सामरिक गठबंधनों के 10 महत्वपूर्ण सिद्धांत

यह लेख रणनीतिक गठबंधनों के दस महत्वपूर्ण सिद्धांतों पर प्रकाश डालता है। सिद्धांत इस प्रकार हैं: 1. अधिकतमकरण का सिद्धांत 2. लचीलेपन का सिद्धांत 3. स्पष्टता का सिद्धांत 4. मूल्यवर्धन का सिद्धांत 5. स्वायत्तता का सिद्धांत 6. स्वामित्व का सिद्धांत 7. मिलान का सिद्धांत 8. पारस्परिक विश्वास का सिद्धांत 9. सांस्कृतिक का सिद्धांत संगतता 10. पारदर्शिता का सिद्धांत।

रणनीतिक गठबंधन के सिद्धांत # 1. अधिकतमकरण का सिद्धांत:

स्वार्थ परिपूर्ण संयुक्त उद्यम का प्रतिमान है। गठबंधन सहयोगियों को एक साथ आने वाली फर्मों को तत्काल लाभ के अलावा एक-दूसरे को अधिकतम लाभ पहुंचाने का प्रयास करना चाहिए। यह व्यवस्था पार्टियों को भविष्य के नए द्वार खोलने और दोनों भागीदारों को अवसर प्रदान करती है।

लंबे समय तक दोनों साझेदार अपने सहयोग से लाभ निकाल सकते हैं, संबंध लंबे समय तक चलेगा। इसके विपरीत, जब एक साथी दूसरे की तुलना में अधिक हो जाता है तो आत्म-विनाश करता है। इसलिए, शुरुआती बिंदु उन लाभों को छोटा करना है जो एक दूसरे से उम्मीद कर सकते हैं।

रणनीतिक गठबंधन के सिद्धांत # 2. लचीलेपन का सिद्धांत:

गठबंधन का एक और मूल सिद्धांत यह है कि निर्माण को नियंत्रित करने वाली स्थितियां और संयुक्त उद्यम की निरंतरता और अन्य सहयोगी व्यवस्थाएं सरकार की नीति, बाजार की स्थितियों और कॉर्पोरेट अनिवार्यताओं में बदलाव के मद्देनजर लगातार बदलती रहती हैं। ये परिवर्तन साझेदारों को अपने स्वयं के उद्देश्यों की समीक्षा करने के लिए मजबूर करते हैं जो बदले में अपने राशन डी 'आर्क के गठबंधन को लूट सकते हैं।

इस स्तर पर, व्यवस्था को या तो मान्यताओं और शर्तों के एक नए सेट के तहत पुनर्निर्मित किया जाना चाहिए या इसे भंग कर दिया जाना चाहिए। इसलिए, यह अनिवार्य रूप से नश्वर उद्यम के रूप में उनकी सहयोगात्मक व्यवस्था को देखने के लिए चीजों की फिटनेस में होना चाहिए, जिनके अस्तित्व की समीक्षा की जानी चाहिए और यदि आवश्यक हो तो अमर होने के बजाय अंतराल पर नवीनीकृत किया जाना चाहिए।

हालांकि, कोई भी संयुक्त उद्यम दोनों भागीदारों के लिए आम उद्देश्यों के बिना शुरू नहीं होना चाहिए। गोदरेज साबुन और प्रॉक्टर एंड गैंबल के बीच जेवीएस विपणन और साबुन और डिटर्जेंट के वितरण के लिए और कोका कोला और पार्ले समूह के बीच बॉटलिंग और शीतल पेय के वितरण के लिए ठीक है, क्योंकि भागीदारों के उद्देश्य अतिव्यापी शुरू हो गए थे।

इसलिए, भागीदारों के लाभ में अंतर करना आवश्यक है ताकि वे उन्हें अधिकतम करने का प्रयास करें। उदाहरण के लिए, टाइम्स घड़ियों और टाइटन इंडस्ट्रीज ने स्पष्ट रूप से एक ही घड़ी बाजार पर अपनी नज़र बनाई थी जब वे जेवी बनाते थे। हालांकि, जब टाइमेक्स ने अपने साथी के शक्तिशाली वितरण और खुदरा श्रृंखला का लाभ उठाने के लिए जेवी में प्रवेश किया, तो टाइटन का उद्देश्य बाजार शेयर नहीं था, लेकिन अन्य प्रतिद्वंद्वियों के खिलाफ सुरक्षा।

नतीजतन, दोनों साझेदार अपने उद्देश्यों को पूरा करने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, उद्देश्यों के बीच सामंजस्य के साथ यह सुनिश्चित करना है कि दृष्टि की कोई टक्कर नहीं है। टाइटन के उद्योगों ने भी इसकी सबसे ज्यादा बिक्री की। JV के लिए Aqura ब्रांड इसे लायक बनाने के लिए।

Timex ने JV को अपना सबसे ज्यादा बिकने वाला Aqura ब्रांड जारी रखा, ताकि इसे बनाने लायक बनाया जा सके। टाइमेक्स ने रिश्ते को जारी रखा ताकि साझेदारी द्वारा संरक्षित सुरक्षा वापस न ली जाए।

रणनीतिक गठबंधन का सिद्धांत # 3. स्पष्टता का सिद्धांत:

संयुक्त उद्यम के सुचारू संचालन को सुनिश्चित करने के लिए, साझेदारों की भूमिकाओं और जिम्मेदारियों का परिसीमन करना अनिवार्य है। विप्रो-जीई के सुचारू कामकाज के पीछे एक महत्वपूर्ण कारक जिम्मेदारियों का स्पष्ट सीमांकन है, जो स्वाभाविक रूप से प्रत्येक की अद्वितीय क्षमता पर आधारित है।

जबकि प्रौद्योगिकी और वैश्वीकरण जीई के संरक्षण, मानव संसाधन, वित्त, कॉर्पोरेट मामले और कानूनी मुद्दे हैं, जो विप्रो के हैं। यह भूमिका परिभाषा भागीदारों को सहक्रियात्मक लाभ प्राप्त करने में भी मदद करेगी। हालाँकि, समय की अवधि में प्रत्येक भागीदार के तुलनात्मक लाभ में परिवर्तन के मद्देनजर भागीदारों की भूमिका की लगातार समीक्षा की जानी चाहिए।

सामरिक गठबंधन का सिद्धांत # 4. मूल्य वर्धन का सिद्धांत:

एक गठबंधन का मूल आधार पूरक कौशल का पूलिंग है। जैसे, साझेदारों को अपने संसाधनों को पूरक करके न केवल संयुक्त उद्यम के लिए बल्कि एक दूसरे के लिए मूल्य जोड़ने का प्रयास करना चाहिए। जेवी में प्रवेश करने वाली भारतीय कंपनियां अपनी क्लासिक ताकत-त्वरित बाजार पहुंच, वितरण की गहराई और स्थानीय परिस्थितियों के ज्ञान का उपयोग कर सकती हैं - स्टैंड-अलोन कौशल के रूप में नहीं, बल्कि अपने सहयोगी भागीदारों की क्षमताओं के लिए सहायक तत्वों के रूप में।

विदेशी भागीदार जानना चाहता है कि स्थानीय बाजार की जरूरतों और आवश्यकताओं के अनुसार अपनी रणनीतियों और उत्पादों को कैसे तैयार किया जाए। यह भारतीय साथी द्वारा प्रदान किया जा सकता है। इसी तरह, ट्रांसनेशनल के अपने स्वयं के ज्ञान से बुद्धिमत्ता के साथ उत्तरार्द्ध की स्थानीय परिस्थितियों के पूरक द्वारा अपने भारतीय सहयोगियों के योगदान के लिए मूल्य जोड़ सकते हैं।

यद्यपि यह ज़ेरॉक्स है जो उत्पाद को मोदी ज़ेरॉक्स में योगदान देता है, जेवी के 80 प्रतिशत उत्पादों को डिज़ाइन और एप्लिकेशन में विशेष रूप से उपयोग किया गया है क्योंकि मोदी समूह द्वारा उपलब्ध कराए गए आदानों के कारण इसके ज्ञान के संदर्भ में स्थानीय ग्राहक क्या चाहते हैं ।

सामरिक गठबंधन का सिद्धांत # 5 स्वायत्तता का सिद्धांत:

किसी भी गठबंधन के सफल कामकाज के लिए बुनियादी आवश्यकताओं में से एक इसकी स्वायत्तता है, इस तथ्य के लिए कि केवल एक स्वायत्त संगठन बाजार में सफल हो सकता है, भागीदारों को उनके द्वारा दिए जाने वाले लाभों को प्रदान करता है।

संयुक्त उद्यम या गठबंधन के किसी अन्य रूप में किसी भी भागीदार का परिशिष्ट या नोड नहीं होना चाहिए। यही कारण है कि आरपीजी का गोयनका अपने समूह के जेवी के प्रभावी प्रबंधन को एक प्रबंधन समिति के पास छोड़ देता है, जो दो महीने के अंतराल पर बैठक से संबंधित सभी मुद्दों पर विचार-विमर्श करती है और संचालन की समीक्षा करने के लिए सीईओ से मिलती है।

इसके अलावा, भागीदारों को गठबंधन से बाहर निकलने की स्वतंत्रता होनी चाहिए। केवल, सुरक्षा के लिए जो ज्ञान से आता है कि वह रिश्ते के लिए बाध्य है, प्रत्येक साथी को फंसे बिना महसूस किए अपनी रणनीतियों को आगे बढ़ाने की स्वतंत्रता दे सकता है। यही कारण है कि टाइमेक्स और टाइटन अक्सर अपने जेवी को तोड़ने की संभावना का पता लगाते हैं, यह जाँचते हुए कि अकेले जाने से या तो साथी बेहतर होगा।

रणनीतिक गठबंधन के सिद्धांत # 6. स्वामित्व का सिद्धांत:

गठबंधन के किसी भी रूप में गिरावट के कारणों में से एक स्वामित्व है। गठबंधन के गठन के समय, जब भागीदार गठबंधन की व्यावसायिक व्यवहार्यता के बारे में अनिश्चित होते हैं, तो वे अल्पसंख्यक दांव के लिए समझौता करने के लिए सहमत होते हैं। लेकिन जैसा कि उद्यम सफल होता है, स्वामित्व नियंत्रण स्थापित करना अक्सर एक मुद्दा बन जाता है।

उदाहरण के लिए, भारतीय साझेदार अक्सर अधिक प्रबंधकीय नियंत्रण के लिए बढ़ी हुई हिस्सेदारी चाहते हैं। इसी तरह, ट्रांसनैशनल पार्टनर को 51 प्रतिशत की आवश्यकता हो सकती है ताकि उद्यम के लाभ के प्रमुख हिस्से को कोने में रखा जा सके। इस परस्पर विरोधी हित को देखते हुए, भागीदारों को समय-समय पर मिलना चाहिए और इस मुद्दे को सौहार्दपूर्ण तरीके से समाप्त करना चाहिए अन्यथा उद्यम की सफलता की संभावना को मार दिया जाएगा।

रणनीतिक गठबंधन के सिद्धांत # 7. मिलान सिद्धांत:

कई बार गठबंधन टूट जाता है क्योंकि भागीदार में से एक इक्विटी में अपने प्रारंभिक योगदान के बाद जेवी की जरूरतों को पूरा करने में असमर्थ हो जाता है। एक जेवी काम करना जारी रखता है अगर भागीदार समझौते के अनुसार अपने संसाधनों का निवेश कर रहे हैं। खराब नियोजित वित्तपोषण के कारण जेवी का स्तर गिर सकता है।

उदाहरण के लिए, वोल्टास को एक बार पेप्सी के साथ अपने संयुक्त उद्यम से बाहर निकलना पड़ा था क्योंकि यह महसूस हुआ कि इसके लिए यह संभव नहीं था कि पेप्सी ने सॉफ्ट ड्रिंक्स के बाजार के कोने के लिए उद्यम को अपनी बोली में सवारी करने का अनुमान लगाया।

इसलिए, भागीदारों के लिए उद्यम की वित्तीय आवश्यकताओं को अग्रिम रूप से निर्धारित करना, आवश्यकताओं के वित्तपोषण का पैटर्न और उनकी वित्तपोषण क्षमताओं का लेखा परीक्षण करना वांछनीय है। उन्हें भविष्य में किसी भी गलतफहमी से बचने के लिए मुद्दों पर चर्चा करनी चाहिए।

सामरिक गठबंधन का सिद्धांत # 8. म्यूचुअल ट्रस्ट का सिद्धांत:

एक मजबूत साझेदारी का व्यापक तत्व प्रत्येक कंपनी के संगठन के लिए आपसी समझ, विश्वास और सम्मान है। इसमें एक-दूसरे के लिए कार्यकारी प्रतिबद्धता, एक-दूसरे की क्षमताओं में विश्वास और कई मोर्चों पर एक साथ काम करने की इच्छा शामिल है।

परस्पर सम्मान और विश्वास की कमी के कारण कई गठबंधन विफल हो गए हैं। Apple और IBM और HLL और गोदरेज के बीच गठजोड़ शुरू से ही बर्बाद हो गया क्योंकि साझेदारों ने इस सौदे में चुपके से और संदिग्ध रूप से प्रवेश किया।

सामरिक गठबंधन का सिद्धांत # 9. सांस्कृतिक अनुकूलता का सिद्धांत:

साझेदारी करने वाली फर्मों के बीच सांस्कृतिक अनुकूलता सफल संबंधों के लिए जरूरी है। यदि वे महत्वपूर्ण मुद्दों के प्रति विभिन्न धारणाओं, मूल्यों और विश्वासों को रखते हैं, तो गठबंधन जल्द ही बुमेरांग के लिए निश्चित है। कई होनहार सौदे विफल रहे हैं क्योंकि लोगों ने संस्कृतियों में प्रक्रियाओं में शक्तिशाली अंतर को नजरअंदाज किया और कम करके आंका।

यही कारण है कि समृद्ध संगठनों को सहयोगात्मक गतिविधि के एक क्षेत्र का पोषण करने के लिए सामान्य जमीन पर ध्यान केंद्रित करके सांस्कृतिक सामंजस्य के एक उच्च स्तर को प्रोत्साहित करना है।

सामरिक गठबंधन का सिद्धांत # 10. पारदर्शिता का सिद्धांत:

इन सबसे ऊपर, पारदर्शिता गठबंधन की सफलता का महत्वपूर्ण घटक है। व्यामोह और गलतफहमी की संभावनाओं को टालने और टालने के लिए, साझेदारी करने वाली फर्मों को उन सभी प्रासंगिक सूचनाओं को साझा करना, शामिल करना और उन लोगों को सूचित करना है, जिन्हें ऑपरेशन में गठबंधन का काम करना है।