4 मूल नीतियां अंतर्राष्ट्रीय बाजार में मूल्य निर्धारण निर्णय के लिए मान्यता प्राप्त हैं
अंतर्राष्ट्रीय बाजार में मूल्य निर्धारण निर्णयों के लिए मान्य मूल नीतियां निम्नानुसार हैं:
फंडामेंटल जो मूल्य निर्णयों को प्रभावित कर सकते हैं वे उपभोक्ता की स्थिति और लागत विचार हैं। यह काफी दुर्भाग्यपूर्ण है कि कई कंपनियों की कोई स्पष्ट मूल्य निर्धारण नीतियां नहीं हैं। मूल्य निर्धारण के लिए मूल नीतियां निम्नलिखित हैं:
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1) लागत उन्मुख मूल्य नीति,
2) ग्राहक की मांग-उन्मुख मूल्य नीति,
3) प्रतियोगिता उन्मुख मूल्य निर्धारण नीति, और
4) अन्य मूल्य निर्धारण नीतियां।
1) मूल्य-उन्मुख मूल्य नीति:
किसी उत्पाद के उत्पादन की लागत उसकी कीमत का सबसे महत्वपूर्ण चर और सबसे महत्वपूर्ण निर्धारक है। कई प्रकार की लागतें हो सकती हैं जैसे - निश्चित लागत, परिवर्तनीय लागत, कुल लागत, औसत लागत और सीमांत लागत आदि। इन लागतों का एक विश्लेषणात्मक अध्ययन किसी उत्पाद की कीमत निर्धारित करने के लिए किया जाना चाहिए। लागत के आधार पर मूल्य निर्धारित करने के तरीके निम्नानुसार हैं:
i) फुल कॉस्ट या मार्क-अप प्राइसिंग या कॉस्ट प्लस प्राइसिंग विधि:
इस पद्धति में, बाज़ारकर्ता उत्पाद के निर्माण या निर्माण की कुल लागत का अनुमान लगाता है और फिर इसे एक चिह्न या वह मार्जिन जोड़ता है जो फर्म चाहता है। यह वास्तव में सबसे प्राथमिक मूल्य निर्धारण विधि है और सेवाओं और परियोजनाओं के कई तदनुसार मूल्य हैं। अंकित मूल्य पर पहुंचने के लिए, कोई निम्नलिखित सूत्र का उपयोग कर सकता है:
मूल्य का चिह्न = α / (1-r)
कहाँ, अल्फा = इकाई लागत (निश्चित लागत + परिवर्तनीय लागत)
आर = बिक्री पर अपेक्षित वापसी प्रतिशत के रूप में व्यक्त की गई
उदाहरण के लिए, यदि 10, 000 शर्ट बनाने की निर्धारित लागत 1, 50, 000 रुपये है और प्रति शर्ट परिवर्तनीय लागत 30 रुपये है, तो प्रति शर्ट की लागत 45 रुपये है, अब फर्म को बिक्री पर 30 प्रतिशत वापसी की उम्मीद है। इस आंकड़े को ध्यान में रखते हुए, मार्क अप मूल्य मार्क अप मूल्य = 45 / (1 - 0.3) = 45 / 0.7 या 64.2% पी होगा।
यह विधि मानती है कि कोई भी उत्पाद नुकसान में नहीं बेचा जाता है। इस पद्धति का उपयोग तब किया जाता है जब बाजार में कोई प्रतिस्पर्धा नहीं होती है या जब सभी निर्माताओं के उत्पाद के उत्पादन की लागत लगभग बराबर होती है और सभी निर्माताओं के लाभ का मार्जिन भी बराबर होता है। इस पद्धति का उपयोग खुदरा व्यापारियों द्वारा भी किया जाता है। मूल्य निर्धारण की यह विधि इकाई लागत में लाभ का एक निश्चित प्रतिशत जोड़ने के एक सरल अंकगणित पर आधारित है। इस प्रकार, किसी उत्पाद की खुदरा कीमत निर्माता की लागत से अधिक हो सकती है और थोक व्यापारी के लाभ के मार्जिन के साथ साथ खुदरा विक्रेता के लाभ का मार्जिन भी हो सकता है। इसलिए, इस विधि को 'द सुम ऑफ मार्जिन विधि' के रूप में भी जाना जाता है।
ii) सीमांत लागत या वृद्धिशील लागत मूल्य निर्धारण विधि:
यहां, कंपनी अपनी सीमांत लागत को वसूलने और इसके ओवरहेड्स के लिए योगदान प्राप्त करने के आधार पर काम कर सकती है। यह विधि पहले से ही विशालकाय फर्मों के वर्चस्व वाली बाजार में अच्छी तरह से काम करती है या तीव्र प्रतिस्पर्धा की विशेषता है और फर्म का उद्देश्य बाजार में पैर जमाना है।
सीमांत लागत मूल्य निर्धारण का उपयोग हमेशा अंतरराष्ट्रीय विपणन फर्मों द्वारा किया जाता है, वे मुनाफे के संबंध में घरेलू बिक्री संस्करणों के अलावा, अंतर्राष्ट्रीय विपणन गतिविधि से कमा सकते हैं। यहां चर्चा है कि कुछ फर्मों के लिए अंतरराष्ट्रीय विपणन गतिविधि केवल सरप्लस उत्पादन की देखभाल करने से संबंधित है, क्योंकि वे घरेलू मांग को पूरा कर चुके हैं। इन फर्मों का मानना है कि:
a) अंतरराष्ट्रीय बाजारों से बिक्री अतिरिक्त बिक्री होती है और, जैसे कि, इन बिक्री से होने वाली कमाई को ओवरहेड लागतों से अधिक नहीं होना चाहिए, जिसके लिए वे हमेशा घरेलू बाजारों की ओर रुख कर सकते हैं।
बी) आम तौर पर एक विचार है कि ये फर्म विकसित देशों के प्रस्तावों पर बेहतर उत्पादों के साथ प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम नहीं होंगे, जिनकी धारणा हमेशा विकासशील देशों के उत्पादों की तुलना में अधिक होगी। इन फर्मों का मानना है कि मूल्य ही एकमात्र कारक है जो बाजार की मांग को अपने पक्ष में जोड़ सकता है।
ग) इन फर्मों का यह भी मानना है कि अविकसित और निम्न राष्ट्रीय आय वाले देशों में बाजार का एक अलग खंड विकासशील देशों के उत्पादों के लिए मौजूद है। और, ऐसे कम आय वाले क्षेत्रों में, मूल्य एकमात्र निर्णायक कारक हो सकता है।
ऐसी अंतर्राष्ट्रीय फर्मों के लिए, अतिरिक्त लाभ अर्जित करना सीमांत राजस्व (MR) का परिणाम भी हो सकता है, ये फर्में अंतर्राष्ट्रीय बाजारों में बेची गई प्रत्येक अतिरिक्त इकाई के लिए कमाती हैं। यह MR, फर्म के कुल राजस्व (TR) में हर बार निर्यात बाजार में उत्पादन की एक अतिरिक्त इकाई को बेचने के लिए परिवर्तन को चित्रित करेगा।
इसी प्रकार, निर्यात बाजार के लिए उत्पाद की एक अतिरिक्त इकाई का उत्पादन करने के लिए, फर्म को पहले की कुल लागत के अलावा सीमांत लागत (MC) की आय होगी।
फर्म यह निर्धारित कर सकती है कि अंतरराष्ट्रीय बाजारों के लिए उत्पादित अतिरिक्त इकाई, एमसी की ओर से उस इकाई से अर्जित एमआर को देखकर मुनाफे में योगदान दे रही है या नहीं। यदि MR, MC से अधिक है, तो फर्म लाभ कमाएगी। हालांकि, जहां समय की अवधि में मुनाफे में गिरावट आती है, फर्म को उस बिंदु तक उत्पादन जारी रखना होगा जहां एमआर = एमसी, उस बिंदु से परे एमआर प्रति यूनिट घट सकता है और उत्पादित अतिरिक्त इकाई से योगदान नकारात्मक हो जाएगा।
आंकड़ा 7.2 अंतरराष्ट्रीय विपणन फर्म की स्थिति को इंगित करेगा।
इस फर्म की औसत आय (कुल बिक्री राजस्व + बेची गई इकाइयों की संख्या, या प्रति यूनिट कीमत) में ढलान की मांग वक्र है, जिसका अर्थ है कि उत्पादित प्रत्येक अतिरिक्त इकाई पहले की इकाई की तुलना में कम कीमत पर बेची जाएगी। ऐसी फर्म केवल एमआर = एमसी जहां मुनाफा कमा सकती है। इस स्थिति में, मूल्य P = मात्रा Q, जैसा कि MR = MC केवल इसी बिंदु पर देखा जाता है। यदि फर्म अधिक / कम मात्रा में उत्पादन करती है, तो एमसी अधिक होगा और मुनाफा घट जाएगा। एक ठेठ घरेलू-आधारित फर्म में, जिनके लिए अंतर्राष्ट्रीय विपणन गतिविधि का मतलब अंतर्राष्ट्रीय विपणन से अर्जित मूल्य पर अधिक जोर होगा, एमआर विश्लेषण यह पता लगाने में मदद करता है कि क्या फर्म ऐसी अंतरराष्ट्रीय बिक्री से लाभ कमा रही है।
iii) वापसी की दर या लक्ष्य मूल्य निर्धारण विधि:
मूल्य निर्धारण की इस पद्धति के तहत, सबसे पहले, उद्यम द्वारा निवेश की गई पूंजी की राशि पर वांछित रिटर्न की दर निर्धारित की जाती है। उद्यम द्वारा वांछित लाभ की राशि की गणना इस रिटर्न की दर के आधार पर की जाती है। लाभ की इस राशि को उत्पाद के उत्पादन की लागत में जोड़ा जाता है और इस प्रकार, उत्पाद की प्रति इकाई कीमत निर्धारित की जाती है। मूल्य निर्धारण की इस पद्धति का उपयोग एक उद्यम द्वारा निवेशित पूंजी पर एक निश्चित रिटर्न प्राप्त करने के लिए किया जा सकता है। इस पद्धति का उपयोग केवल तभी संभव है जब बाजार में कोई प्रतिस्पर्धा न हो।
2) ग्राहक की मांग-उन्मुख मूल्य निर्धारण:
इन सभी मांग-आधारित पद्धति की मूल विशेषता यह है कि मुनाफे में शामिल लागत से स्वतंत्र होने की उम्मीद की जा सकती है, लेकिन यह मांग पर निर्भर है। यह मूल्य निर्धारण विधि मूल्य-चालित मूल्य-निर्धारण से भिन्न होती है, यह यह पूछकर शुरू होता है कि उत्पाद के लिए भुगतान करने के लिए बाजार किस कीमत पर तैयार होगा और लाभ और लागत के स्तर पर वापस काम करेगा, जो कि संगठन के लिए कीमत वहन करेगा।
i) 'ट्रैफ़िक क्या सहन कर सकता है' मूल्य निर्धारण:
'यातायात क्या सहन कर सकता है' पर आधारित मूल्य निर्धारण एक परिष्कृत पद्धति नहीं है। इसका उपयोग खुदरा व्यापारियों के साथ-साथ कुछ निर्माण फर्मों द्वारा भी किया जाता है। यह विधि अल्पावधि में उच्च लाभ लाती है। लेकिन 'ट्रैफ़िक क्या सहन कर सकता है' एक सुरक्षित अवधारणा नहीं है। निर्णय में त्रुटियों की संभावना बहुत अधिक है। इसके अलावा, इसमें परीक्षण और त्रुटि शामिल है। इसका उपयोग किया जा सकता है जहां एकाधिकार / कुलीनता की स्थिति मौजूद है और मांग कीमत के लिए अपेक्षाकृत अयोग्य है। क्रेता का विरोध या उपभोक्तावाद उस समय के लिए बाध्य होता है जब कोई फर्म ट्रैफ़िक को सहन कर सकती है, उसके आधार पर इसकी कीमतें निर्धारित करती हैं।
ii) स्कीइंग मूल्य निर्धारण:
सबसे अधिक चर्चित मूल्य निर्धारण पद्धति में से एक है मूल्य निर्धारण मूल्य। प्रीमियम मूल्य पर बेचकर बाजार को स्किम करने की इच्छा के लिए यह मूल्य निर्धारण विधि।
iii) पेनेट्रेशन मूल्य निर्धारण:
स्किमिंग मूल्य निर्धारण के विपरीत, पैठ मूल्य निर्धारण का उद्देश्य एक उच्च प्रतिस्पर्धी बाजार में एक पैर जमाना है। इस मूल्य निर्धारण विधि का उद्देश्य बाजार हिस्सेदारी या बाजार में प्रवेश है। यहाँ, फर्म अपने उत्पाद की कीमत दूसरों की तुलना में कम प्रतिस्पर्धा में करती है।
3) प्रतियोगिता-उन्मुख मूल्य नीति:
अधिकांश कंपनियां अपने उत्पादों की कीमतों को प्रतियोगियों की कीमत संरचना के सावधानीपूर्वक विचार के बाद ठीक करती हैं। प्रतिस्पर्धी बाजार में अपने उत्पादों को बेचने के लिए जानबूझकर नीति बनाई जा सकती है। इस मूल्य पद्धति के तहत फर्म को तीन नीति विकल्प उपलब्ध हैं:
i) समता मूल्य निर्धारण या दर मूल्य निर्धारण:
इस पद्धति के तहत, किसी उत्पाद की कीमत प्रतियोगी के उत्पादों की कीमत के आधार पर निर्धारित की जाती है। इस पद्धति का उपयोग तब किया जाता है जब फर्म बाजार में नई होती है या जब मौजूदा फर्म बाजार में एक नया उत्पाद पेश करती है। बाजार में कड़ी प्रतिस्पर्धा होने पर इस पद्धति का उपयोग किया जाता है। विधि इस धारणा पर आधारित है कि एक नया उत्पाद केवल तभी मांग पैदा करेगा जब इसकी कीमत प्रतिस्पर्धी होगी। ऐसी स्थिति में। फर्म मार्केट लीडर का अनुसरण करती है।
ii) प्रतिस्पर्धी स्तर से नीचे मूल्य निर्धारण या डिस्काउंट मूल्य निर्धारण:
डिस्काउंट मूल्य निर्धारण का मतलब है जब फर्म प्रतिस्पर्धी स्तर के नीचे अपने उत्पादों की कीमत निर्धारित करता है, यानी प्रतियोगियों के समान उत्पादों की कीमत से नीचे। यह नीति भुगतान करती है जहां ग्राहक मूल्य हैं; इस पद्धति का उपयोग नई कंपनियों द्वारा बाजार में प्रवेश करने के लिए किया जाता है।
iii) प्रतिस्पर्धी स्तर या प्रीमियम मूल्य निर्धारण से ऊपर मूल्य निर्धारण:
प्रीमियम मूल्य निर्धारण का अर्थ है, जहां फर्म प्रतियोगियों के समान उत्पादों की कीमत से ऊपर अपने उत्पाद की कीमत निर्धारित करती है। फर्म के उत्पाद की कीमत यह दर्शाती है कि इसकी गुणवत्ता बेहतर है। मूल्य नीति केवल उच्च प्रतिक्षेप की फर्मों द्वारा अपनाई जाती है क्योंकि उन्होंने जनता के मन में गुणवत्ता निर्माता की छवि बनाई है। वे मार्केट लीडर बन गए।
4) अन्य मूल्य निर्धारण नीतियां:
i) मूल्य बंडलिंग:
इसे पूरा करने के लिए एक ऐसी तकनीक जिसे "बंडलिंग" कहा जाता है। एक कंपनी मूल्य बढ़ाने के लिए ग्राहकों को एक साथ बंडल करती है। बंडलिंग तब हुई जब जापानी ऑटोमोबाइल निर्माताओं ने अतिरिक्त मात्रा चार्ज करने के बजाय मानक उपकरण के रूप में रंगा हुआ खिड़कियां और सफेद-दीवार टायर जैसे विकल्प शामिल किए।
इस अतिरिक्त मूल्य की लागत अपेक्षा से बहुत कम है। इसलिए, बंडलिंग का उद्देश्य लागत वृद्धि को छोटा रखते हुए मूल्य जोड़ना है, और इस प्रकार जोड़े गए मूल्य के लिए कीमतों में वृद्धि नहीं करना है। निश्चित रूप से, अतिरिक्त स्थान, उच्च गुणवत्ता, स्टोर स्थान के कारण अधिक सुविधा और इसके बाद के मूल्य में भी वृद्धि हो सकती है।
ii) सील बोली मूल्य निर्धारण:
प्रतियोगिता उन्मुख मूल्य निर्धारण का एक अन्य रूप मोहरबंद बोली मूल्य निर्धारण है। सरकार को बड़ी संख्या में परियोजनाओं, औद्योगिक विपणन और विपणन में, आपूर्तिकर्ताओं को निविदा के एक भाग के रूप में, अपने उद्धरण प्रस्तुत करने के लिए कहा जाता है। उद्धृत मूल्य फर्म की लागत और प्रतिस्पर्धा की उसकी समझ को दर्शाता है।
यदि फर्म को अपने प्रस्ताव की कीमत अपने स्तर पर ही चुकानी पड़ती है, तो यह सबसे कम बोली लगाने वाला हो सकता है और अनुबंध भी प्राप्त कर सकता है लेकिन सौदे से कोई लाभ नहीं कमा सकता है। इसलिए, यह महत्वपूर्ण है कि फर्म सबसे अधिक लाभदायक मूल्य पर पहुंचने के लिए विभिन्न मूल्य स्तरों पर अपेक्षित लाभ का उपयोग करता है। यह विभिन्न कीमतों पर अनुबंध प्राप्त करने के मुनाफे और लाभप्रदता पर विचार करके आ सकता है। यह विधि स्पष्ट रूप से मानती है कि फर्म को प्रतियोगिता और ग्राहक के बारे में पूरी जानकारी या जानकारी है।
iii) यहां तक कि ब्रेक प्वाइंट या बीईपी मूल्य निर्धारण विधि:
ब्रेकवेन प्वाइंट बिक्री की मात्रा है जिस पर उत्पाद की कुल बिक्री राजस्व इसकी कुल लागत के बराबर है। दूसरे शब्दों में, यह भी कहा जा सकता है कि विराम बिंदु भी बिक्री का आयतन है जिस पर कोई लाभ नहीं और कोई हानि नहीं। इसलिए, इस विधि को 'नो प्रॉफिट नो लॉस प्राइसिंग विधि' के रूप में भी जाना जाता है।
इस पद्धति के तहत मूल्य का निर्धारण करने के उद्देश्य से, किसी उत्पाद के उत्पादन की कुल लागत को दो भागों में विभाजित किया जाता है - निश्चित लागत और परिवर्तनीय लागत। कीमत उत्पाद के उत्पादन की कुल लागत के बराबर निर्धारित की जाती है। यह इस तथ्य पर आधारित है कि लघु-उद्यम में उद्यम को कोई लाभ नहीं होगा, लेकिन लंबे समय में, यह लाभ अर्जित करना शुरू कर देगा और उच्चतर उत्पादन का पैमाना होगा, अधिक से अधिक उद्यम को लाभ की मात्रा होगी क्योंकि सभी निश्चित लागत उत्पादन के सभी स्तरों पर स्थिर रहती है और जैसा कि शुरुआत में निश्चित लागतें वसूल की जाती हैं, उद्यम को ब्रेक के बाद की बिक्री में वृद्धि के साथ लाभ मिलना शुरू हो जाता है। प्रतिस्पर्धी उत्पाद की कीमत निर्धारित करने के लिए मूल्य निर्धारण की यह विधि बहुत उपयोगी है। इस विधि के तहत बीईपी की गणना निम्नानुसार की जा सकती है:
बीईपी (इकाइयों में) = प्रति यूनिट निश्चित मूल्य / बिक्री मूल्य - प्रति इकाई परिवर्तनीय लागत
बीईपी (रुपये में) = निश्चित लागत × कुल बिक्री / कुल बिक्री - कुल परिवर्तनीय लागत
iv) मूल्य आधारित मूल्य निर्धारण:
अच्छा मूल्य निर्धारण उस मूल्य की पूरी समझ के साथ शुरू होता है जो एक उत्पाद या सेवा ग्राहकों के लिए बनाता है। मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण मूल्य की कुंजी के रूप में, विक्रेता की लागत के अनुसार, मूल्य के खरीदार की धारणाओं का उपयोग करता है। मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण का अर्थ है कि बाज़ारकर्ता किसी उत्पाद और विपणन कार्यक्रम को डिज़ाइन नहीं कर सकता है और फिर मूल्य निर्धारित कर सकता है। मार्केटिंग प्रोग्राम सेट होने से पहले अन्य मार्केटिंग मिक्स चर के साथ मूल्य पर विचार किया जाता है।
मूल्य निर्धारण इस आधार पर टिकी हुई है कि मूल्य निर्धारण का उद्देश्य लागतों को वसूल करना नहीं है, बल्कि ग्राहक द्वारा कथित उत्पाद के मूल्य पर कब्जा करना है।
विश्लेषण आसानी से दिखाएगा कि लागत मूल्य मूल्य श्रृंखला के साथ निम्नलिखित परिदृश्य संभव हैं:
a) मूल्य> मूल्य> लागत:
बाज़ारिया अपनी लागतों को कीमत के माध्यम से वसूल करता है, लेकिन अपने उत्पाद के मूल्य को प्राप्त करने में विफल रहता है और इस तरह लाभ का अवसर चूक जाता है।
बी) मूल्य> मूल्य> लागत:
उसकी लागतों के साथ-साथ मूल्य भी वसूल करता है, लेकिन ग्राहक को उस मूल्य से कम मूल्य देकर अतिरिक्त कीमत चुकाना पड़ता है। वह ग्राहक की वफादारी और अपने ब्रांड की इक्विटी खो देगा।
ग) मूल्य> मूल्य> मूल्य:
वह मूल्य जो वह ग्राहक को देता है वह अभी भी कम है और यह संदिग्ध है कि क्या वह पर्याप्त रूप से अपने उत्पाद को बेच देगा। यहां, उसकी लागत स्वयं उत्पाद के मूल्य से अधिक है और उसकी लागत से ऊपर उसकी कीमत बनाए रखने के द्वारा; वह ग्राहक को और अधिक नकारात्मक सभी के लिए अपने मूल्य वितरण बनाता है।
घ) मूल्य = मूल्य> लागत:
मूल्य और मूल्य से मेल खाता है, और ग्राहक वफादारी जीतता है; और चूंकि बनाया गया मूल्य उसकी लागत से बड़ा है, इसलिए वह अपने लाभ को सुनिश्चित करता है। यह स्पष्ट है कि परिदृश्य 4) में अधिकतम योग्यता है। यह बाजार में निरंतर बिक्री और मुनाफे की गारंटी देता है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि सभी चार परिदृश्यों में, उसकी कीमत उसकी लागतों को ठीक से कवर करती है और इस तरह उसकी लाभप्रदता सुनिश्चित करती है, लेकिन केवल परिदृश्य 4) सही अर्थों में उसके लिए उपयोगी है।
v) वहन-योग्य मूल्य-निर्धारण:
यह विधि आवश्यक वस्तुओं के संबंध में प्रासंगिक है, जो सभी वर्गों के लोगों की बुनियादी जरूरतों को पूरा करती है। यहां विचार इस तरह से कीमतें निर्धारित करने का है कि जनसंख्या के सभी वर्ग उत्पादों को आवश्यक सीमा तक आज़माने और उपभोग करने की स्थिति में हैं। मूल्य शामिल लागतों से स्वतंत्र है, अक्सर राज्य सब्सिडी का एक तत्व शामिल होता है और आइटम होते हैं।
vi) प्रतिष्ठा मूल्य निर्धारण:
क्रय प्रेरणा के रूप में, 'प्रतिष्ठा' शायद ही कभी खुले तौर पर स्वीकार की जाती है। कई खरीदारों को यह एहसास नहीं होता है कि यह किसी विशेष वस्तु को प्राप्त करने की इच्छा के लिए उनकी प्रमुख प्रेरणा हो सकती है। सबसे अच्छे रूप में, वे मकसद देख सकते हैं, क्योंकि कुछ ऐसा करने की इच्छा जो अनन्य है और इस तरह की विशिष्टता अक्सर उच्च मूल्य के साथ जुड़ी होती है। यह हम 'मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण' से जुड़ा है। 'प्रेस्टीज प्राइसिंग' एक मांग वक्र का सुझाव देता है जो निम्नलिखित आंकड़े में दिया गया है।
शीर्ष वक्र सामान्य मांग वक्र का प्रतिनिधित्व करता है और यहां उच्चतर कीमत का शुल्क कम होता है और मांग, इसके विपरीत, कम कीमत का शुल्क, उच्चतर आवश्यक राशि होगी। हालांकि, कुछ प्रतिष्ठा वाले उत्पादों के लिए (इत्र के अनन्य ब्रांड सबसे उद्धृत उदाहरण हैं) कीमत में कमी से ब्रांड की छवि को नुकसान पहुंच सकता है और खरीदारों को लगेगा कि यह 'सस्ता' हो गया है, और इसे अवर गुणवत्ता के साथ जोड़ दिया गया है, इसलिए मूल्य में कमी वास्तव में बाजार की मांग के खिलाफ काम करते हैं।
