उच्च विकास बाजारों में शामिल जोखिम क्या हैं?
विकास बाजारों से संभावित पुरस्कार महान हैं। दुर्भाग्य से संबंधित जोखिमों के एक सेट की भी जांच की जानी चाहिए।
वे जोखिम शामिल हैं:
ए। प्रतियोगियों की संख्या और प्रतिबद्धता बाजार द्वारा समर्थित होने की तुलना में अधिक है।
ख। पर्याप्त वितरण उपलब्ध नहीं हो सकता है; उच्च विकास दर बनाए रखने के लिए संसाधन अपर्याप्त हैं।
सी। मुख्य सफलता कारक बदल जाते हैं और संगठन अनुकूलन नहीं कर सकता है।
घ। एक प्रतियोगी एक बेहतर उत्पाद या कम लागत के लाभ के साथ प्रवेश करता है और बाजार की वृद्धि उम्मीदों पर खरा नहीं उतरता है।
यहां पहले दिए गए कॉफ़ी रिटेलिंग उदाहरण को फिर से उद्धृत किया जा सकता है। कैफे कॉफी डे युवाओं को एक कप कॉफी पीने के लिए एक माहौल प्रदान करता है। इसके सीईओ वीजी सिद्धार्थ का मानना है कि उनके आउटलेट्स में एक कप कॉफी से ज्यादा चीजें होंगी।
कंपनी ने बैंगलोर में अपने स्थानीय परिचालन का विस्तार किया, फिर राष्ट्रीय बाजार में (यहां तक कि शिलांग तक) और अंत में अंतरराष्ट्रीय कॉफी, वियना के घर में प्रवेश किया। 2007 में कंपनी Amalgamated Beans Company (ABC) ने अकेले विदेशी परिचालनों से एक बिलियन अमरीकी डालर की बिक्री की सूचना दी, और स्विट्जरलैंड सहित सात और यूरोपीय देशों में इसका विस्तार हुआ।
1. प्रतिस्पर्धी भीड़भाड़:
शायद सबसे गंभीर जोखिम यह है कि बहुत से प्रतियोगी विकास की स्थिति से आकर्षित होंगे और अवास्तविक उम्मीदों के साथ बाजार में प्रवेश करेंगे। वास्तविकता यह हो सकती है कि सभी खिलाड़ियों का समर्थन करने के लिए बिक्री की मात्रा अपर्याप्त है। भारत में विमानन उद्योग को देखें, जिसमें किंगफिशर एयरलाइंस प्रतियोगिता को हराकर खुद की नई श्रेणी बनाने की कोशिश कर रही है (चित्र। 6.17)।
निम्नलिखित परिस्थितियां उन बाजारों में पाई जाती हैं जिनमें प्रतिस्पर्धियों का अधिशेष आकर्षित होने की संभावना होती है, और बाद में होने वाली हलचल की संभावना होती है:
ए। उद्योग और इसकी विकास दर में उच्च दृश्यता है; नतीजतन, संबंधित फर्मों में रणनीतिकारों को उद्योग को गंभीरता से विचार करने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है और वास्तव में, एक स्पष्ट विकास कहानी पर अपनी पीठ मोड़ने के परिणामों से डर सकता है।
ख। शुरुआती चरणों में बहुत उच्च पूर्वानुमान और वास्तविक विकास को एक सिद्ध घटना के रूप में उच्च उद्योग के विकास की पुष्टि करने वाले साक्ष्य के रूप में इंगित किया गया है।
सी। विकास दर के खतरों पर विचार नहीं किया जाता है या छूट दी जाती है; उद्योग के आसपास के उत्साह को कम करने के लिए बहुत कम मौजूद है। वास्तव में, उत्साह तब संक्रामक हो सकता है जब उद्यम पूंजीपति और शेयर विश्लेषक अधिवक्ता बन जाते हैं।
घ। फर्मों को बाजार में प्रवेश करने से रोकने के लिए प्रवेश के लिए कुछ प्रारंभिक बाधाएं मौजूद हैं।
ई। उत्पाद एक जोखिम या संरक्षित तकनीक के बजाय एक मौजूदा तकनीक को रोजगार देते हैं। प्रौद्योगिकी कभी-कभी एक अधिक स्पष्ट और दुर्जेय अवरोध प्रदान करती है, उदाहरण के लिए, एक वित्त या विपणन अवरोध। प्रवेश के लिए एक विपणन बाधा का सही महत्व, जैसे सीमित खुदरा स्थान, बाजार के भीड़भाड़ के बाद ही स्पष्ट हो सकता है।
च। कुछ संभावित प्रवेशकर्ताओं की दृश्यता कम होती है और उनके इरादे अज्ञात या अनिश्चित होते हैं; इस प्रकार प्रतियोगियों की मात्रा और प्रतिबद्धता को गलत समझा जा सकता है।
यहाँ सबसे अच्छा उदाहरण खाद्य और किराने की खुदरा बिक्री है। कई अध्ययनों ने इस तथ्य को इंगित किया कि कुल खुदरा खर्च का 45 प्रतिशत भोजन और किराने पर है और इस क्षेत्र में प्रति वर्ष 30 प्रतिशत की वृद्धि होने की उम्मीद है, लेकिन कुल बाजार के 3 प्रतिशत से कम है।
इसने रिलायंस जैसी कई नकदी-समृद्ध कंपनियों को खाद्य खुदरा बिक्री में आकर्षित किया है और खाद्य-दुनिया, स्पेंसर, बिग बाजार और सुभिक्षा जैसे मौजूदा खिलाड़ियों को कड़ी चुनौती दी है। उनके व्यापार मॉडल पर लगातार सवाल उठाए जाते हैं और लाभ मार्जिन बहुत पतला हो जाता है। बाद में उन्होंने पाया कि सभी के पास एक बार रहने के लिए जगह थी जब वे अपने मूल्य श्रृंखला को देखते थे और नैतिक व्यावसायिक प्रथाओं का पालन करते थे।
2. संसाधन की कमी:
तेजी से बढ़ते व्यवसाय से जुड़ी पर्याप्त वित्तपोषण आवश्यकताएं छोटी कंपनियों के लिए एक बड़ी बाधा हैं। संगठनात्मक दबाव और विकास द्वारा बनाई गई समस्याएं वित्तीय उपभेदों की तुलना में भविष्यवाणी करना और उनसे निपटना और भी कठिन हो सकता है।
कई फर्म तेजी से विकास के दौर से बचने में विफल रही हैं क्योंकि वे विस्तारित व्यापार को संभालने या अपने सिस्टम और संरचना को समायोजित करने के लिए लोगों को प्राप्त करने और प्रशिक्षित करने में असमर्थ थे। अंतर्राष्ट्रीय एसटीजी ब्रांड एलविटा और स्थानीय ब्रांड पीडीएस, सह्याद्री किसान कंसोर्टियम द्वारा निष्पक्ष व्यापार अभ्यास के तहत बनाए गए थे, लेकिन संसाधन की कमी ने उन्हें पीछे की सीट (चित्र 6.13) में डाल दिया।
3. महत्वपूर्ण सफलता कारक बदलना:
बाजार के विकास के प्रारंभिक चरण के दौरान एक मजबूत स्थिति स्थापित करने में एक फर्म ही सफल हो सकती है, जब बाद में सफलता के महत्वपूर्ण कारक बदल जाते हैं। एक पूर्वानुमान यह है कि जीवित व्यक्तिगत कंप्यूटर निर्माता ऊर्ध्वाधर एकीकरण के माध्यम से या अनुभव वक्र के दोहन के माध्यम से कम लागत वाले उत्पादन को प्राप्त करने में सक्षम होंगे, पर्याप्त वितरण प्राप्त करने में सक्षम होंगे, और अपने ग्राहकों की क्षमताओं के लिए सॉफ़्टवेयर प्रदान करने में सक्षम होंगे जो जरूरी नहीं कि दौरान महत्वपूर्ण हों उद्योग के विकास के शुरुआती चरण।
4. बदलती प्रौद्योगिकी:
पहली पीढ़ी की तकनीक विकसित करने से उत्पाद लाइन और उत्पादन सुविधाओं के प्रति प्रतिबद्धता शामिल हो सकती है जो अप्रचलित हो सकती है, और ऐसी तकनीक से जो जीवित नहीं रह सकती है।
5. बेहतर प्रतिस्पर्धी प्रविष्टि:
अंतिम जोखिम यह है कि एक स्थिति एक स्वस्थ विकास बाजार में स्थापित की जाएगी और एक प्रतियोगी देर से एक उत्पाद के साथ प्रवेश करेगा जो कि डेन्स्ट्रिबली बेहतर है या जिसमें अंतर्निहित लागत लाभ है। आवश्यकता उनके वैकल्पिक महत्व में वैकल्पिक चैनलों और रुझानों की पहचान करने और प्रत्येक चैनल में बिजली के रिश्तों का विश्लेषण करने की है और वे कैसे बदल सकते हैं।
