उत्पाद / सेवा का चयन करने के लिए 2 महत्वपूर्ण दृष्टिकोण

उत्पाद / सेवा के चयन के कुछ दृष्टिकोण इस प्रकार हैं:

एक व्यक्तिगत उद्यमी, जो निर्माता और आयातक के बीच एक बिचौलिया के रूप में कार्य करता है, किसी भी उत्पाद या सेवा को चुन सकता है।

छवि सौजन्य: Federalreserve.gov/newsevents/speech/bernanke20101119_slide9.jpg

1) व्यवस्थित दृष्टिकोण:

व्यवस्थित दृष्टिकोण में समग्र बाजार की मांग के आधार पर किसी उत्पाद या सेवा का चयन शामिल है। एक व्यक्तिगत उद्यमी अक्सर व्यापार प्रवाह का अवलोकन करके मांग और वृद्धि के रुझान के आधार पर एक उत्पाद-लाइन या सेवा का चयन करता है।

कई सांख्यिकीय स्रोत प्रमुख निर्यात बाजारों से संबंधित डेटा (उत्पादों और सेवाओं के लिए) प्रदान करते हैं, अनुमानित बाजार मूल्य के आधार पर देशों की रैंक के साथ प्रत्येक बाजार में कुल मांग और अमेरिकी निर्यात का अनुमान लगाया जाता है। सूचना एकत्र करने और उनका विश्लेषण करने की यह प्रक्रिया संभावित निर्यातक को उत्पादों या सेवाओं के साथ-साथ होनहार बाजारों की सर्वोत्तम रेखा पर निष्कर्ष निकालने में सक्षम बनाएगी।

हालांकि, परिचित या कौशल के आधार पर उत्पादों या सेवाओं का चयन करना महत्वपूर्ण है। कंप्यूटर तकनीशियन उत्पाद / सेवा के बारे में किसान के पूर्व ज्ञान की वजह से एक ग्राफिक डिजाइनर की तुलना में कंप्यूटर, कंप्यूटर पार्ट्स, सॉफ्टवेयर और कंप्यूटर सेवाओं का निर्यात करने के लिए अधिक लाभप्रद स्थिति में है। इस व्यक्ति को उत्पाद और / या सेवा-विशिष्ट मुद्दों जैसे गुणवत्ता, तकनीकी विशिष्टताओं, विदेशी आवश्यकताओं के अनुकूलता और रखरखाव या बिक्री के बाद की सेवा से परिचित होने की अधिक संभावना है।

उत्पाद / सेवा चयन में विचार किए जाने वाले अन्य महत्वपूर्ण कारकों में निर्माता या निर्माता की निकटता किसी के घर या कार्यालय से निकटता और व्यक्तिगत गुणवत्ता को बनाए रखने और उत्पाद की गुणवत्ता, उत्पादन में देरी, ऑर्डर प्रसंस्करण और अन्य प्रासंगिक मामलों पर बारीकी से निगरानी / चर्चा करना शामिल है।

निर्यात के लिए एक संभावित उत्पाद (सेवा) की पहचान हो जाने के बाद, व्यक्ति को आयात मूल्य और विकास के रुझान के आधार पर सबसे अधिक आशाजनक बाजारों का चयन करने के लिए बाजार अनुसंधान करना चाहिए। दोनों विनिर्माण कंपनियों और व्यक्तियों के मामले में, किसी को इस बात पर विचार करना चाहिए कि क्या किसी दिए गए उत्पाद में पर्याप्त समय, प्रयास और पूंजी निवेश से पहले निर्यात क्षमता है।

2) प्रतिक्रियात्मक दृष्टिकोण:

प्रतिक्रियात्मक दृष्टिकोण में तत्काल बाजार की जरूरत के आधार पर उत्पाद का चयन करना शामिल है। भले ही यह उत्पाद का चयन करने और संभावित बाजारों की पहचान करने के लिए काफी सामान्य है, कुछ निर्यातक शुरू में उपभोक्ता की जरूरत की पहचान करते हैं और फिर दिए गए बाजार की मांग को पूरा करने के लिए एक उत्पाद या सेवा का चयन करते हैं। प्रकाशनों का एक बहुतायत उत्पादों / सेवाओं (निर्यातकों को भी विज्ञापित कर सकता है) जो कि सार्वजनिक- या निजी- निजी आयातकों द्वारा विदेशों में आवश्यक हैं।

पहला कदम यह होगा कि उत्पाद की आपूर्ति में रुचि दिखाने और अन्य उपयोगी जानकारी प्राप्त करने के लिए संभावित आयातकों से संपर्क किया जाए। एक बार आगे बढ़ने के लिए एक उचित आधार है (आयातक की प्रतिक्रिया के आधार पर), उत्पाद / सेवा के संभावित आपूर्तिकर्ताओं को निर्माताओं की विभिन्न निर्देशिकाओं से पहचाना जा सकता है। संयुक्त राज्य अमेरिका में, उदाहरण के लिए, निर्माताओं के थॉमस रजिस्टर को अमेरिकी निर्माताओं का एक व्यापक स्रोत माना जाता है।

दोनों मामलों में (व्यवस्थित या प्रतिक्रियाशील), निर्माता का चयन मूल्य, गुणवत्ता, घर या कार्यालय के निकटता, साथ ही निर्माता की बिक्री निर्यात की प्रतिबद्धता सहित कई कारकों पर निर्भर करता है। निर्यात बाजारों के विकास को प्रोत्साहित करने के लिए प्रबंधन से दीर्घकालिक प्रतिबद्धता होनी चाहिए, और यह अधिशेष माल के निपटान के लिए सामयिक आवश्यकताओं से प्रेरित नहीं हो सकता है।

निर्यात प्रतिबंधों के अस्तित्व पर विचार करना भी महत्वपूर्ण है जो इन उत्पादों की बिक्री को विशिष्ट देशों तक सीमित करते हैं और बिक्री और मुनाफे के लिए उनके निहितार्थ हैं। जब वे एजेंट / वितरक या बाजार में सामान का उत्पादन करने वाले सहायक होते हैं तो निर्माता कुछ प्रतिबंध भी लगा सकते हैं।

एक उत्पाद का चयन करने के लिए प्रतिक्रियाशील दृष्टिकोण के व्यक्तिगत उद्यमी के लिए कुछ नुकसान हैं जो निर्माता और आयातक के बीच मध्यस्थ के रूप में कार्य करते हैं:

i) किसी दिए गए उत्पाद या बाजार पर ध्यान देने की कमी:

विभिन्न बाजारों में उत्पाद ऑर्डर का पीछा करना एक व्यवस्थित निर्यात रणनीति के विकास को बाधित करता है। यह दृष्टिकोण आला निर्यात के विचार की उपेक्षा करता है, जो किसी भी निर्यात आयात उद्यम की सफलता के लिए महत्वपूर्ण है। यह अपरिचित उत्पादों और / या कठिन बाजारों को बिक्री की ओर जाता है, जो निर्यात व्यवसायों के दीर्घकालिक विकास और लाभप्रदता को बाधित करता है।

ii) आयातक के साथ दीर्घकालिक संबंध की अनुपस्थिति:

विभिन्न बाजारों में विभिन्न उत्पादों को बेचना आयातकों के साथ दीर्घकालिक संबंध के विकास को बाधित करता है। यह निर्यात करने वाली फर्म की दीर्घकालिक विश्वसनीयता और प्रतिबद्धता के बारे में आयात करने वाली फर्मों की ओर से भी संदेह पैदा करता है।