निर्माता को उपभोक्ता को अपना माल बेचने के तरीके निम्नानुसार हैं
निर्माता का अपना बिक्री संगठन हो सकता है और उपभोक्ता को सीधे बेच सकता है या वह थोक विक्रेताओं या अन्य बिचौलियों के माध्यम से अपने माल को चैनलाइज कर सकता है और इस प्रकार बिक्री संगठन को बनाए रखने पर खर्चों को बचाना चाहता है।
निर्माता द्वारा उपभोक्ता को अपना माल बेचने के तरीके इस प्रकार हैं:
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निर्माता का अपना बिक्री संगठन हो सकता है और उपभोक्ता को सीधे बेच सकता है या वह थोक विक्रेताओं या अन्य बिचौलियों के माध्यम से अपने माल को चैनलाइज कर सकता है और इस प्रकार बिक्री संगठन को बनाए रखने पर खर्चों को बचाना चाहता है।
हालांकि, एक बिक्री संगठन का उद्देश्य न केवल बिचौलियों या वितरकों को माल बेचना है, बल्कि अंततः उन्हें उपभोक्ता तक पहुंचाना है।
यहां तक कि जहां बिचौलियों को वितरण में नियोजित किया जाता है, निर्माता अपने संगठन के साथ-साथ बिचौलियों को भी एक वितरण प्रणाली मानता है। इस प्रकार, यह है कि इन दोनों के बीच सही समन्वय होना चाहिए।
बिक्री संगठन, सामानों के वितरण पर सावधानीपूर्वक नजर रखने के अलावा, उन्हें व्यापक रूप से प्रचारित करना चाहिए।
जैसा कि बिक्री और विज्ञापन के संबंध में खर्च आम तौर पर अतीत या प्रत्याशित बिक्री के आधार पर पूर्व निर्धारित होता है, बजटीय नियंत्रण की पर्याप्त व्यवस्था विकसित की जानी चाहिए।
उच्च दबाव वाली बिक्री के मामले में (जो आमतौर पर अनुशंसित नहीं है), बिक्री संवर्धन और विज्ञापन पर खर्च आवश्यक रूप से उच्च होना चाहिए। तब भी यह उचित रूप से प्रत्याशित बिक्री से संबंधित होना चाहिए।
बिक्री संगठन को कई सेल्समैन (इनडोर और यात्रा) को भी नियंत्रित करना पड़ता है जो संगठन की एक महत्वपूर्ण इकाई का गठन करते हैं।
