मूल्य के एक उपाय के रूप में मूल्य - समझाया!
मूल्य के माप के रूप में मूल्य!
मूल्य के आर्थिक सिद्धांत में उत्पादों और खरीदार व्यवहार के संबंध में कुछ सरल धारणाएं हैं। खरीदार के स्वाद और वरीयता को स्थिर (दिया गया) माना जाता है। क्रेता को अनिवार्य रूप से एक तर्कसंगत इंसान माना जाता है।
ब्रांड छवि, ब्रांड निष्ठा और लाभ विभाजन 'भावनात्मक प्रेरणा' जैसी विपणन अवधारणा मूल्य सिद्धांत के दायरे से बाहर हैं। इसलिए शास्त्रीय मूल्य सिद्धांत में, यह कहना कि मूल्य निर्धारित करता है कि उत्पाद का मूल्य सही नहीं है।
मार्केटर्स ने कम से कम उपभोक्ता वस्तुओं में मूल्य के लिए मनोवैज्ञानिक प्रतिक्रियाएं बनाने, धारणा, सीखने और दृष्टिकोण के महत्व को पहचाना है। मूल्य निर्धारण रणनीतियों के मूल्यांकन में सामाजिक और मनोवैज्ञानिक कारकों को मान्यता दी जानी चाहिए।
सामाजिक और मनोवैज्ञानिक प्रभाव कुछ उत्पादों जैसे सौंदर्य प्रसाधन, आभूषण और कपड़ों के लिए गुणवत्ता के संकेतक के रूप में मूल्य के उपयोग के लिए ग्राहक के झुकाव का समर्थन करने के लिए जिम्मेदार हैं। इस तरह के उत्पादों ने उन मूल्यों और लाभों को छुपाया है जो उपभोक्ता तर्कसंगत या उद्देश्य के आधार पर मूल्यांकन नहीं कर सकता है।
उपभोक्ता के पास कई मामलों में उत्पाद की मात्रा का सुझाव देने वाले भौतिक गाइड (संकेत) नहीं होते हैं और उपभोक्ता व्यवहार में सामाजिक मनोवैज्ञानिक आयाम हावी हो सकते हैं। ऐसी परिस्थितियों में, कीमत कई ग्राहकों के लिए उत्पाद की गुणवत्ता और मूल्य का सबसे आसान (लेकिन खुरदरा) उपलब्ध संकेतक है। उनका मानना है कि "यदि इसकी लागत अधिक है, तो यह बेहतर होना चाहिए" और "आपको वह मिलता है जो आप भुगतान करते हैं"।
मार्केटर्स खरीदार की भावनाओं, वरीयताओं और आदतों का फायदा उठाने के लिए बाध्य हैं। मूल्य-गुणवत्ता संबंध उन उत्पादों पर लागू होता है जिनकी गुणवत्ता को आंकना मुश्किल है, और जिनके ब्रांड गुणवत्ता में व्यापक हैं जैसे सौंदर्य प्रसाधन, आभूषण, कपड़े, तार आदि।
आकर्षण मूल्य निर्धारण मूल्य निर्धारण का एक और मनोवैज्ञानिक आयाम है। स्वीकृत मूल्य सम्मेलनों में उपभोक्ता के लिए एक आकर्षण होता है जैसे मूल्य रु। 99. रुपये का उद्धरण। 19.90 लगता है, रुपये से बेहतर मूल्य। 20. मूल्य अस्तर एक आम विपणन अभ्यास के लिए लेखांकन लेखांकन का एक और मनोवैज्ञानिक आयाम है। उदाहरण के लिए, नए टीवी सेट के लिए एक उचित मूल्य सीमा रुपये के बीच है। 8000 / - और रु। अधिकांश लोगों के लिए 14, 000 / -।
केवल मुट्ठी भर खरीदार गंभीर रूप से टीवी सेट खरीदने पर विचार करेंगे, जिसकी कीमत रु। 20, 000 / - या अधिक और एक नया टीवी सेट जिसकी कीमत रु। से कम है। 4, 000 / - संदेह और संदेह पैदा करेगा। उपभोक्ता परिचित समीकरण के संदर्भ में प्रश्न का उत्तर देते हैं (क्या यह इसके लायक है?)।
संतोष = लाभ - लागत
मूल्य समीकरण का लागत हिस्सा है। यह क्रय शक्ति के त्याग को इंगित करता है।
उत्पाद के कथित मूल्य का निर्धारण करने में मूल्य की अक्षमता के कारण हैं:
(i) उपभोक्ताओं के लिए बाजार में उपलब्ध जानकारी में काफी अंतर हैं।
(ii) उपभोक्ताओं की सौदेबाजी की शक्ति में हमारे महत्वपूर्ण अंतर हैं।
(iii) गैर-मूल्य प्रतियोगिता के बड़े हिस्से में भी बनाना है। मूल्य के प्रति बिक्री या मांग वक्र कम संवेदनशील है और प्रतिकूल स्नेह बिक्री के बिना लेखों की कीमत बढ़ सकती है (पदोन्नति के कारण मांग कम कीमत लोचदार हो गई है)। प्रोत्साहन मांग में किए गए पदोन्नति लागत के लिए उच्च कीमत की भरपाई होती है।
