ब्रांड पोजिशनिंग पर निबंध (829 शब्द)
यहाँ ब्रांड पोजिशनिंग पर आपका निबंध है!
ब्रांड की स्थिति बनाते समय, कंपनी को उपभोक्ताओं के लिए इच्छित संदेशों को प्रभावी ढंग से संप्रेषित करने के लिए समानता के बिंदुओं और अंतर के बिंदुओं को स्थापित करना चाहिए। यदि आवश्यक हो तो अंतर के बिंदुओं को लगातार संशोधित और संशोधित किया जाना चाहिए।
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विपणक ने अपने ब्रांडों को प्रतियोगियों से अलग करने पर ध्यान केंद्रित किया है। ब्रांडों को उन लाभों पर तैनात किया गया है जो वे प्रदान कर सकते हैं जो प्रतियोगी नहीं कर सकते हैं। यह सच है कि ग्राहकों को ब्रांड के बारे में किसी भी चीज़ से अधिक अंतर की बात याद है। लेकिन प्रबंधकों को संदर्भ के फ्रेम को भी समझना होगा जिसके भीतर उनके ब्रांड काम करते हैं और उन विशेषताओं को संबोधित करते हैं जो ब्रांडों के प्रतियोगियों के साथ आम हैं।
प्रभावी ब्रांड पोजिशनिंग में न केवल अंतर के बिंदुओं की आवश्यकता होती है, बल्कि श्रेणी के अन्य ब्रांडों के साथ समता के बिंदु भी होते हैं। एक फास्ट-फूड रेस्तरां अपने प्रतिद्वंद्वियों के साथ अंतर के बिंदु के रूप में 'पोषण' को उजागर कर सकता है, लेकिन यह महसूस करना होगा कि कोर फास्ट-फूड ग्राहकों के लिए पोषण की तुलना में स्वाद अधिक महत्वपूर्ण है।
कंपनी को अपने प्रतिद्वंद्वियों के साथ स्वाद पर प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम होना चाहिए और कंपनी को यह भी पता होना चाहिए कि फास्ट-फूड ग्राहकों को बाधाओं के लिए अच्छा स्वाद और पोषण का अनुभव करता है।
एक मजबूत स्वास्थ्य-केंद्रित अभियान कंपनी की फास्ट फूड रेस्तरां के रूप में धारणा को खतरे में डाल सकता है। एक कंपनी को अपने आप को प्रतियोगियों से अलग करने की आवश्यकता है लेकिन यह नहीं भूल सकता कि यह किस व्यवसाय में है।
ब्रांड पोजिशनिंग संदर्भ के एक फ्रेम को स्थापित करने के साथ शुरू होती है जो उन लाभों को इंगित करता है जो उपभोक्ता ब्रांड का उपयोग करके प्राप्त कर सकते हैं। जब कोई नया उत्पाद लॉन्च किया जाता है, तो प्रतिस्पर्धी उत्पादों को संदर्भ के फ्रेम के रूप में उपयोग किया जाता है ताकि ग्राहक समझ सकें कि उत्पाद क्या है और इससे क्या लाभ की उम्मीद की जा सकती है।
कुछ मामलों में, संदर्भ का फ्रेम उसी श्रेणी के अन्य ब्रांड हैं। कोका-कोला एक शीतल पेय है। इसका मुकाबला पेप्सी-कोला से है। अन्य मामलों में, विभिन्न श्रेणियों के ब्रांड संदर्भ के एक ही फ्रेम को साझा कर सकते हैं। एक शीतल पेय, एक स्पोर्ट्स ड्रिंक और आइस्ड टी, हालांकि विभिन्न श्रेणियों से संबंधित, सभी प्यास बुझाने वाले पेय हैं।
एक बहुत ही अभिनव उत्पाद के लिए, इसे एक स्थापित फ्रेम में फिट करना और फ्रेम की मुख्य आवश्यकताओं को पूरा करना मुश्किल है। एनवॉय मोटोरोला द्वारा 1994 में लॉन्च किया गया एक व्यक्तिगत डिजिटल सहायक था। इसे पेजर की तरह संदेश मिले, लेकिन किसी ने इसे पेजर के रूप में नहीं देखा क्योंकि यह बहुत बड़ा था।
यह लैपटॉप कंप्यूटर की तरह ई-मेल और फैक्स भेज सकता है लेकिन यह लैपटॉप के लिए स्थानापन्न नहीं कर सकता क्योंकि इसमें कीबोर्ड और पर्याप्त भंडारण नहीं था। यह कैलेंडर और संपर्क जानकारी को एक आयोजक की तरह संग्रहित कर सकता है, लेकिन उस श्रेणी का एक हिस्सा माना जाना बहुत महंगा और बोझिल था। दूत में किसी भी मौजूदा श्रेणी से संबंधित समानता के पर्याप्त बिंदुओं का अभाव था।
संदर्भ के एक स्पष्ट फ्रेम के बिना, ग्राहकों को यह नहीं पता था कि उन्हें उत्पाद क्यों खरीदना चाहिए। यह विफल हुआ। लेकिन पाम पायलट 1000 सफल था क्योंकि इसमें इलेक्ट्रॉनिक आयोजकों के साथ समानता के बिंदु थे। यह इस श्रेणी को संदर्भ के फ्रेम के रूप में दावा करने में सक्षम था।
ब्रांड एक्सटेंशन पर विचार करते समय, संदर्भ के फ्रेम पर ध्यान देना महत्वपूर्ण है। जब Nivea, जो अपनी त्वचा की क्रीम को सौम्य और सुरक्षात्मक के रूप में बाजार में लाती है, तो उसने दुर्गन्ध को बेचना शुरू कर दिया, जिससे यह स्थापित हुआ कि Nivea दुर्गन्ध ने वह किया जो शरीर की गंध का मुकाबला करने के लिए दुर्गन्ध का काम करता है, जो आवश्यक था।
एक बार स्थापित होने के बाद, यह दुर्गन्ध के साथ कोमल और सुरक्षात्मक गुणवत्ता को जोड़ने के बारे में सोच सकता था। लेकिन जब डव डिशवॉशिंग-तरल व्यवसाय में चले गए, तो यह दावा किया गया कि हाथ साफ किए जाएंगे क्योंकि व्यंजन साफ किए गए थे।
यह एक विफलता थी क्योंकि ग्राहकों को नरम हाथों के बजाय बर्तन साफ करने के लिए डिशवॉशिंग तरल की उम्मीद थी। कबूतर को अपने मतभेदों पर जोर देने से पहले प्रतियोगियों के साथ समता के बिंदु स्थापित करने की आवश्यकता थी।
स्थापित ब्रांडों को भी समय-समय पर समता के बिंदुओं को फिर से आश्वस्त करने की आवश्यकता होती है, क्योंकि विशेषताएँ जो एक बार विभेदकों थीं, न्यूनतम आवश्यकताएं बन सकती हैं। विपणक को नए बिंदुओं को खोजना होगा क्योंकि पुराने लोगों को प्रतियोगियों द्वारा अपनाया जाता है, जिससे वे अंतर के बिंदुओं के बजाय समानता के बिंदु बनाते हैं।
विपणक के प्रतिस्पर्धी अंक बनाकर विपणक एक प्रतियोगी के अंतर को रोक सकते हैं। जिलेट अब केवल एकमात्र कंपनी नहीं है जो ट्रिपल-ब्लेड रेजर बेच रही है। इस तरह एक कंपनी एक ऐसे क्षेत्र में समता स्थापित कर सकती है जिसमें उसका प्रतियोगी विभेदित कर रहा है और कुछ अन्य क्षेत्रों में अंतर करता है। वीजा और अमेरिकन एक्सप्रेस बाजार क्रेडिट कार्ड।
वीज़ा का उपयोग कई और स्थानों पर किया जा सकता है जबकि अमेरिकन एक्सप्रेस कार्ड प्रतिष्ठा से जुड़े हैं। ये दोनों कंपनियां अब एक-दूसरे के लाभ को कुंद करके प्रतिस्पर्धा करती हैं। वीजा अपने कार्ड की प्रतिष्ठा बढ़ाने के लिए सोने और प्लैटिनम कार्ड प्रदान करता है और अमेरिकन एक्सप्रेस ने अपने कार्ड स्वीकार करने वाले विक्रेताओं की संख्या में वृद्धि की है।
प्रतियोगियों के ब्रांड के साथ अंतर के बिंदुओं को स्थापित करना एक मजबूत ब्रांड के लिए जरूरी है लेकिन ऐसा करने से पहले, उसे अपने ग्राहकों को अपने आवश्यक कार्यों, लाभों और सुविधाओं से अवगत कराना होगा ताकि ग्राहकों को पता चले कि उन्हें उत्पाद क्यों खरीदना चाहिए। इसलिए पहले एक ब्रांड को अलग-अलग रूप में शुरू होने से पहले सुविधाओं, कार्यों और लाभों में श्रेणी के स्थापित ब्रांडों के बराबर होना चाहिए।
