बिक्री बल को नियंत्रित करने के लिए 8 महत्वपूर्ण तरीके

बिक्री बल को नियंत्रित करने के 8 महत्वपूर्ण तरीके इस प्रकार हैं:

(1) भर्ती करें और कुशल सेल्समैन का चयन करें और चयन के लिए पर्याप्त प्रक्रिया अपनाएं (बड़े संगठनों को छोड़कर जहां यह कार्मिक विभाग द्वारा किया जाता है और बिक्री प्रबंधक या पर्यवेक्षक का अंतिम कहना है);

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(2) ब्रेक-इन प्रशिक्षण और निरंतर प्रशिक्षण दोनों का उपयोग करके रंगरूटों को प्रशिक्षित करें, सेल्समैन पर प्रभाव डालें कि रचनात्मक बिक्री उसके काम का हिस्सा है;

(३) सेल्समैन को अपने संगठन, अपनी दुकान, अपने उत्पाद पर गर्व करना, फिर वह सेवा जो वह बेचता है और स्वयं की;

(४) उसके सेल्समेन में एक ईमानदार व्यक्तिगत रुचि दिखाएं;

(5) रचनात्मक रूप से सेल्समैन को सही और मार्गदर्शन करना;

(6) शिकायतों और शिकायतों को संतोषजनक ढंग से निपटाना;

(() सेल्समैन को अधिक से अधिक प्रयास और अधिक बिक्री के लिए प्रेरित करना; तथा

(() सेल्समैन को दिखाएँ कि वह स्वयं बेहतर बिक्री वाला काम कर सकता है क्योंकि उसका स्वयं का उदाहरण नेतृत्व से सबसे अधिक प्रेरक होगा।