बिक्री में सुधार के लिए सेल्समेन के लिए विशेष योजनाएं

बिक्री में सुधार के लिए सेल्समैन के लिए विशेष योजनाएं:

(1) बिक्री प्रतियोगिता और पुरस्कार:

कुछ फर्म मूल्य योजनाओं को शामिल करती हैं लेकिन नुकसान यह है कि इन योजनाओं से सेल्समेन के साथ-साथ ईर्ष्या पैदा हो सकती है।

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ज्यादातर संगठनों में, एक या दो सेल्समैन उत्कृष्ट क्षमता और लंबे अनुभव वाले होते हैं जो "स्टार" सेल्समैन बन जाते हैं और आम तौर पर हर बार पुरस्कार जीतते हैं।

ठीक से कोटा तय करके इससे बचना चाहिए। अन्यथा, दूसरे सेल्समैन इससे नाराज हो सकते हैं और निराश हो सकते हैं। शुरुआती दिनों में, बिक्री प्रतियोगिताओं का एकमात्र उद्देश्य बिक्री की मात्रा बढ़ाना था।

आज ऐसे उद्देश्यों के लिए एक प्रवृत्ति है जिसका उपयोग विशिष्ट उद्देश्यों के लिए किया जा रहा है जैसे कि नए आउटलेट बढ़ाना या नए खाते या पुराने खातों में नई लाइनें जोड़ना।

(2) बिक्री कार्यों के लिए विशेष भुगतान:

यह प्रति कॉल या भुगतान किए गए नए ग्राहक के लिए फ्लैट भुगतान होने वाले संचालन पर टुकड़े-दर की तरह है। प्रदर्शनों को आयोजित करने, खिड़की के प्रदर्शन की व्यवस्था करने और अन्य विशेष प्रचार कार्य के लिए विशेष भुगतान की भी व्यवस्था की जा सकती है।

(३) लाभ साझा करना

यहां पर एक पूरे के रूप में व्यवसाय के मुनाफे का एक हिस्सा दिया जाना चाहिए। यह किसी क्षेत्र की कुल बिक्री या मुनाफे की कुल मात्रा या कुल मुनाफे पर आधारित हो सकता है।