अपने उत्पादों का विज्ञापन करने के शीर्ष 14 तरीके

अपने उत्पादों को विज्ञापित करने के कुछ सबसे लोकप्रिय तरीके हैं: - 1. समाचार पत्र 2. पत्रिकाएं 3. रेडियो 4. टीवी 5. दीवार बोर्ड और पोस्टर 6. मुद्रित बिल / पंफलेट 7. ऑडियो घोषणाएँ: 8. होर्डिंग्स 9. होर्डिंग्स गाड़ियों और बसों 10. उत्पादों पर विज्ञापन: 11. व्यक्तिगत विज्ञापन 12. डायरेक्ट मेल 13. टेलीमार्केटिंग 14. इंटरनेट।

उत्पाद विज्ञापन # 1. समाचार पत्रों:

पूरी दुनिया में बड़ी संख्या में समाचार पत्रों का प्रसार होता है। भारत में कई बड़े, छोटे और मध्यम आकार के समाचार पत्र प्रतिदिन विभिन्न भाषाओं में प्रकाशित होते हैं, जिन्हें अमीर से लेकर गरीब तक के सभी साहित्यकार पढ़ते हैं। विभिन्न कस्बों में प्रत्येक समाचार पत्र के प्रसार उपलब्ध हैं और ऑडिट ब्यूरो ऑफ पब्लिकेशन्स द्वारा प्रचलन के प्रमाणित आंकड़े नियमित रूप से प्रकाशित किए जाते हैं। विज्ञापन प्रकाशन की दर नियमित रूप से विज्ञापन एजेंसियों, उत्पादकों, निर्माताओं और सेवा प्रदाताओं को उपलब्ध कराई जाती है।

विज्ञापनों के प्रतिनिधियों को आकर्षित करने के लिए नियमित रूप से विज्ञापन एजेंसियों और विज्ञापनदाताओं को उनके पेपर के लिए समर्थन करने के लिए जाना जाता है। वे त्योहारों और कार्यक्रमों के अवसर पर समय-समय पर विशेष पूरक भी लाते हैं और विज्ञापन को आकर्षित करने के लिए विशेष क्षेत्र में विशेष लाते हैं। उपभोक्ताओं के व्यवहार को प्रभावित करने के लिए वे कितने प्रभावी हैं, यह ज्ञात नहीं है, क्योंकि इस संबंध में भारत में पर्याप्त शोध नहीं किया गया है। लेकिन धीरे-धीरे कई टीवी चैनलों के विकास के साथ प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम नहीं हैं।

इसका एक कारण यह है कि अधिकांश व्यक्ति जल्दबाज़ी में समाचार पत्र पढ़ते हैं और कई पाठक विज्ञापनों को नहीं देखते हैं जब तक कि वे पाठकों का ध्यान आकर्षित करने में सक्षम न हों। इसलिए विज्ञापन एजेंसियां ​​दैनिक समाचार पत्रों के लिए अधिक आकर्षक विज्ञापन डिजाइन कर रही हैं ताकि पाठक कम से कम उनकी ओर देखें। इसके अलावा, नौकरियों, प्रवेश, वैवाहिक आदि के विज्ञापन अखबारों में सबसे प्रभावी होते हैं क्योंकि जो लोग नियमित रूप से रुचि रखते हैं वे इन विज्ञापनों को अपनी आवश्यकताओं के लिए उपयुक्त पाते हैं।

समाचार पत्रों द्वारा पाठकों के कार्य को आसान बनाने के लिए उन्हें विभिन्न श्रेणियों में वर्गीकृत किया गया है और हिंदुस्तान टाइम्स कैरियर और टाइम्स ऑफ इंडिया एसेंट जैसी विशेष विशेषताएं हैं। एजुकेशन टाइम्स जैसी विशेष विशेषताएं भी विभिन्न पाठ्यक्रमों में प्रवेश के लिए पाठकों को आकर्षित करती हैं और एक उपयुक्त मैच खोजने के लिए वैवाहिक। हालांकि, ऐसा प्रतीत होता है कि एफएमसीजी और उपभोक्ता टिकाऊ वस्तुओं के विज्ञापन कम बार अखबारों में दिए जाते हैं क्योंकि उनकी प्रभावशीलता का सही और पर्याप्त रूप से मूल्यांकन नहीं किया गया है।

उत्पाद विज्ञापन # 2. पत्रिकाएँ:

विभिन्न भाषाओं में सामान्य मनोरंजन के लिए बड़ी संख्या में पत्रिकाएं हैं, जिनमें से कई में आकर्षक कवर, कला पेपर और बहुत सारे चित्र हैं। बच्चों को पूरा करने के लिए कुछ पत्रिकाएँ हैं, अन्य में गृहिणियां हैं और कई पेशेवर पाक्षिक, और महीने और कुछ द्वैमासिक और तिमाही हैं।

इन पत्रिकाओं और पत्रिकाओं को अवकाश पर पढ़ा / पढ़ा जाता है और ज्ञान और सूचना के लिए विज्ञापनों पर भी ध्यान दिया जाता है। विभिन्न प्रकार की पत्रिकाएँ बच्चों, घर की पत्नियों और पेशेवरों जैसे समूहों को लक्षित करने के लिए अधिक विज्ञापन करती हैं। यह उन पर देखा जाएगा कि वे अपने ग्राहकों के लिए विज्ञापन एजेंसियों द्वारा बहुत सोच समझकर डिजाइन किए गए हैं।

इनमें से कुछ विज्ञापन आकार में इतने बड़े हैं कि वे निश्चित रूप से पाठक का ध्यान आकर्षित करते हैं। उदाहरण के लिए 15 मई 2001 की फेमिना में लैक्मे का विज्ञापन दो पृष्ठों में अच्छी अपील के साथ फैला है।

विज्ञापन पत्रिकाओं के अलावा शाकाहार, धूम्रपान के कारण जैसे पेशेवरों द्वारा विभिन्न विषयों पर लेख प्रकाशित किए जाते हैं। यह पता चला है कि वे भुगतान किए गए विज्ञापन की तुलना में अधिक शक्तिशाली हैं। इस प्रकार के अभियानों ने धूम्रपान को कम करने में मदद की है और कम से कम संयुक्त राज्य अमेरिका में शाकाहार फैला रहे हैं। कृत्रिम और मानव निर्मित कपड़ों के खिलाफ लेखों ने पश्चिम में सूती कपड़े की बिक्री को बढ़ावा दिया है, हालाँकि भारत में अभी तक इसके प्रभाव पर बहुत कम प्रकाशित शोध हुए हैं प्रिंट मीडिया विज्ञापन।

उत्पाद विज्ञापन # 3. रेडियो:

आम जनता तक पहुंचने के लिए टीवी शुरू होने से पहले रेडियो विज्ञापन के लिए बहुत शक्तिशाली माध्यम था। टीवी के प्रसार के साथ, रेडियो सुनने से संगीत प्रेमियों या धर्म या सामाजिक विषयों पर प्रवचनों को छोड़कर परिष्कृत और उच्च आय वाले समूहों में गिरावट आ रही है। इसलिए इसका समग्र महत्व घट रहा है।

हालाँकि, भारत में जहाँ बड़े प्रतिशत लोग निरक्षर हैं और टीवी का खर्च उठाने में सक्षम नहीं हैं, फिर भी जनता तक पहुँचने के लिए रेडियो सबसे सशक्त माध्यम है। जैसा कि भारत में पहले से ही एक सब्जी विक्रेता या रिक्शा चालक पर जोर दिया जाता है, उसके पास हमेशा एक रेडियो होता है। एफएम रेडियो ने फिर से रेडियो का महत्व बढ़ा दिया है।

उत्पाद विज्ञापन # 4. टीवी:

अब एक दिन टीवी को सबसे शक्तिशाली मीडिया माना जाता है क्योंकि इसमें विज्ञापन भरपूर होते हैं; उनमें से कुछ में दर्शकों को प्रभावित करने के लिए नाटक, रोमांच है। भारत में अभी तक विभिन्न चैनलों और कार्यक्रमों में टीवी विज्ञापनों की सामान्य प्रभावशीलता, विशिष्ट अभियान के प्रभाव और विज्ञापनों के प्रभाव का पता लगाने के लिए पर्याप्त शोध नहीं किया गया है।

शायद, निर्णय केवल दर्शकों की संख्या पर आधारित होता है, जो बहुत कम नमूने के आधार पर कुछ शोध एजेंसियों द्वारा अनुमानित किए जाते हैं और इसलिए नमूने वैज्ञानिक और विश्वसनीय नहीं होते हैं।

उत्पाद विज्ञापन # 5. दीवार बोर्ड और पोस्टर:

अधिकांश नगरपालिकाएं किसी भी प्रकार के विज्ञापनों के लिए दीवारों की पेंटिंग या पोस्टर चिपकाने की अनुमति नहीं देती हैं, लेकिन फिर भी कम लागत के कारण यह काफी लोकप्रिय है। इस माध्यम का उपयोग छोटे बाज़ारिया और राजनेता लागत विचार के कारण करते हैं। इसके अलावा, उनके पास लंबे समय तक चलने वाला प्रभाव होता है क्योंकि वे लंबे समय तक बने रहते हैं। हालांकि, वे बड़े पैमाने पर पैदल यात्रियों और कुछ अन्य लोगों द्वारा पढ़े जाते हैं।

उत्पाद विज्ञापन # 6. मुद्रित बिल / पैम्फलेट:

भोजन और भीड़ के स्थानों में हाथ के बिल वितरित करने के लिए कई छोटे उत्पादकों का अभ्यास है, कुछ उन्हें घर-घर वितरित भी किया जाता है। कुछ विज्ञापनदाताओं को एक विशेष इलाके में अखबारों में हैंडबिल मिल जाते हैं, जब लक्ष्य समूह छोटा होता है। हालांकि, यह देखा गया है कि कई लोग उन्हें पढ़ते नहीं हैं और उन्हें देखे बिना ही फेंक देते हैं। अभी भी कुछ प्रतिशत रिसीवर उन्हें पढ़ते हैं। वे काफी हद तक जानकारी और ज्ञान के लिए हैं और कुछ ग्राहकों को आकर्षित करते हैं। लेकिन इस मीडिया के प्रभाव को अच्छी तरह से नहीं जाना जाता है।

उत्पाद विज्ञापन # 7. ऑडियो घोषणाएँ:

कुछ विज्ञापनदाता एक ऑडियो कैसेट बनाते हैं और इसे साइकिल, रिक्शा या स्टेशनरी की जगहों जैसे पान की दुकानों पर खेला जाता है जहाँ बड़ी संख्या में लोग आते हैं। इस मीडिया का उपयोग चुनाव के समय भी किया जाता है और भीड़ को आकर्षित करने के लिए दिलचस्प चुटकुले, संगीत आदि बजाए जाते हैं। यह कम से कम जानकारी के उद्देश्य से ग्रामीण क्षेत्रों में काफी प्रभावी पाया गया है लेकिन उनकी प्रभावशीलता के कोई निश्चित प्रमाण नहीं हैं।

उत्पाद विज्ञापन # 8. होर्डिंग्स:

कई कंपनियां प्रमुख सड़क कोनों, सड़कों पर जगह खरीदती हैं और अपने विज्ञापन संदेश के साथ विभिन्न आकारों के बोर्ड लगाती हैं। यह स्थान सार्वजनिक निकायों से किराए पर लिया जाता है यदि भूमि स्थानीय अधिकारियों से या निजी पार्टियों से होती है यदि उनके घर सड़क किनारे प्रमुख स्थानों पर स्थित हैं।

आम तौर पर अंतरिक्ष को एक वर्ष के लिए किराए पर लिया जाता है लेकिन इसे कम अवधि के लिए किराए पर लिया जा सकता है। विज्ञापनकर्ता को किराए की जगह के महत्व पर निर्भर करता है। होर्डिंग्स के माध्यम से इस तरह के विज्ञापनों का मुख्य लाभ यह है कि वे बहुत लंबे समय तक राहगीरों को दिखाई देते हैं और, विज्ञापनों के सिद्धांत के अनुसार उपभोक्ता पर प्रभाव अधिक होता है यदि वह बार-बार एक ही विज्ञापन देखता है; यह कम से कम एक उत्पाद और सेवा के बारे में दर्शकों के मन में एक धारणा बनाता है। समाचार पत्रों, पत्रिकाओं, रेडियो के विपरीत यह मीडिया तुलनात्मक रूप से सस्ता है; हर बार विज्ञापन देने के लिए टीवी और हैंड बिल विज्ञापनदाता को खर्च करने की आवश्यकता नहीं होती है।

इस प्रकार के विज्ञापन, उनकी प्रभावशीलता के बावजूद कम लोकप्रिय हो रहे हैं क्योंकि स्थानीय निकाय उन्हें हतोत्साहित कर रहे हैं क्योंकि वे ट्रैफ़िक के खतरे हैं और दुर्घटना का कारण बन सकता है जब कोई उनकी ओर देखता है और एक साइकिल, दो पहिया वाहन ऑटो या कार चलाता है।

कई नगरपालिकाएं इस मीडिया को अपनी भूमि पर उपयोग करने की अनुमति नहीं देती हैं और उन्होंने ऐसे विज्ञापनों के लिए जगह देना बंद कर दिया है। हालांकि, छोटे नगर पालिकाओं और नगर क्षेत्र समितियों ने उन्हें नहीं रोका है। इसके अलावा, वहाँ घुसपैठ कर रहे हैं और कई होर्डिंग्स बिना कोई भुगतान किए हैं।

होर्डिंग्स, उनके स्थान के आधार पर रेल और सड़क या पैदल यात्रियों द्वारा राहगीरों द्वारा देखे जाते हैं। वे उपभोक्ता व्यवहार को प्रभावित करने के लिए कितने प्रभावी हैं किसी भी निकाय का अनुमान है, कोई विज्ञापन नहीं है, पक्ष में सबूत या ऐसे विज्ञापनों की प्रभावशीलता के खिलाफ जो पश्चिम या पूर्व के विकसित देशों में बहुत लोकप्रिय नहीं हैं।

उत्पाद विज्ञापन # 9. ट्रेनों और बसों पर होर्डिंग्स:

रेलवे और बसों का उपयोग बड़ी संख्या में यात्रियों द्वारा किया जाता है। इसके अलावा, वे कुछ समय के लिए ट्रेन के डिब्बों और बसों में रहते हैं। इसलिए, यह सबसे अधिक संभावना है कि ये विज्ञापन यात्रियों को कुछ समय या अन्य पर ध्यान आकर्षित करेंगे और यदि उन्हें देखा जाता है तो उद्देश्य पूरा हो जाएगा। लेकिन कोई अध्ययन नहीं किया गया है कि कितने प्रतिशत यात्री वास्तव में उन्हें देखते हैं और वे कैसे प्रभावित होते हैं। ऐसे लोगों का वर्ग है जो उनकी ओर नहीं देखते हैं और उनमें से कुछ यात्री अनपढ़ हैं और इसलिए वे बिल्कुल प्रभावित नहीं होते हैं। दूसरों के मामले में प्रभाव कितना है, यह ज्ञात नहीं है।

उत्पाद विज्ञापन # 10. उत्पादों पर विज्ञापन:

पोस्ट ऑफिस, पोस्ट कार्ड और अन्य स्टेशनरी पर विज्ञापन की अनुमति देते हैं जो लाखों लोगों द्वारा उपयोग किया जाता है। मैच बॉक्स निर्माता अपने लेबल पर विज्ञापनों को प्रोत्साहित करते हैं जो लाखों लोगों द्वारा खरीदे जाते हैं। कुछ कंपनियां अपने द्वारा निर्मित कुछ अन्य उत्पादों की पैकिंग पर विज्ञापन देती हैं।

उत्पाद विज्ञापन # 11. व्यक्तिगत विज्ञापन:

दवा उद्योग डॉक्टरों और इस उद्योग के साथ व्यक्तिगत संपर्क पर काफी हद तक निर्भर करता है। भारत में 15000 करोड़ रुपये खर्च करता है। 250 - रु। विज्ञापन पर प्रति वर्ष 300 करोड़ रुपये, जिनमें से प्रमुख हिस्सा डॉक्टरों, अस्पतालों और नर्सिंग होम आदि का दौरा है।

बाजार के प्रतिनिधि (MR) एक ही डॉक्टर से बार-बार मिलते हैं, उन्हें सैंपल देते हैं और नई दवाओं पर साहित्य भी दिया जाता है ताकि डॉक्टर को किसी विशेष कंपनी की दवा को प्रभावित करने के लिए प्रभावित किया जा सके। यह प्रणाली अच्छा कर रही है और इससे दवा कंपनियों को बिक्री बढ़ाने में मदद मिली है। इसलिए ऐसे एमआर की संख्या विभिन्न खिलाड़ियों द्वारा बढ़ाई जा रही है।

कुछ छोटे निर्माता सेल्समैन कम मार्केटर को भी नियुक्त करते हैं जो यात्रियों को उनके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पाद को खरीदने की सुविधा प्रदान करते हैं जो कि आमतौर पर रियायती मूल्य पर होता है। कुछ यात्री उन्हें उपद्रव मानते हैं और उनकी ओर कोई ध्यान नहीं देते हैं। लेकिन ग्रामीण और गरीब वर्ग उन्हें संरक्षण देते हैं और इसे सस्ते, छोटे मूल्य की वस्तुओं के लिए सफल कहा जा सकता है।

कुछ, अंतर्राष्ट्रीय कंपनियों के ट्रिलियन डॉलर के उत्पादों की बिक्री दुनिया भर में और व्यक्तिगत बिक्री / विज्ञापनों के माध्यम से होती है जिसमें AMWAY प्रमुख है और काफी सफल है। भारत में कुछ कंपनियों ने उन्हें मोदी और हिंदुस्तान यूनिलीवर की तरह कॉपी किया है, लेकिन अभी तक वे AMWAY की तरह अच्छी तरह से ज्ञात नहीं हैं, हालांकि, वे काफी हद तक व्यक्तिगत संपर्कों पर निर्भर हैं और कुछ समय वे उपभोक्ताओं पर मजबूर होते हैं जिन्हें अनुनय की विधि नहीं कहा जा सकता है और नहीं लंबे समय तक टिके रहें जब तक कि उत्पाद उनके लायक साबित न हों। भारत में अभी तक इसकी उपयोगिता के बारे में किसी भी निर्णय पर पहुंचना मुश्किल है क्योंकि यह सीमित रूप में केवल उच्च वर्ग तक पहुंच गया है।

उत्पाद विज्ञापन # 12. डायरेक्ट मेल:

संयुक्त राज्य अमेरिका और कुछ पश्चिमी देशों में संभावित ग्राहकों को एक उत्पाद, इसकी विशेषताओं और कीमत के बारे में सूचित करने के लिए अरबों पत्र भेजे जाते हैं। ऐसी एजेंसियां ​​हैं जो उत्पादकों और सेवा प्रदाताओं के लिए यह काम करती हैं। जब कोई मेल द्वारा संदेश प्राप्त करता है तो उसे आंशिक या पूर्ण रूप से पढ़ा जाता है। कई ब्रांडेड उत्पादों को इस तरह से विज्ञापित किया जाता है और उनमें से कुछ मेल के माध्यम से ऑर्डर भी देते हैं।

भारत में यद्यपि प्रत्यक्ष मेलिंग विज्ञापनों की प्रक्रिया का उपयोग अभी तक किया जा रहा है, यह बहुत लोकप्रिय नहीं है क्योंकि ग्राहक मेल के माध्यम से ऑर्डर देने में संकोच करते हैं क्योंकि अधिकांश उपभोक्ता विज्ञापनदाताओं की साख पर संदेह करते हैं; इसलिए, पोस्ट द्वारा विज्ञापन सामग्री भेजने के अलावा यह प्रणाली लोकप्रिय नहीं हो सकी।

उत्पाद विज्ञापन # 13. टेलीमार्केटिंग:

पिछले कुछ वर्षों से सेवा प्रदाताओं द्वारा विशेष रूप से टेलीमार्केटिंग की प्रणाली भी शुरू की गई है। वे इस उद्देश्य के लिए विशेष लड़की स्टाफ को संलग्न करते हैं। वे ज्यादातर यादृच्छिक पर टेलीफोन नंबर पिक करते हैं और फिर उनके द्वारा प्रदान की गई सेवाओं के बारे में सूचित करते हैं। यह प्रणाली पकड़ रही है और संदेश भेजने वाले इसे प्रभावी मानते हैं। लेकिन कई व्यक्तियों को ऐसे फोन कॉल पसंद नहीं आते हैं।

उत्पाद विज्ञापन # 14. इंटरनेट:

इंटरनेट पर विज्ञापन जोर पकड़ रहे हैं और 1999 में दुनिया भर में इस मीडिया पर 2.5 मिलियन डॉलर खर्च किए गए थे। 2007 का पूर्वानुमान दो कारणों से $ 250 मिलियन है; पहले इंटरनेट के ग्राहकों की संख्या और उपभोक्ताओं पर इसका प्रभाव बढ़ रहा है। भारत में अभी तक इंटरनेट कनेक्शनों की संख्या बहुत बड़ी नहीं है। इसलिए, कुल विज्ञापन व्यय का केवल 0.2% 1999 में इस मीडिया के माध्यम से था, जो कि 2007 तक कुल विज्ञापनों के 10 प्रतिशत तक जाने की उम्मीद है।

इस मीडिया का मूल लाभ यह है कि उत्तरदाता विज्ञापनदाता पर सवाल उठा सकता है और संदेश के प्रेषक द्वारा उसकी खदानों का जवाब मौके पर दिया जा सकता है। इस विशेषता के कारण इस मीडिया का भारत में भी तेजी से विस्तार होने की उम्मीद है जहां इंटरनेट ग्राहकों की संख्या तेजी से बढ़ रही है। इसके अलावा, ई-कॉमर्स का विस्तार इस प्रकार के विज्ञापनों के लिए हामी भर रहा है।