7 उत्पाद की पोजिशनिंग रणनीति के लिए दृष्टिकोण

स्थिति रणनीति के 7 दृष्टिकोण हैं:

मैं। उत्पाद विशेषताओं या ग्राहक लाभों का उपयोग करना:

इस मामले में, उत्पाद विशेषताओं या ग्राहक लाभों को ध्यान में रखते हुए विभाजन किया जाता है।

कभी-कभी, एक नया उत्पाद एक उत्पाद विशेषता के संबंध में तैनात होता है जिसे प्रतियोगियों ने अनदेखा कर दिया है। BenQ को मॉर्फिंग-इनेबल्ड मोबाइल पिक्चर्स के प्रदाता के रूप में तैनात किया गया था, जो बाज़ार में बिल्कुल नया था। कभी-कभी एक उत्पाद दो या दो से अधिक उत्पाद विशेषताओं को एक साथ रखने की कोशिश करता है। उदाहरण के लिए, महिंद्रा एंड महिंद्रा स्कॉर्पियो को विश्वसनीय और ट्रेंडी MUV दोनों के रूप में तैनात किया गया था।

ए। भौतिक विशेषताएं:

ये सबसे वस्तुनिष्ठ मापदंड हैं और इन्हें कुछ भौतिक पैमाने पर मापा जा सकता है जैसे कि तापमान, रंग की तीव्रता, दूरी, खुशबू की ताकत आदि।

ख। छद्म भौतिक विशेषताएं:

ये उन भौतिक गुणों को दर्शाते हैं जो आसानी से मापे नहीं जाते हैं। इसके उदाहरण हैं- चंचलता, सुगंध का प्रकार, चमक, मलाई आदि।

सी। लाभ:

ये उन लाभों को संदर्भित करते हैं जो उपभोक्ता की भलाई को बढ़ावा देते हैं। उदाहरण हैं प्यास बुझाना, भूख न लगना, त्वचा को नुकसान न पहुँचाना आदि।

ii। मूल्य-गुणवत्ता दृष्टिकोण:

यह दृष्टिकोण उत्पादों की विभिन्न मूल्य-गुणवत्ता श्रेणियों को सही ठहराता है। निर्माता जानबूझकर प्रीमियम उत्पादों के रूप में जाने वाले कुछ उत्पादों के मामले में सेवा, सुविधाओं या प्रदर्शन के मामले में अधिक पेशकश करने का प्रयास करते हैं और बदले में, वे उच्च कीमत लेते हैं, आंशिक रूप से उच्च लागत को कवर करने और आंशिक रूप से इस तथ्य को संप्रेषित करने में मदद करने के लिए कि वे उच्च गुणवत्ता के हैं। दूसरी ओर, कुछ उत्पादों को बड़े पैमाने पर उत्पादों के रूप में जाना जाता है, जहां मुख्य बात यह है कि न्यूनतम गुणवत्ता मानक प्रतिबद्धता को ध्यान में रखते हुए कीमत है।

उदाहरण के लिए, यदि आप भारतीय ऑटोमोबाइल बाजार में मारुति सुजुकी जैसी कंपनी पर विचार करते हैं, तो आप देखेंगे कि उनके पास मारुति 800 और मारुति ओमनी का एक सेगमेंट (2-2.2 लाख), निचले हिस्से में मारुति ज़ेन और वैगन आर है (2.2-2.5.5) लाख), अपर सेगमेंट में मारुति ऑल्टो विक्सी (3.5-5 लाख), एचडी सेगमेंट में मारुति सुजुकी बलेनो (5-7 लाख), हाई-एंड एसयूवी सेगमेंट में मारुति ग्रैंड विटारा XL-7 और एस्टेट सेगमेंट में Maruti Baluki Altura है।

iii। उपयोग या अनुप्रयोग दृष्टिकोण:

स्थिति का दूसरा तरीका उपयोग या अनुप्रयोग पर विचार करना है। एक अच्छा उदाहरण पारस फार्मास्यूटिकल्स से खुजली गार्ड त्वचा मरहम (क्रीम बेस) है, जिसे ओवर के रूप में तैनात किया गया है। काउंटर (ओटीसी) दवा (यानी दवा जिसे डॉक्टर के पर्चे की आवश्यकता नहीं है) "इंटेरटिगो के कारण पसीने की खुजली को राहत देने के लिए"।

iv। उत्पाद-उपयोगकर्ता दृष्टिकोण:

यह एक विशिष्ट उपयोगकर्ता या उपयोगकर्ताओं के वर्ग को ध्यान में रखते हुए एक उत्पाद की स्थिति से संबंधित है। रेवलॉन, लोरियल या लक्मे जैसे सौंदर्य प्रसाधन ब्रांड खुद को फैशन-जागरूक महिलाओं को लक्षित करते हैं।

v। उत्पाद-वर्ग दृष्टिकोण:

कुछ उत्पादों को महत्वपूर्ण स्थिति निर्णय लेने की आवश्यकता होती है जिसमें उत्पाद-श्रेणी संघ शामिल होते हैं। उदाहरण के लिए, नेस्कैफ़ ब्रू ने खुद को तत्काल कॉफी के रूप में तैनात किया।

vi। सांस्कृतिक प्रतीक दृष्टिकोण:

कई कंपनियां अपने ब्रांडों को अपने प्रतिस्पर्धियों के रूप में अंतर करने के लिए गहराई से उलझे सांस्कृतिक प्रतीकों का उपयोग करती हैं। एशियन पेंट्स द्वारा गट्टू नाम के एक चरित्र का उपयोग उन्हें खुद को एक ऐसे ब्रांड के रूप में स्थापित करने में मदद करता है जो हमेशा मदद करने के लिए तैयार होता है, निर्णय लेने में तेज और बहुत युवा और समकालीन होता है।

vii। प्रतियोगी दृष्टिकोण:

स्थिति एक या एक से अधिक प्रतियोगियों के संदर्भ के स्पष्ट या निहित फ्रेम के साथ बनाई जा सकती है। इसके पीछे 2 कारण हैं:

ए। प्रतियोगी के पास कई वर्षों में विकसित एक फर्म, अच्छी तरह से परिभाषित छवि हो सकती है और इस छवि का उपयोग एक पुल के रूप में किया जा सकता है जो इसे संदर्भित एक और छवि को संप्रेषित करने में मदद करता है। यह तब है जब आप अपना पता देते हैं, आप कुछ प्रसिद्ध स्थलों जैसे बैंक, कार्यालय, स्कूल आदि का उल्लेख करते हैं।

ख। कभी-कभी यह न केवल महत्वपूर्ण है कि उपभोक्ता आपके बारे में कितना अच्छा सोचते हैं, बल्कि यह भी महत्वपूर्ण है कि वे मानते हैं कि आप बेहतर हैं कि किसी दिए गए प्रतियोगी।

इसका बहुत अच्छा उदाहरण अखबारों और पत्रिकाओं के बाजार में पाया जा सकता है, जहां दैनिक जागरण या बिजनेस वर्ल्ड जैसी पत्रिका सर्कुलेशन और रीडरशिप के मामले में क्रमशः पंजाब केसरी या बिजनेस टुडे जैसे प्रतियोगियों से अपनी तुलना करते हैं।