, व्यवसाय में ग्राहक सेवा में मजबूत योग्यताएं हो सकती हैं; वितरण, प्रौद्योगिकी।

2. विशेषाधिकार प्राप्त संपत्ति वे व्यवसाय हैं जो प्रतियोगियों द्वारा दोहराने के लिए कठिन हैं। उदाहरण के लिए, एक प्रत्यक्ष विपणन-आधारित व्यवसाय में इन परिसंपत्तियों में विशेष रूप से बड़े ग्राहक डेटाबेस, या एक अच्छी तरह से स्थापित ब्रांड शामिल हो सकते हैं।

3. विकास कौशल वे कौशल हैं जिनकी व्यवसायों को आवश्यकता होती है यदि वे विकास की रणनीति को सफलतापूर्वक "प्रबंधित" करें। इनमें नए उत्पाद विकास, या बातचीत और अधिग्रहण को एकीकृत करने के कौशल शामिल हैं।

4. विशेष संबंध वे हैं जो नए विकल्प खोल सकते हैं। उदाहरण के लिए, व्यवसाय में उद्योग में व्यापार निकायों के साथ विशेष रूप से स्ट्रिंग संबंध हो सकते हैं जो प्रतिस्पर्धा के मुकाबले निर्यात बाजारों में बढ़ने की प्रक्रिया को आसान बना सकते हैं।

मॉडल विकास प्राप्त करने के सात तरीकों की रूपरेखा देता है, जिन्हें नीचे संक्षेप में प्रस्तुत किया गया है:

(1) मौजूदा ग्राहकों के लिए मौजूदा उत्पाद:

सबसे कम जोखिम वाला विकल्प; मौजूदा ग्राहक आधार को बिक्री बढ़ाने की कोशिश करें; यह खरीद की आवृत्ति बढ़ाने और ग्राहक निष्ठा बनाए रखने के बारे में है।

(2) नए ग्राहकों के लिए मौजूदा उत्पाद:

मौजूदा ग्राहक आधार को लेते हुए, इसका उद्देश्य पूरी तरह से नए उत्पादों को खोजना है, जो ये ग्राहक खरीद सकते हैं, या उन उत्पादों को प्रदान करना शुरू कर सकते हैं जो मौजूदा ग्राहक प्रतियोगियों से खरीदते हैं।

(3) नए उत्पादों और सेवाओं:

अंसॉफ के बाजार विकास और विविधीकरण की रणनीति का एक संयोजन, नए उत्पादों को विकसित और विपणन करके जोखिम लेता है। इनमें से कुछ मौजूदा ग्राहकों को बेचे जा सकते हैं, जो व्यापार (और इसके ब्रांडों) पर भरोसा कर सकते हैं; पूरी तरह से नए ग्राहकों को अधिक अनुनय की आवश्यकता हो सकती है।

(4) नई डिलीवरी दृष्टिकोण:

यह विकल्प विकास के संभावित स्रोत के रूप में वितरण चैनलों के उपयोग पर केंद्रित है। क्या ऐसे तरीके हैं जिनमें मौजूदा उत्पादों और सेवाओं को नए या उभरते चैनलों के माध्यम से बेचा जा सकता है जो बिक्री को बढ़ावा दे सकते हैं?

(5) नई भौगोलिक:

इस पद्धति के साथ, व्यवसायों को नए भौगोलिक क्षेत्रों पर विचार करने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है जिसमें अपने उत्पादों को बेचना है। भौगोलिक विस्तार विकास के सबसे शक्तिशाली विकल्पों में से एक है, लेकिन सबसे कठिन में से एक है।

(6) नई उद्योग संरचना:

यह विकल्प सामान्य अधिग्रहण कार्यक्रम के माध्यम से परेशान प्रतियोगियों को प्राप्त करने या उद्योग को मजबूत करने की संभावना पर विचार करता है।

(7) नई प्रतियोगी अखाड़ा:

इस विकल्प के लिए एक व्यवसाय की आवश्यकता होती है जो लंबवत रूप से एकीकृत करने के अवसरों के बारे में सोचता है या विचार करता है कि क्या व्यवसाय के कौशल का उपयोग अन्य उद्योगों में किया जा सकता है।