औद्योगिक विपणन पर लघु नोट्स (458 शब्द)

औद्योगिक विपणन पर लघु नोट!

औद्योगिक उत्पादों के बाजार में उन सभी संगठनों का समावेश होता है जो अन्य उत्पादों या सेवाओं के उत्पादन में उपयोग की जाने वाली वस्तुओं और सेवाओं का अधिग्रहण करते हैं जिनका उपयोग दूसरों को बेचा या आपूर्ति किया जाता है। न केवल उत्पाद अधिक तकनीकी रूप से इच्छुक हैं, ग्राहक आपूर्तिकर्ता के बीच घनिष्ठ संबंध है।

इसलिए, विपणन एक औद्योगिक उत्पाद की सफलता में महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। चूंकि व्यवसाय खरीदार अधिक परिष्कृत हैं, इसलिए औद्योगिक विपणक की विपणन क्षमता बाजार की अपेक्षाओं तक होनी चाहिए।

उन्हें औद्योगिक उत्पादों से संबंधित बाजार विभाजन की अवधारणाओं, खरीद प्रक्रिया के साथ-साथ खरीद संगठन की निर्णय लेने की प्रक्रिया के बारे में पता होना चाहिए। उन्हें ग्राहक के उद्देश्यों, प्रतिस्पर्धी विकास, सामाजिक जिम्मेदारियों और नियामक विकास पर नज़र रखनी चाहिए।

एक उत्पाद केंद्रित व्यक्ति जो केवल तकनीकी रूप से केंद्रित है सफल नहीं हो सकता। कई संगठन आज तकनीकी रूप से झुके हुए हैं या बदतर अभी भी वित्तीय रूप से इच्छुक हैं (लागत में कटौती में बहुत रुचि रखते हैं) जो एक ऐसे संगठन की ओर जाता है जिसमें उत्कृष्ट उत्पाद होते हैं लेकिन कोई बाजार नहीं है।

संगठन का विपणन विभाग ग्राहकों की संतुष्टि सुनिश्चित करता है और संगठन और उसके उत्पादों को दुनिया के सामने पेश करता है। ग्राहक शिक्षा अकेले डिजाइनरों, तकनीकी विशेषज्ञ के समर्थन के बिना काम नहीं कर सकती है। और सबसे अनिवार्य रूप से सहायक शीर्ष प्रबंधन ”

आज औद्योगिक विपणन भी इंटरनेट विपणन शामिल हैं। ऑनलाइन विपणन वेबसाइटें हैं जो खरीदारों और विक्रेताओं के लिए एक मंच देती हैं। हम इलेक्ट्रिक मोटर्स, पॉली कार्बोनेट राल टायरों और बिक्री के लिए आपूर्तिकर्ताओं द्वारा पेश किए गए अन्य उत्पादों की एक पूरी श्रृंखला पा सकते हैं।

इस तरह की साइटें 'B2B (बिजनेस टू बिजनेस) वेबसाइट कहलाती हैं। यह औद्योगिक उत्पाद खरीदने से पहले कंपनियों की वार्ता आदि की लंबी प्रक्रियाओं और पृष्ठभूमि की जाँच को समाप्त कर देता है। ऐसी ही एक कंपनी है, जो अलीबाबा में चीन में 11 मिलियन डॉलर से अधिक के कारोबार के साथ स्थित है।

पिछले एक दशक में औद्योगिक बाजारों में महत्वपूर्ण परिवर्तन हुए हैं। व्यावसायिक फर्म अपने आपूर्तिकर्ताओं से उच्च उत्पाद की गुणवत्ता, तेज वितरण, बेहतर सेवा और कम कीमतों की मांग कर रहे हैं। औद्योगिक कंपनियों को छोटे उत्पाद जीवन चक्रों के कारण अपने उत्पाद विकास की प्रक्रिया को तेज करने की आवश्यकता है। उन्हें अपने उत्पाद को कम लागत पर वितरित करने और बढ़ावा देने के लिए बेहतर तरीके खोजने की भी आवश्यकता है। औद्योगिक विपणन अवधारणाओं से विपणक को अपना लक्ष्य प्राप्त करने में मदद मिलेगी।

विपणन प्रक्रिया ग्राहकों और कंपनी के बीच एक विनिमय प्रक्रिया की सुविधा देती है। विभिन्न प्रकार के संगठन के बीच क्या अंतर होता है यह एक विनिमय प्रक्रिया की आवश्यकता नहीं है, लेकिन संगठन और उसके ग्राहकों के बीच क्या आदान-प्रदान होता है, इसकी प्रकृति। ग्राहक बाजार के अलावा कुछ नहीं हैं। विभिन्न प्रकार के औद्योगिक बाजारों के बीच अंतर एक कारण है कि बढ़ती संख्या में संगठन विपणन की ओर रुख कर रहे हैं।

आइए अब हम औद्योगिक उत्पाद के लिए मौजूद ग्राहकों / बाजारों को देखें। नीचे दिए गए अंजीर में विस्तृत 1.2।