सेल्समैनशिप और विज्ञापन के बीच संबंध
सर्वोत्तम विक्रय परिणाम प्राप्त करने के लिए प्रयासों को समन्वित किया जाना चाहिए। हालांकि, लेन-देन होने से पहले विज्ञापन का मुख्य कार्य प्रीट्रांसपैक्टेशनल स्टेज पर है।
सेल्समैनशिप और विज्ञापन के बीच संबंध हैं:
बिक्री बल और विज्ञापन या प्रचार दोनों की सेल्समैनशिप फर्म के उत्पादों या सेवाओं की मांग बनाने के लिए प्रयास करती है।
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सर्वोत्तम विक्रय परिणाम प्राप्त करने के लिए प्रयासों को समन्वित किया जाना चाहिए। हालांकि, लेन-देन होने से पहले विज्ञापन का मुख्य कार्य प्रीट्रांसपैक्टेशनल स्टेज पर है। यह उत्पाद या सेवा के बारे में जागरूकता पैदा करके और कुछ लाभों को संप्रेषित करके लेनदेन की सुविधा प्रदान करता है।
आम तौर पर खरीद का परिणाम तब होता है जब विज्ञापन की बिक्री का यह प्रयास व्यक्तिगत बिक्री द्वारा संवर्धित होता है। दूसरी ओर, सेल्समैन की नौकरी लेन-देन को पूरा करने के लिए है और यह सुनिश्चित करने के लिए कि ग्राहक को उसकी खरीद से अधिकतम लाभ मिलता है, के बाद के लेन-देन के कार्य को पूरा करना है।
यह वह एक फॉलो-थ्रू द्वारा करता है, जैसा कि एक कार्यालय उपकरण विक्रेता के मामले में होता है जो कार्यालय में जाता है और उस व्यक्ति को निर्देश देता है जो मशीन को सही तरीके से संचालित करने के लिए इसे सर्वोत्तम परिणामों के लिए संचालित करता है।
विज्ञापन भी, एक निश्चित सीमा तक, कई बार इस पोस्ट-ट्रांसेक्शनल फ़ंक्शन को ग्राहकों द्वारा उनके खरीद निर्णयों को युक्तिसंगत बनाने में मदद करता है।
विज्ञापन एक खरीद को प्रेरित करने की कोशिश करता है और यहां तक कि ग्राहक को खरीदारी करने के लिए समय-समय पर याद दिलाता है। यह कंपनी और उसके उत्पाद के लिए एक छवि बनाता है। उसके बाद बिक्री का प्रयास विक्रेता द्वारा अपने व्यक्तिगत विक्रय प्रयास के माध्यम से क्रिस्टलीकृत किया जाता है। यदि विज्ञापन प्रभावी है, तो यह सेल्समैन के प्रयास के लिए प्रतिरोध को कम करता है और कम समय में बिक्री को प्रभावित करता है।
इस तरह, विज्ञापन विक्रेता को मदद करता है। अपनी बारी में सेल्समैन कंपनी के विज्ञापन को उपभोक्ताओं और पाठकों की प्रतिक्रियाओं की कंपनी के अधिकारियों को आवश्यक प्रतिक्रिया देकर अपने विज्ञापन को अधिक प्रभावी बनाने में मदद कर सकता है।
वह अपने ग्राहकों और संभावनाओं के विज्ञापन की प्रतिक्रियाओं को जान सकता है और ऐसे विज्ञापन की प्रभावशीलता को कम कर सकता है।
इस प्रकार विज्ञापन और व्यक्तिगत बिक्री अन्योन्याश्रित हैं और एक दूसरे की मदद करते हैं। उन्हें विपणन प्रयास की अधिकतम उत्पादकता के लिए समन्वित होना पड़ता है, जिसके परिणामस्वरूप अंततः बिक्री होती है।
