माल के वितरण और भौतिक वितरण के चैनल की भूमिका

माल के वितरण और भौतिक वितरण के चैनल की भूमिका!

निर्माता माल का उत्पादन करते हैं और अंत में उन्हें बाजार के लिए तैयार करते हैं। उत्पादों को बाजार तक पहुँचाने के लिए अपनाए जाने वाले तरीके और मार्ग - अंतिम उपभोक्ताओं और औद्योगिक उपयोगकर्ताओं के लिए निर्धारित होने चाहिए।

इस प्रक्रिया में वितरण रणनीतियों को स्थापित करना शामिल है, जिसमें वितरण का चैनल और भौतिक हैंडलिंग और वितरण के लिए प्रदान करना शामिल है।

वितरण प्रणाली के दो घटक हैं:

1. वितरण के चैनल

2. शारीरिक वितरण।

वितरण के चैनल का अर्थ बिचौलियों या उस प्रक्रिया से है जिसके माध्यम से उत्पादों को उत्पादकों से अंतिम उपयोगकर्ताओं में स्थानांतरित किया जाता है। वे वितरक, खुदरा विक्रेता, एजेंट, बैंकर आदि हैं। भौतिक वितरण का संबंध अंतिम उपभोक्ताओं तक माल के प्रवाह से है, जिसमें परिवहन, भंडारण और माल प्रबंधन शामिल हैं।

वितरण या विपणन चैनल का एक चैनल इंट्रा-कंपनी संगठन इकाइयों और अतिरिक्त कंपनी एजेंटों और डीलरों, थोक व्यापारी और खुदरा विक्रेता की संरचना है, जिसके माध्यम से एक वस्तु, उत्पाद या सेवा का विपणन किया जाता है।

मार्केटिंग चैनल को "बिचौलियों से बने रास्ते" के रूप में परिभाषित किया जा सकता है, जिसे बिचौलिए भी कहा जाता है, जो एक कंपनी के उत्पाद के विपणन को प्राप्त करने के लिए विनिर्माण छोर से लेकर उपभोग के छोर तक वस्तुओं और सेवाओं के सुचारू फर्श को सुनिश्चित करने के लिए आवश्यक कार्य करते हैं। "

वितरण चैनल संगठन के माध्यम से उत्पादन के बिंदु और खपत के बिंदु के बीच वस्तुओं और सेवाओं की आवाजाही है, जो विभिन्न प्रकार की विपणन गतिविधियों का प्रदर्शन करते हैं। इस प्रकार, वितरण सामग्री के लिए गति का अनुप्रयोग है, क्योंकि वे उस समय, स्थानों, रूपों और स्थितियों से चलते हैं जहां उनका कोई मूल्य नहीं है, समय, स्थान, रूप और शर्तों पर जहां उनका मूल्य है।

पीएफ। ड्रकर ने वितरण को "इंडस्ट्रीज़ डार्क कॉन्टिनेंट" के रूप में वर्णित किया है जिससे वितरण प्रणाली शायद ही कभी ध्यान आकर्षित करती है जो इसके हकदार हैं और इस क्षेत्र में बहुत सी चीजों का पता लगाया जाना है।

(ए) वितरण के कार्य:

ये मोटे तौर पर निम्नलिखित को कवर करते हैं:

(i) माल की समय पर और सुरक्षित भौतिक आवाजाही के लिए परिवहन सेवाएं। प्रमुख परिवहन मोड हैं: रेल, सड़क, जल और वायु।

(ii) वेयरहाउसिंग सुविधाएं जो बाजार के उतार-चढ़ाव को बाहर करती हैं और ग्राहक को जरूरत पड़ने पर / जहां जरूरत होती हैं, उपलब्ध करवाती हैं।

(iii) माल की छंटाई / ग्रेडिंग इस प्रकार माल के चयन में ग्राहकों की पसंद को सुविधाजनक बनाती है।

(बी) वितरण के विभिन्न चैनल:

वर्तमान में भारत में विभिन्न प्रकार के वितरण चैनल हैं:

मैं। डायरेक्ट सेलिंग / डायरेक्ट मार्केटिंग:

अंतिम ग्राहक के लिए निर्माता जैसे मशीनरी का निर्माता सीधे उपयोगकर्ता फर्मों से संपर्क कर सकता है, डिटर्जेंट निर्माता दरवाजे से दरवाजे के आधार पर बिक्री के लिए लड़कियों को नियुक्त करता है।

यह उद्योग में तेजी से लोकप्रियता हासिल कर रहा है, इसलिए "टेलीमार्केटिंग" नामक बारीकी से संबंधित प्रकार भी है।

ii। बिचौलियों (बिचौलियों) के माध्यम से बेचना:

(ए) उपभोक्ता उत्पाद:

(i) निर्माता-ब्रोकर या एजेंट-थोक व्यापारी-खुदरा-उपभोक्ता। कभी-कभी उत्पाद एजेंट से खुदरा विक्रेताओं के लिए सीधे प्रवाहित हो सकते हैं।

(ii) निर्माता-स्वयं भंडार-उपभोक्ता।

(iii) निर्माता-मेल आदेश-उपभोक्ता। (परंपरागत रूप से सबसे लोकप्रिय रूप वीपीपी प्रणाली है)।

(iv) निर्माता-थोक विक्रेता-खुदरा-उपभोक्ता।

(v) निर्माता-स्वयं शाखाएँ / डिपो-खुदरा विक्रेता-उपभोक्ता।

(बी) औद्योगिक उत्पाद:

(i) निर्माता-ब्रोकर या एजेंट-वितरक / थोक व्यापारी-औद्योगिक, संस्थागत या वाणिज्यिक उपयोगकर्ता।

(ii) निर्माता-वितरक / थोक व्यापारी-औद्योगिक, संस्थागत या वाणिज्यिक उपयोगकर्ता।

(iii) निर्माता-स्वयं शाखाएँ / डिपो-औद्योगिक, संस्थागत या वाणिज्यिक उपयोगकर्ता।

(c) चैनल-मिक्स:

वितरण के कई चैनलों का उपयोग करने वाला एक संगठन और न केवल एक चैनल एक चैनल-मिक्स को अपनाता है।

चैनल-मिक्स फार्मूला का निर्णय आम तौर पर निम्नलिखित व्यापक कार्यों द्वारा निर्देशित होता है:

(i) उत्पादों को परम उपयोगकर्ताओं के लिए उपलब्ध कराने में शीघ्रता और नियमितता।

(ii) वितरण के वैकल्पिक साधनों की लागत।

(iii) संभावित बाजार विभाजन और उत्पाद भेदभाव का विस्तार।

(iv) संगठन में आवश्यक परिवर्तन जैसे कि एक अन्य शाखा / बिक्री डिपो स्थापित करना। कुछ वैकल्पिक वितरण चैनलों के विकल्प में पूंजी निवेश, विज्ञापन, और बिक्री प्रचार खर्चों के विभिन्न स्तरों का उचित तुलनात्मक मूल्यांकन शामिल होगा, जो इन्वेंट्री के लिए कार्यशील पूंजी और बिक्री और खर्चों के पूर्वानुमान-भविष्य के सभी समय-पैमाने पर।

चैनल चयन में ओवरराइडिंग विचार लाभ प्रदर्शन और अधिकतम उपयोगकर्ताओं को कंपनी के लाभ की आसान उपलब्धता में अधिकतम योगदान होना चाहिए। किसी ज़ोन में खुद का डिपो खोलने का निर्णय उस ज़ोन के टर्नओवर पर निर्भर करता है जो डिपो की स्थापना को सही ठहराने के लिए कम से कम बिक्री के मूल्यों के बराबर होता है।

डिपो की स्थापना से वितरक खत्म हो जाएगा, लेकिन अतिरिक्त परिवहन शुल्क, कार्यशील पूंजी पर ब्याज और लागत की सूची के कारण बिक्री पर अतिरिक्त परिवर्तनीय लागत शामिल होगी।

भारत में प्रचलित अलग-अलग प्रथाओं को मोटे तौर पर निम्नानुसार दिया गया है: