बिक्री संवर्धन योजना में शामिल 6 चरण

मुख्य चरण जो बिक्री संवर्धन योजना में शामिल हैं: 1. उद्देश्यों की स्थापना, 2. प्रचार उपकरणों का चयन, 3. बिक्री-प्रचार कार्यक्रम की योजना बनाना, 4. पूर्व-परीक्षण, 5. कार्यान्वयन और 6. मूल्यांकन

विज्ञापन के मामले में, प्रभावी बिक्री संवर्धन में कई चरणों के साथ एक चालू प्रक्रिया शामिल है।

1. उद्देश्यों की स्थापना:

बिक्री-प्रचार के उद्देश्य लक्ष्य बाजार के अनुसार अलग-अलग होते हैं। यदि लक्ष्य ग्राहक है, तो उद्देश्यों में गैर-उपयोगकर्ताओं या अन्य ब्रांड उपयोगकर्ताओं के बीच उपयोग में वृद्धि या परीक्षण के निर्माण को प्रोत्साहित करना शामिल हो सकता है। बिचौलियों के लिए, उद्देश्य ऑफ-सीज़न की बिक्री को प्रोत्साहित करना या प्रतिस्पर्धी प्रचार को बढ़ावा देना हो सकता है। बिक्री-प्रचार गतिविधि का उद्देश्य आंतरिक कर्मियों के लिए भी हो सकता है, जो इनाम प्रणाली का हिस्सा बनते हैं

2. प्रचार उपकरणों का चयन:

प्रचार के उद्देश्य सबसे उपयुक्त बिक्री-प्रचार उपकरण चुनने के लिए आधार बनाते हैं। प्रत्येक उपकरण की लागत और प्रभावशीलता का मूल्यांकन प्रत्येक लक्ष्य बाजार के संबंध में इन उद्देश्यों को प्राप्त करने के संबंध में किया जाना चाहिए। सेवा बाजार के लिए उपलब्ध उपकरण अगले अनुभाग में अधिक विस्तार से वर्णित हैं।

3. बिक्री-प्रचार कार्यक्रम की योजना बनाना:

बिक्री-प्रचार कार्यक्रम को डिज़ाइन करते समय जो प्रमुख निर्णय लेने होते हैं, वे प्रचार के समय से संबंधित होते हैं और इस उपकरण का उपयोग कब तक किया जाना है। इसके अलावा महत्वपूर्ण प्रोत्साहन के आकार, पात्रता के नियम और निश्चित रूप से, प्रचार के लिए समग्र बजट हैं।

4. पूर्व परीक्षण:

यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि पदोन्नति के पूर्ण लॉन्च से पहले संभावित रूप से महंगी समस्याओं की खोज की जाए। चयनित बाजार क्षेत्रों में परीक्षण अस्पष्टता, प्रतिक्रिया दरों की समस्याओं को उजागर कर सकता है और लागत प्रभावशीलता का संकेत दे सकता है।

5. कार्यान्वयन:

कार्यान्वयन के कार्यक्रम में दो महत्वपूर्ण समय कारक शामिल होने चाहिए सबसे पहले, यह 'लीड समय' को इंगित करना चाहिए- कार्यक्रम को उस बिंदु तक लाने के लिए आवश्यक समय जहां प्रोत्साहन जनता के लिए उपलब्ध कराया जाता है। दूसरा, 'समय में बिकना' जो कि रिलीज की तारीख से लेकर लगभग 90-95 फीसदी तक की अवधि का होता है, संभावित ग्राहकों को प्रोत्साहन सामग्री मिली है।

6. मूल्यांकन:

पदोन्नति के प्रदर्शन को निर्धारित उद्देश्यों के खिलाफ मूल्यांकन करने की आवश्यकता है। यदि उद्देश्य विशिष्ट और मात्रात्मक हैं, तो माप आसान प्रतीत होगा। हालांकि, बाहरी कारक कई बिक्री-प्रचार गतिविधियों की स्पष्ट सफलता के लिए जिम्मेदार हो सकते हैं।

उदाहरण के लिए, प्रतिस्पर्धी कार्यों या मौसमी विविधताओं ने ग्राहकों के निर्णय लेने को प्रभावित किया हो सकता है। बिक्री-प्रचार गतिविधि के प्रभावों को अन्य प्रचार गतिविधि से अलग करना-या वास्तव में अन्य विपणन-मिश्रण परिवर्तनों से अलग करना भी बहुत मुश्किल हो सकता है।